Négociation commerciale
Publié par Yveline Couteux le
La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont abordées dans cet ouvrage.
La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont abordées dans cet ouvrage. Exemples concrets à l'appui, les auteurs de ce livre dédié aux professionnels du secteur de la vente, détaillent les procédés de négociation et posent les questions indispensables avant et après toute négociation commerciale. Des exercices et études de cas permettent de vérifier l'acquisition des connaissances, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer les visites pour négocier avec succès.
250 pages, 25€. Octobre 2011.
