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Process de vente
Un marché cible est souvent déterminé par quelques variables démographiques (taille de l'entreprise, secteur d'activité, lieu géographique, etc.) Cette segmentation est insuffisante pour comprendre les motivations profondes de l'acte d'achat. C'est là qu'intervient la notion de donnée [...]
Par Guillermo di Bisotto
5 min.
