Bien négocier les clauses juridiques d'un contrat en B to B
Par Jean-Marie Me Léger
Les commerciaux maîtrisent rarement l'aspect juridique des multiples opérations contractuelles qu'ils doivent traiter. C'est la raison pour laquelle les juristes [...]
Pour fixer sereinement des objectifs réalisables avec vos collaborateurs, associez-les en amont à leur définition et misez sur un style participatif le jour J. [...]
Particulièrement adapté au recrutement de commerciaux, l'entretien collectif permet d'observer des qualités moins faciles à déceler sur un CV ou lors d'un [...]
Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Par Anne-Françoise Rabaud
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat [...]
Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez [...]
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Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Par Anne-Françoise RABAUD
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat [...]
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]
