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Bien négocier les clauses juridiques d'un contrat en B to B
Ressources humaines

Bien négocier les clauses juridiques d'un contrat en B to B

Par Jean-Marie Me Léger

Les commerciaux maîtrisent rarement l'aspect juridique des multiples opérations contractuelles qu'ils doivent traiter. C'est la raison pour laquelle les juristes sont essentiels. [...]

Bien négocier les objectifs de ses commerciaux
Management

Bien négocier les objectifs de ses commerciaux

Par Emmanuelle Sampers

Pour fixer sereinement des objectifs réalisables avec vos collaborateurs, associez-les en amont à leur définition et misez sur un style participatif le jour J. Mais sachez [...]

Soyez acteur de votre coaching
Ressources humaines

Soyez acteur de votre coaching

Par Laure Tréhorel

Un coaching réussi passe assurément par un coach compétent. Toutefois vous allez également devoir y mettre du vôtre pour que le succès soit total.

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Management

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Par Anne-Françoise Rabaud

Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat de l'entreprise. [...]

Bien préparer les entretiens annuels d'évaluation
Management

Bien préparer les entretiens annuels d'évaluation

Par Emmanuelle Sampers

Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez attentivement le [...]

Organiser un entretien collectif de recrutement
Ressources humaines

Organiser un entretien collectif de recrutement

Par Sophie Sanchez-Poussineau

Particulièrement adapté au recrutement de commerciaux, l'entretien collectif permet d'observer des qualités moins faciles à déceler sur un CV ou lors d'un entretien individuel. [...]

Bien préparer les entretiens annuels d'évaluation
Management

Bien préparer les entretiens annuels d'évaluation

Par Emmanuelle SAMPERS

Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez attentivement le [...]

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Management

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Par Anne-Françoise RABAUD

Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat de l'entreprise. [...]

Les recettes des négociations réussies
Process de vente

Les recettes des négociations réussies

Par Aude ABOUCAYA

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture [...]

Bien négocier sa clause de non-concurrence
Ressources humaines

Bien négocier sa clause de non-concurrence

Par Olga Stancevick

Désormais, la clause de non-concurrence doit être assortie d‘une contrepartie financière. C’est peut-être l’occasion de renégocier votre contrat.

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