Ibm : Les articles associés à ce mot clé

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires

Ressources humaines

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires

Par Isabelle DE CHAULIAC le 5 sept. 2006

Le constructeur informatique vient d'organiser un grand événement à Montpellier regroupant 900 de ses partenaires revendeurs ou intégrateurs, éditeurs ou [...]

IBM s'appuie sur ses partenaires

Stratégie commerciale

IBM s'appuie sur ses partenaires

Par Isabelle DE CHAULIAC le 28 mars 2006

Lors du Partnerworld, événement rassemblant les partenaires revendeurs d'IBM, le constructeur a annoncé une meilleure collaboration avec ses partenaires [...]

IBM cherche à tout savoir de ses clients

Pilotage commercial

IBM cherche à tout savoir de ses clients

Par Isabelle de Chauliac le 1 mars 2006

Base de données IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d'une centaine de critères permettent aux commerciaux du [...]

Segmentation ultra-fine chez IBM

Pilotage commercial

Segmentation ultra-fine chez IBM

Par La rédaction le 7 févr. 2006

IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d’une centaine de critères permettent de connaître le client dans ses [...]

IBM propose une «offre d’internalisation» des forces de vente

Stratégie commerciale

IBM propose une «offre d’internalisation» des forces de vente

Par La rédaction le 8 nov. 2005

Le constructeur américain dope ses liens avec ses partenaires en mettant à leur disposition ses forces commerciales.

Éduquer les commerciaux aux métiers high-tech

Ressources humaines

Éduquer les commerciaux aux métiers high-tech

Par La rédaction le 31 mai 2005

Afin de sensibiliser les commerciaux aux problématiques des entreprises orientées high-tech, l’ESC Tours-Poitiers lance une nouvelle formation en collaboration avec IBM.

IBM joue au Père Noël avec ses partenaires

Stratégie commerciale

IBM joue au Père Noël avec ses partenaires

Par La rédaction le 16 déc. 2003

IBM organise un concours pour récompenser les performances de ses partenaires commerciaux. L’opération baptisée, « Nom de code : Blue », est la première du genre.

Nominations

Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction le 27 mai 2003

Laurent Biojoux est nommé directeur de la relation client chez Bouygues Telecom et Samy Labed rejoint Dell computer comme directeur des comptes stratégiques.

IBM veut booster ses ventes indirectes

Conquête client

IBM veut booster ses ventes indirectes

Par La rédaction le 1 avr. 2003

Le constructeur informatique lance le programme « TopSeller Booster » auprès de ses revendeurs.

IBM joue la carte de la proximité avec ses partenaires

Stratégie commerciale

IBM joue la carte de la proximité avec ses partenaires

Par La rédaction le 11 mars 2003

Le constructeur informatique lance le programme « TopSeller Booster » dans le but de promouvoir ses offres auprès de ses revendeurs.

Conquête des PME : IBM mise sur la vente indirecte

Stratégie commerciale

Conquête des PME : IBM mise sur la vente indirecte

Par La rédaction le 7 janv. 2003

Pour séduire les petites et moyennes entreprises, l'entreprise e-business abandonne la vente en ligne et se recentre sur son réseau de revendeurs.

Vie des sociétés

Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par La rédaction le 10 déc. 2002

IBM rachète Rational Software pour 2,1 milliards d’euros. Le japonais NTT DoCoMo renonce à augmenter sa part dans KPN Mobile.

IBM arrête la vente en ligne de PC pour les particuliers et les PME

Stratégie commerciale

IBM arrête la vente en ligne de PC pour les particuliers et les PME

Par La rédaction le 2 juil. 2002

Le site français d’IBM ne vend plus d’ordinateurs aux PME et aux particuliers. Ceux-ci doivent désormais passer par les revendeurs traditionnels.

Le multicanal : une nécessité !

Stratégie commerciale

Le multicanal : une nécessité !

Par Frédéric Thibaud le 6 mai 2002

Pour trouver le plus grand nombre de clients, il faut vendre ses produits par le plus grand nombre de canaux. Encore faut-il savoir éviter les conflits d’intérêt [...]

Collaborateurs et vedettes d’un jour

Management

Collaborateurs et vedettes d’un jour

Par Anne-Françoise Rabaud le 9 avr. 2002

Pour leurs campagnes, des entreprises ont opté pour un casting “maison”. Un moyen de valoriser leurs équipes et de véhiculer une image plus humaine.

Focus : outils d’aide à la mobilité. Le portable remplace désormais l’ordinateur de bureau 4/4

Techno

Focus : outils d’aide à la mobilité. Le portable remplace désormais l’ordinateur de bureau 4/4

Par La rédaction le 4 janv. 2002

Nominations

Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction le 13 nov. 2001

Julien Roitman est nommé directeur général des opérations commerciales d’IBM France, Pascal Avignon devient directeur général de Secodip.

Nominations

Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction le 28 août 2001

Sylvie Spalmacin-Roma est nommée vice-présidente de la division PME-PMI d’IBM, Gérard Vivier est promu président des ventes EMEA d’Enterasys Network.

Nominations

Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction le 30 juil. 2001

Françoise Gri est nommée P-dg d'IBM France, Claude Gilabert devient directeur général adjoint de Fnac Direct.

Nominations :

Ressources humaines

Nominations :

Par La rédaction le 17 mai 2001

François Mollard est nommé directeur de la division logiciels d’IBM, Guy Lallour devient P-dg d’AGF Mat

Nominations

Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction le 14 mai 2001

François Mollard est nommé directeur de la division logiciels d’IBM, Guy Lallour devient P-dg d’AGF Mat.

IBM renforce son activité base de données

Conquête client

IBM renforce son activité base de données

Par La rédaction le 9 mai 2001

IBM annonce un accord pour l'acquisition de l'activité bases de données d'Informix, spécialiste des systèmes de gestion de données.

Le pack, concentré de stratégie

Stratégie commerciale

Le pack, concentré de stratégie

Par Laure Deschamps le 22 nov. 2000

Vendre deux produits complémentaires sous forme de pack répond à des stratégies de commercialisation et de communication multiples. La téléphonie n'est pas le seul [...]