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Allemagne

Les secrets des ETI allemandes
Stratégie commerciale

Les secrets des ETI allemandes

Par Amélie Moynot

L'Allemagne est réputée pour la vivacité de ses ETI. Quelles sont leurs forces et faiblesses ? Le mythe qui entoure ces entreprises est-il justifié ? Comment s'en inspirer [...]

10 conseils pour faire du business en Allemagne
Stratégie commerciale

10 conseils pour faire du business en Allemagne

Par Amélie Moynot

Lors des rencontres franco-allemandes du numérique, organisées jeudi 11 mai 2017 à Paris, des experts des deux côtés du Rhin se sont réunis pour échanger sur la meilleure [...]

6 promotions sur 10 ne sont pas rentables pour les marques
Stratégie commerciale

6 promotions sur 10 ne sont pas rentables pour les marques

Par AMELLE NEBIA

La spirale promotionnelle se poursuit, mais la rentabilité se dégrade. La dernière analyse de Nielsen relève les opportunités d'amélioration pour les marques.

Tour du monde des habitudes de navigation des internautes
Stratégie commerciale

Tour du monde des habitudes de navigation des internautes

Par François Deschamps

Une étude réalisée par Content Square décrypte les spécificités nationales des internautes, en terme de navigation sur les sites marchands.

5 bonnes raisons pour développer la culture commerciale en France
Stratégie commerciale

5 bonnes raisons pour développer la culture commerciale en France

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Développer la culture commerciale en France est une nécessité pour l'économie ! Dans le Manifeste pour le développement de la culture commerciale, dont ce texte est extrait, [...]

Les salariés manquent de loyauté envers les données de leur entreprise
Ressources humaines

Les salariés manquent de loyauté envers les données de leur entreprise

Par Morgane Coquais

Si le cloud a rendu très vulnérables certaines données sensibles, le comportement des salariés n'est pas anodin non plus. Outre une méconnaissance de la politique de l'entreprise [...]

Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales
Ressources humaines

Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales

Par Laure Trehorel

En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste programme [...]

Le groupe Maximiles se réinvente en devenant Bilendi
Conquête client

Le groupe Maximiles se réinvente en devenant Bilendi

Par Charlotte Marchalant

Le groupe, historiquement lié à la fidélisation mutualisée via sa marque Maximiles.com, franchit une étape dans sa stratégie de développement en annonçant son nouveau nom [...]

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand
Stratégie commerciale

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand

Par Laurent Bailliard

Afin d'aider et accompagner les sociétés françaises à vendre sur le marché allemand, Clavis Consult propose désormais une offre sur mesure.

[Idée d'ailleurs] DHL trompe ses concurrents pour faire sa publicité
Stratégie commerciale

[Idée d'ailleurs] DHL trompe ses concurrents pour faire sa publicité

Par Charles Cohen

En Allemagne, le transporteur DHL a imaginé une façon révolutionnaire de se promouvoir : jouer littéralement avec ses concurrents en leur faisant livrer des colis piégés [...]

Déplacements professionnels : les conducteurs font preuve de négligence
Equipement

Déplacements professionnels : les conducteurs font preuve de négligence

Par Jérôme Pouponnot

Une enquête européenne menée par MiX Telematics auprès de conducteurs professionnels met en exergue une attitude insouciante aussi bien des conducteurs eux-mêmes que de leurs [...]

Enterprise Rent-A-Car propose d'aller chercher les clients à leur bureau
Equipement

Enterprise Rent-A-Car propose d'aller chercher les clients à leur bureau

Par Jérôme Pouponnot

Enterprise Rent-A-Car réalise actuellement un test pilote avec quelques clients sélectionnés sur un nouveau service "Pick-up", qui consiste à aller chercher en voiture les [...]

Ibis lance une carte d'abonnement business
Equipement

Ibis lance une carte d'abonnement business

Par Laure Trehorel

La chaîne d'hôtels Ibis lance un programme d'abonnement réservé à ses voyageurs affaires, commerciaux en première ligne. L'objectif : leur garantir disponibilités et réductions [...]

Still : quand la convention se transforme en ateliers de formation
Stratégie commerciale

Still : quand la convention se transforme en ateliers de formation

Par Amélie Moynot

Pour préparer une série de lancements de produits, Still France, fournisseur de chariots de manutention, a envoyé sa force de vente se former au siège de l'entreprise en [...]

