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B to b

L'e-commerce B to B à la loupe
Stratégie commerciale

L'e-commerce B to B à la loupe

Par Dalila Bouaziz

Selon la Fevad, l'e-commerce B to B pèse 18% du montant total des ventes aux professionnels et devrait peser 24% à horizon 2020. Pros, éditeur de solutions d'IA pour optimiser [...]

Expérience client : le B to B se met à la page
Conquête client

Expérience client : le B to B se met à la page

Par Christelle Magaud

L'attention portée au service et à la satisfaction client est un gage de pérennité du développement des entreprises. Le constat est unanime chez tous les donneurs d'ordres [...]

[Tribune] Les marque B to B deviennent sociales
Stratégie commerciale

[Tribune] Les marque B to B deviennent sociales

Par Pierre Bessède (Socialy)

Les marques B to B n'échappent pas à la demande de transparence et de communication désintermédiée liée aux réseaux sociaux. Pierre Bessède, président de l'agence Socialy, [...]

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B
Conquête client

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B

Par Charles Dolisy (Plezi)

Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles plateformes [...]

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde
Stratégie commerciale

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde

Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop

S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux professionnels ont désormais leurs propres plateformes d'échanges [...]

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?
Ressources humaines

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?

Par Laure Trehorel

Les vendeurs B to C et B to B ont le même métier, mais n'évoluent pas dans les mêmes sphères. Sont-ils de vrais ou de faux jumeaux ? Cyril Capel, directeur associé du cabinet [...]

Kompass aide ses clients à prospecter
Conquête client

Kompass aide ses clients à prospecter

Par Amélie Moynot

Fournisseur de bases de données B to B, Kompass lance une plateforme de création de campagnes de prospection à partir de contacts ciblés issus des fichiers commercialisés [...]

DCP réorganise son offre
Conquête client

DCP réorganise son offre

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de conquête et de développement B to B, l'agence DCP a repensé son offre autour de six thèmes liés à la performance commerciale des entreprises afin [...]

« Le B to B a bien résisté à la crise »
Stratégie commerciale

« Le B to B a bien résisté à la crise »

Par Amélie Moynot

La semaine du Commerce B to B, soit sept jours d'explication, de promotion du secteur à destination des étudiants et du grand public, s'achève. À cette occasion, Hugues Pouzin, [...]

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z
Conquête client

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z

Par Amélie Moynot

L'agence digitale Extrême Sensio a lancé en septembre une offre de conseil et d'accompagnement qui vise les annonceurs B to B souhaitant améliorer leur prospection commerciale. [...]

Marché B to B : Samsung passe à l'offensive
Stratégie commerciale

Marché B to B : Samsung passe à l'offensive

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des nouvelles technologies coréen Samsung renforce sa stratégie commerciale pour marquer sa présence sur le marché B to B.

Mutuelle Bleue orchestre une campagne de pub en B to B
Conquête client

Mutuelle Bleue orchestre une campagne de pub en B to B

Par Amélie Moynot

La complémentaire santé Mutuelle Bleue a lancé le 13 juin une campagne de publicité à destination des TPE-PME pour promouvoir son offre dédiée aux professionnels. L'opération [...]

Les entreprises B to B draguent les jeunes
Ressources humaines

Les entreprises B to B draguent les jeunes

Par Amélie Moynot

50 000 postes de commerciaux seront à pourvoir cette année dans 120 000 entreprises B to B. Des opportunités d'emploi que la CGI (Confédération française du commerce interentreprises) [...]

"Le marketing en BtoB n'a plus rien à envier au BtoC"
Emailing & mailing

"Le marketing en BtoB n'a plus rien à envier au BtoC"

Par Laurent Bailliard

Le marketing BtoB rattrape son retard sur le BtoC et se révèle plein de promesse. C'est du moins l'avis d'Eric Mesnil, Pdg d'Everest Marketing Group

Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Conquête client

Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux

Par JULIE MARQUE

Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.

Dyson se met au btob
Stratégie commerciale

Dyson se met au btob

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les établissements [...]

Safig Dataway lance de nouvelles offres de ciblage B to B
Conquête client

Safig Dataway lance de nouvelles offres de ciblage B to B

Par PAULINE LAURENT

Safig Dataway présente Datacible, sa nouvelle offre d'analyse de données B to B réalisée en partenariat avec Socio Logiciels.

Trouvez vos lieux d'événements sur www.organiseo.com
Ressources humaines

Trouvez vos lieux d'événements sur www.organiseo.com

Par JULIEN LEPONT

www.organiseo.com est un site d'informations et de services dédié aux organisateurs de séminaires et d'événements B to B.

Samsung souhaite renforcer sa présence sur le marché de l'impression B to B
Stratégie commerciale

Samsung souhaite renforcer sa présence sur le marché de l'impression B to B

Par CEDRIC VAUCHEL

Acteur majeur du marché de l'électronique grand public, Samsung souhaite désormais développer son offre professionnelle, avec pour ambition de devenir un acteur majeur de [...]

Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 % indirect
Stratégie commerciale

Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 % indirect

Par JULIE MARQUE

L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses solutions [...]

Relation client en B to B: encore quelques efforts!
Stratégie commerciale

Relation client en B to B: encore quelques efforts!

Par L.BI.

Une enquête de la Cegos révèle que les entreprises en B to B développent beaucoup moins leur politique de relation client que les sociétés s'adressant au grand public.

«Les commerciaux doivent apprendre à écouter leurs clients»
Process de vente

«Les commerciaux doivent apprendre à écouter leurs clients»

Par Laurent Baillard

Jean-Claude Velu, fondateur du cabinet Orcane, spécialisé dans la formation des forces de vente, décrypte la vente Business to Business dans son livre Les fondamentaux de [...]