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Techno
À l'heure où la fonction de leader commercial se réinvente, Action Co, en partenariat avec Akeron et SalesApps, a interrogé 102 représentant.es du métier en mars 2025 pour recueillir une vision des defis et des leviers qui façonneront la performance de demain. Entre IA, modern selling, [...]
Par Astrid de Montbeillard
5 min.
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![La mise en place de l'IA diminuerait le temps de vente actif de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464587/mise-place-diminuerait-temps-L.jpg)
![IA Einstein, People.ai, Conversica, Gong.io, Clari... quels [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/9/463948/Einstein-People-Conversica-Gong-Clari-quels-logiciels-L.jpg)
![[Tribune] 6 usages concrets de l'IA pour directeurs commerciaux](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/7/461738/Tribune-usages-concrets-directeurs-L.jpg)
![Gaël Durand, directeur général adjoint en charge de la BU [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/7/460926/Gael-Durand-directeur-general-adjoint-charge--L.jpg)
![L'IA apporte des résultats inappropriés pour 59% des directeurs [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/6/461162/apporte-resultats-inappropries-directeurs-L.jpg)
![[Tribune] Quand le luxe s'empare du Modern Selling](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/6/460919/Tribune-Quand-luxe-empare-Modern-Selling-L.jpg)
![[Interview] « La vente est aux avant-postes de l'intelligence [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/5/459619/Billy-Oriental-directeur-commercial-LinkedIn-L.jpg)
![[Interview] Le retour d'expérience de Canon France sur son CRM](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/5/459853/Interview-Philippe-Pelletier-directeur-marketing-Canon-France-L.jpg)