Incentivez tout en originalité
Management

Incentivez tout en originalité

Par Laure Trehorel

Marre des hôtels classiques pour vos événements professionnels ? Certains établissements n'hésitent pas à se démarquer. Découvrez-les !

Prendre un nouveau tournant professionnel : du fantasme à la réalité
Management

Prendre un nouveau tournant professionnel : du fantasme à la réalité

Par Laure Trehorel

La carrière d'un directeur commercial doit-elle monter en flèche, avec son lot de responsabilités, de stress et d'horaires interminables ? Pas selon le choix fait par les [...]

Allemagne/Benelux : « Le concret prime sur le relationnel »
Process de vente

Allemagne/Benelux : « Le concret prime sur le relationnel »

Par Laure Trehorel

L'Allemagne, premier partenaire commerciale de la France, offre bien des opportunités, tout comme ses voisins du Benelux. Pour expliquer comment les saisir, voici le témoignage [...]

La Poste gère les campagnes marketing à l'international
Conquête client

La Poste gère les campagnes marketing à l'international

Par Florence Guernalec

Destineo International Print est une nouvelle solution tout-en-un qui prend en charge la fabrication et l'envoi de mailings ainsi que la gestion des données clients et des [...]

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne
Ressources humaines

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne

Par Amélie Moynot

Pour vous permettre de vous développer sur le marché allemand, deux organismes franco-allemands proposent une formation dédiée à vos jeunes commerciaux.

Océ ouvre un showroom en Allemagne
Conquête client

Océ ouvre un showroom en Allemagne

Par Amélie Moynot

Pour permettre à ses clients de mieux connaître ses produits, Océ, spécialisé dans l'impression documentaire, ouvre un showroom de 4 000 m2 à Munich, en Allemagne. Une gamme [...]

Scholz & Friends recrute avec une pizza “QR codée”
Ressources humaines

Scholz & Friends recrute avec une pizza “QR codée”

Par Emilie Kovacs

L'agence de communication allemande, située à Hambourg, a envoyé des pizzas avec un QR code à ses consœurs, mais néanmoins concurrentes, pour faire savoir qu'elle recrutait. [...]

Innovation produit : En Allemagne, les QR codes s'invitent sur les biscuits
Stratégie commerciale

Innovation produit : En Allemagne, les QR codes s'invitent sur les biscuits

Par Gaëlle Jouanne

L'entreprise d'outre-Rhin Juchem Gruppe, spécialiste entre autres des préparations culinaires, lance en cette fin d'année un kit permettant d'intégrer un QR code sur des [...]

ICN Business School ouvre un campus en Allemagne
Ressources humaines

ICN Business School ouvre un campus en Allemagne

Par Amélie Moynot

ICN Business School franchit les frontières. L'école de management basée en Lorraine installe un campus à Nuremberg, en Allemagne, afin d'internationaliser les parcours de [...]

Le champagne Jacquart intensifie son exportation
Stratégie commerciale

Le champagne Jacquart intensifie son exportation

Par William Ramarques

Un accord de distribution internationale entre les Grands Chais de France et la maison Jacquart permettra au récoltant de vendre ses bouteilles sur les cinq continents.

Accord de partenariat entre l’Apec et Monster Worldwide
Ressources humaines

Accord de partenariat entre l’Apec et Monster Worldwide

Par William Ramarques

L’Association pour l’emploi des cadres (Apec) et Monster Worldwide annoncent la signature d’un partenariat au terme duquel les annonces publiées sur l’Apec seront visibles [...]

Pouey ouvre un bureau en Belgique
Stratégie commerciale

Pouey ouvre un bureau en Belgique

Par William Ramarques

Le spécialiste de la gestion du risque d’entreprise s’implante outre-Quiévrain.

eBay, premier site de vente en ligne européen
Stratégie commerciale

eBay, premier site de vente en ligne européen

Par William Ramarques

Le site de vente aux enchères eBay se positionne, selon une étude Nielsen/NetRatings en tête des sites de vente en ligne européens.

Les Européens optent pour une consommation raisonnée
Stratégie commerciale

Les Européens optent pour une consommation raisonnée

Par William Ramarques

L’heure n’est plus à l’achat d’impulsion. D’après une étude de l’Observatoire Cetelem, les Européens se voient davantage comme des consommateurs lucides et clairvoyants.

