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Très stimulant à petite dose, le stress vous permet de donner le meilleur de vous-même dans une négociation commerciale. Mais il s'avère dangereux lorsqu'il [...]
Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des [...]
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Votre équipe sait-elle mener une veille commercial
Par La rédaction
La veille commerciale est cruciale pour acquérir une vision fine des concurrents et des clients. Mais il est difficile de cerner son champ d'action et de mesurer [...]
Management: savez-vous faire progresser vos équipiers?
Par Jérôme de Bodinat
En tant que manager commercial, vous devez constamment travailler à l'amélioration des compétences de vos collaborateurs. Ce test va vous permettre d'évaluer vos [...]
Se constituer une preuve dans un conflit avec un commercial
Par La rédaction
Face à un collaborateur dont vous connaissez les comportements indélicats, vous devez vous constituer des preuves, avant d'entamer une action judiciaire. Mais [...]