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Esprit d'équipe

Management

Fusion d'entreprise : 5 actions à mener pour accompagner les équipes commerciales

Souvent abordée sous l'angle financier, les opérations de fusion requièrent un nombre incalculable de soft skills de la part des managers et dirigeants. En particulier, les équipes commerciales peuvent être sujettes au doute et à la résistance au changement.

Par Victor Delancray Directeur Commercial du groupe ODYSSEY Messaging le 3 mars 2022

Ressources humaines

[Trophées Action Co 2020] Edenred rafle l'Or dans la catégorie RH

Le rapprochement de deux sociétés est un exercice périlleux, en particulier en période de crise sanitaire. C'est [...]

Par Laure Trehorel le 12 déc. 2020

Management

Décider seul est-il le propre des mauvais managers ?

Les managers français décident souvent seuls, sans consulter leurs équipes. C'est ce que relève une étude [...]

Par Aude David le 1 mars 2019

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Management : la recette Deschamps pour être champion du monde

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En renforçant le sentiment d'appartenance des vendeurs à leur équipe, vous créez un climat de solidarité qui les [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2009

Management

Managers, Rendez vos commerciaux heureux

Votre stratégie commerciale est orientée client, mais votre management, lui, est-il suffisamment «orienté [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2008

Management

Motivation des commerciaux

Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

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