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B to b

L'e-commerce B to B à la loupe
Stratégie commerciale

L'e-commerce B to B à la loupe

Par Dalila Bouaziz

Selon la Fevad, l'e-commerce B to B pèse 18% du montant total des ventes aux professionnels et devrait peser 24% à horizon 2020. Pros, éditeur de solutions d'IA pour optimiser [...]

Expérience client : le B to B se met à la page
Conquête client

Expérience client : le B to B se met à la page

Par Christelle Magaud

L'attention portée au service et à la satisfaction client est un gage de pérennité du développement des entreprises. Le constat est unanime chez tous les donneurs d'ordres [...]

[Tribune] Les marque B to B deviennent sociales
Stratégie commerciale

[Tribune] Les marque B to B deviennent sociales

Par Pierre Bessède (Socialy)

Les marques B to B n'échappent pas à la demande de transparence et de communication désintermédiée liée aux réseaux sociaux. Pierre Bessède, président de l'agence Socialy, [...]

Kompass aide ses clients à prospecter
Conquête client

Kompass aide ses clients à prospecter

Par Amélie Moynot

Fournisseur de bases de données B to B, Kompass lance une plateforme de création de campagnes de prospection à partir de contacts ciblés issus des fichiers commercialisés [...]

DCP réorganise son offre
Conquête client

DCP réorganise son offre

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de conquête et de développement B to B, l'agence DCP a repensé son offre autour de six thèmes liés à la performance commerciale des entreprises afin [...]

« Le B to B a bien résisté à la crise »
Stratégie commerciale

« Le B to B a bien résisté à la crise »

Par Amélie Moynot

La semaine du Commerce B to B, soit sept jours d'explication, de promotion du secteur à destination des étudiants et du grand public, s'achève. À cette occasion, Hugues Pouzin, [...]

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?
Ressources humaines

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?

Par Laure Trehorel

Les vendeurs B to C et B to B ont le même métier, mais n'évoluent pas dans les mêmes sphères. Sont-ils de vrais ou de faux jumeaux ? Cyril Capel, directeur associé du cabinet [...]

Les entreprises B to B draguent les jeunes
Ressources humaines

Les entreprises B to B draguent les jeunes

Par Amélie Moynot

50 000 postes de commerciaux seront à pourvoir cette année dans 120 000 entreprises B to B. Des opportunités d'emploi que la CGI (Confédération française du commerce interentreprises) [...]

Dyson se met au btob
Stratégie commerciale

Dyson se met au btob

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les établissements [...]