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Ibm

IBM s'appuie sur ses partenaires
Stratégie commerciale

IBM s'appuie sur ses partenaires

Par JULIE MARQUE

Lors du Partnerworld, événement rassemblant les partenaires revendeurs d'IBM, le constructeur a annoncé une meilleure collaboration avec ses partenaires commerciaux par la [...]

IBM cherche à tout savoir de ses clients
Pilotage commercial

IBM cherche à tout savoir de ses clients

Par Isabelle de Chauliac

Base de données IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d'une centaine de critères permettent aux commerciaux du constructeur [...]

Segmentation ultra-fine chez IBM
Pilotage commercial

Segmentation ultra-fine chez IBM

Par William Ramarques

IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d’une centaine de critères permettent de connaître le client dans ses moindres aspects. [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Biojoux est nommé directeur de la relation client chez Bouygues Telecom et Samy Labed rejoint Dell computer comme directeur des comptes stratégiques.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

IBM rachète Rational Software pour 2,1 milliards d’euros. Le japonais NTT DoCoMo renonce à augmenter sa part dans KPN Mobile.

Le multicanal : une nécessité !
Stratégie commerciale

Le multicanal : une nécessité !

Par Frédéric Thibaud

Pour trouver le plus grand nombre de clients, il faut vendre ses produits par le plus grand nombre de canaux. Encore faut-il savoir éviter les conflits d’intérêt entre les [...]

Collaborateurs et vedettes d’un jour
Management

Collaborateurs et vedettes d’un jour

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour leurs campagnes, des entreprises ont opté pour un casting “maison”. Un moyen de valoriser leurs équipes et de véhiculer une image plus humaine.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Julien Roitman est nommé directeur général des opérations commerciales d’IBM France, Pascal Avignon devient directeur général de Secodip.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Sylvie Spalmacin-Roma est nommée vice-présidente de la division PME-PMI d’IBM, Gérard Vivier est promu président des ventes EMEA d’Enterasys Network.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Françoise Gri est nommée P-dg d'IBM France, Claude Gilabert devient directeur général adjoint de Fnac Direct.

Nominations :
Ressources humaines

Nominations :

Par William Ramarques

François Mollard est nommé directeur de la division logiciels d’IBM, Guy Lallour devient P-dg d’AGF Mat

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

François Mollard est nommé directeur de la division logiciels d’IBM, Guy Lallour devient P-dg d’AGF Mat.

Le pack, concentré de stratégie
Stratégie commerciale

Le pack, concentré de stratégie

Par Laure Deschamps

Vendre deux produits complémentaires sous forme de pack répond à des stratégies de commercialisation et de communication multiples. La téléphonie n'est pas le seul secteur [...]