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Développement international

Comment accompagner ses KAM sur des projets internationaux ?
Stratégie commerciale

Comment accompagner ses KAM sur des projets internationaux ?

Par Aude David

Les responsables de comptes stratégiques, encore plus que les autres commerciaux, ont souvent une dimension internationale dans leur mission. Face à la complexité des grands [...]

6 conseils pour débuter sa stratégie export en Inde
Stratégie commerciale

6 conseils pour débuter sa stratégie export en Inde

Par Amélie Moynot

L'Inde compte parmi les économies mondiales les plus dynamiques. Un marché tentant pour les PME françaises. Voici comment réussir sa stratégie à l'export dans ce territoire [...]

Growth hacking
Conquête client

Growth hacking

Par Morgane Coquais

Les huit erreurs à ne pas commettre pour s'implanter aux Etats-Unis
Stratégie commerciale

Les huit erreurs à ne pas commettre pour s'implanter aux Etats-Unis

Par Aude David

Si de nombreuses entreprises françaises voient les Etats-Unis comme un Eldorado, la réussite est loin d'y être assurée sans une préparation solide. Le PDG de French Accelerator, [...]

Comment FedEx courtise les PME
Stratégie commerciale

Comment FedEx courtise les PME

Par Laurent Bailliard

A mi-chemin entre une opération marketing, de prospection commerciale et de communication, FedEx a orchestré pour la première fois un concours à destination des PME françaises. [...]

Business France : la nouvelle agence publique pour l'export
Stratégie commerciale

Business France : la nouvelle agence publique pour l'export

Par Maëlle Becuwe

Depuis le 1er janvier 2015, Ubifrance et l'Agence française des investissements internationaux (Afii) ont fusionné pour créer Business France. Son rôle : renforcer le développement [...]

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Indiens
Process de vente

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Indiens

Par Claire Poisson

Vous voulez faire affaire avec les Indiens ? Mais vous craignez de commettre une faute impardonnable aux yeux de votre interlocuteur ? Suivez le guide avec Laurent Goulvestre, [...]

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Allemands
Process de vente

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Allemands

Par Claire Poisson

Vous voulez faire affaire avec des Allemands ? Mais vous craignez de commettre un impair tant la culture d'outre-Rhin vous paraît différente de la nôtre ? Suivez le guide [...]

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Chinois
Process de vente

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Chinois

Par Claire Poisson

Vous voulez faire affaire avec les Chinois ? Mais vous craignez qu'une faute culturelle ne réduise à néant des mois de négociations ? Suivez le guide avec Laurent Goulvestre, [...]

Renault forme ses forces de vente indiennes
Stratégie commerciale

Renault forme ses forces de vente indiennes

Par Laure Trehorel

Afin de poursuivre son développement à l'international, et dans le cadre du lancement commercial de Fluence en Inde, Renault forme les commerciaux locaux.

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux
Ressources humaines

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux

Par Laure Trehorel

Cegos met un pied aux États-Unis, en Afrique du Sud et à Dubaï. L'organisme de formation vient d'étendre son réseau de distributeurs à l'international.

Akio choisit la vente indirecte pour se développer à l'international
Ressources humaines

Akio choisit la vente indirecte pour se développer à l'international

Par Aude Aboucaya

Akio, leader en France sur le marché de la gestion des interactions clients et en particulier de la gestion des e-mails entrants, recrute des partenaires pour conquérir les [...]

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada
Conquête client

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada

Par Aude Aboucaya

Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société de conseil [...]

Le Groupe Omnium Finance se paie deux nouvelles têtes
Stratégie commerciale

Le Groupe Omnium Finance se paie deux nouvelles têtes

Par Aude Aboucaya

Groupe Omnium Finance qui commercialise des solutions intégrées de patrimoine crée deux nouvelles directions : l'une juridique et l'autre dédiée à l'audit interne.

Mega étend son réseau de distributeurs à l'Europe de l'Est et la Russie
Stratégie commerciale

Mega étend son réseau de distributeurs à l'Europe de l'Est et la Russie

Par CEDRIC VAUCHEL

Mega, société spécialisée dans la compréhension des organisations complexes, poursuit son expansion en signant un accord de partenariat avec BPM International en Hongrie.

Une aide pour faciliter le développement international des PME
Stratégie commerciale

Une aide pour faciliter le développement international des PME

Par Mallory Lalanne

Anne-Marie Idrac, secrétaire d'État chargée du Commerce extérieur a annoncé le lancement du dispositif Innovex. Destiné aux TPE et aux PME, il a pour but d'accompagner les [...]

Active Circle lance son programme partenaires
Ressources humaines

Active Circle lance son programme partenaires

Par Laure Trehorel

Afin d'accélérer sa croissance à l'international, Active Circle, éditeur de solutions de stockage et d'archivage, entame le recrutement de partenaires dans la région EMEA. [...]

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»
Stratégie commerciale

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»

Par KEVIN NAPPEY

L'agence française pour le développement international des entreprises, partenaire de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale 2009, décrypte les opportunités d'une [...]

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