Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces de vente dans le développement de nouvelles compétences.
Par Carine Pichant
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la [...]
Par Carine Pichant
Dans l'éventualité d'un mouvement social le 15 mai prochain, nous reportons la conférence au 3 juin prochain.
Par Carine Pichant
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Si la réduction des coûts reste la préoccupation majeure pour 66% des travel managers en 2014, pour 53% d'entre [...]
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