Les Européens en quête d’une consommation raisonnée
Stratégie commerciale

Les Européens en quête d’une consommation raisonnée

Par William Ramarques

Les Européens sont soucieux de l’avenir économique et optent pour une consommation plus sage et mature, selon l’Observatoire Cetelem.

Les cadres français dans le trio de tête
Ressources humaines

Les cadres français dans le trio de tête

Par William Ramarques

La France arrive en deuxième ou troisième position dans le classement des salaires moyens des cadres européens, selon que l’on parle en net ou brut.

La France lanterne rouge de l’e-business B to B
Stratégie commerciale

La France lanterne rouge de l’e-business B to B

Par William Ramarques

La dernière étude européenne montre que les entreprises françaises ne sont que 9% à vendre en ligne en B to B, contre 16% en moyenne en Europe.

Banques et télécoms : une qualité des données déficiente
Conquête client

Banques et télécoms : une qualité des données déficiente

Par William Ramarques

SAS publie les résultats d’une étude sur la qualité des données dans les entreprises des secteurs de la finance et des télécommunications.

Vie des sociétés
Ressources humaines

Vie des sociétés

Par William Ramarques

KPN rachète les infrastructure UMTS de MobilCom. Winterthur vend son unité américaine, Republics.

La Cegos accélère son internationalisation
Ressources humaines

La Cegos accélère son internationalisation

Par William Ramarques

La Cegos et Cognos, sociétés de formation respectivement implantées en France et en Allemagne, viennent de créer Cegos Swiss. Parallèlement la Cegos signe un partenariat [...]

Nominations
Conquête client

Nominations

Par William Ramarques

Erwin Plomp a été récemment promu directeur des ventes de Falk eSolutions pour la France et le Benelux.

Des inégalités en Europe finalement assez réduites
Ressources humaines

Des inégalités en Europe finalement assez réduites

Par William Ramarques

Les écarts sur la rémunération brute constatés d’un pays européens à l’autre se tassent dès lors que l’on compare les rémunérations nettes. C’est ce qu’indique une enquête [...]

L’e-commerce se ralentit en France
Stratégie commerciale

L’e-commerce se ralentit en France

Par William Ramarques

La France est le seul pays européen où l’e-commerce régresse en un an. Une tendance inquiétante.

L'Allemagne, numéro un européen de l'e-commerce
Stratégie commerciale

L'Allemagne, numéro un européen de l'e-commerce

Par William Ramarques

Un marché estimé à 53 milliards d'euros en 2002, une population de 30,8 millions d'internautes, l'Allemagne est le leader européen de l'e-commerce.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Lafuma accentue sa présence en Allemagne, bioMérieux et Pierre Fabre divorcent à l’amiable.

EasyFairs prévoit de recruter 100 collaborateurs commerciaux d'ici deux ans
Ressources humaines

EasyFairs prévoit de recruter 100 collaborateurs commerciaux d'ici deux ans

Par William Ramarques

Le Groupe EasyFairs, organisateur de salons professionnels, a annoncé son intention de recruter 100 commerciaux au cours des deux prochaines années, à la suite du lancement [...]

Amadeus et Galeries Lafayette vont créer un portail de voyage
Stratégie commerciale

Amadeus et Galeries Lafayette vont créer un portail de voyage

Par William Ramarques

Un nouveau site de vente en ligne de voyages devrait voir le jour au quatrième trimestre, né d’une joint-venture entre Galeries Lafayette et Amadeus.

ESC Lille lance un triple diplôme avec l’Allemagne et la Russie
Ressources humaines

ESC Lille lance un triple diplôme avec l’Allemagne et la Russie

Par William Ramarques

L’École Supérieure de Commerce de Lille propose, dès 2005-2006, un Master franco-germano-russe conduisant à l’obtention de trois diplômes.

Pepsi partenaire “non officiel” du Mondial 2006
Stratégie commerciale

Pepsi partenaire “non officiel” du Mondial 2006

Par Laurent Bailliard

Si la Coupe du monde de football est très encadrée au niveau marketing, Pepsi a cependant réussi à contourner les obstacles pour surfer sur l’événement et profiter de ses [...]