Vendre plus en B to B

Exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre, processus de décisions complexes, professionnalisation de la fonction achat… en B to B, les commerciaux font face à un challenge permanent.

Exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre, processus de décisions complexes, professionnalisation de la fonction achat… en business to business, les commerciaux font face à un challenge permanent. Ce guide opérationnel propose de répondre aux questions qu'ils se posent pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Chaque chapitre comprend des conseils pratiques, des encarts, des quiz et des exercices pour préparer le lecteur à la pratique de la vente en B to B.

192 pages, 17 €, avril 2012.