6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale
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Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits détails qui font la différence. Lors de son dernier [...]
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Par Paul Monin
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Dans un secteur concurrentiel, un vendeur peut aller faire valoir ses compétences auprès du challenger direct de son employeur. Devez-vous céder à la facilité et [...]
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Par A.-F.R.
Ils sont au fait du marché et des produits, mais moins réceptifs aux méthodes “maison“. Leur période de formation peut être raccourcie mais, en contrepartie, il [...]