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IBM s'appuie sur ses partenaires
Stratégie commerciale

IBM s'appuie sur ses partenaires

Par JULIE MARQUE

Lors du Partnerworld, événement rassemblant les partenaires revendeurs d'IBM, le constructeur a annoncé une meilleure collaboration avec ses partenaires commerciaux par la [...]

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires
Ressources humaines

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires

Par JULIE MARQUE

Le constructeur informatique vient d'organiser un grand événement à Montpellier regroupant 900 de ses partenaires revendeurs ou intégrateurs, éditeurs ou consultants. Formations, [...]

Alliance stratégique entre Business Objects et IBM
Conquête client

Alliance stratégique entre Business Objects et IBM

Par JULIE MARQUE

Le développement de solutions conjointes et l'intégration des offres produits de Business Objects et IBM permettront à leurs clients de bénéficier des avantages de l'information [...]

IBM souhaite créer une place de marché
Stratégie commerciale

IBM souhaite créer une place de marché

Par Laurent Bailliard

Le constructeur informatique IBM devrait lancer une place de marché répertoriant les diverses offres d'éditeurs et de revendeurs informatiques. De quoi séduire les PME.

IBM et Ricoh fusionnent leurs réseaux de vente
Stratégie commerciale

IBM et Ricoh fusionnent leurs réseaux de vente

Par JULIE MARQUE

Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.

Geodis confirme l'acquisition d'IBM Global Logistics
Stratégie commerciale

Geodis confirme l'acquisition d'IBM Global Logistics

Par JULIE MARQUE

À la suite de l'annonce, le 2 décembre, de la reprise par Geodis d'IBM Global Logistics, plateforme mondiale de pilotage des activités logistiques d'IBM, Geodis confirme [...]

IBM lance une nouvelle solution analytique
Conquête client

IBM lance une nouvelle solution analytique

Par Geraldine Bernard

Ces solutions permettent aux entreprises d'analyser diverses informations, notamment celles provenant des médias sociaux pour ensuite associer ces données avec les informations [...]

Unica tombe dans l'escarcelle d'IBM
Conquête client

Unica tombe dans l'escarcelle d'IBM

Par Laurent Bailliard

IBM acquiert Unica, un spécialiste des solutions marketing et poursuit sa transition vers les logiciels et les services B to B.

IBM organise un forum SaaS pour ses partenaires
Ressources humaines

IBM organise un forum SaaS pour ses partenaires

Par Laure Trehorel

Le 13 octobre prochain, IBM et les membres du Club Alliances mettent en place leur cinquième forum SaaS et Cloud pour les revendeurs et distributeurs IT.

Sylob fait son tour de France clientèle
Stratégie commerciale

Sylob fait son tour de France clientèle

Par Laure Trehorel

Sylob, fournisseur d'ERP pour les PME industrielles, part à la rencontre de ses clients à travers la France, afin de présenter sa stratégie et ses produits.

SugarCRM annonce l'intégration de LotusLive
Equipement

SugarCRM annonce l'intégration de LotusLive

Par Laurent Bailliard

L'éditeur de solutions de gestion de la relation client SugarCRM annonce l'intégration de la suite de collaboration LotusLive d'IBM dans son outil de CRM.

VERS UN MARKETING DIRECT 2.0
Conquête client

VERS UN MARKETING DIRECT 2.0

Par Laurent Bailliard

Pour être vu, rien ne vaut l'originalité. Cela est aussi vrai en marketing direct et même pour des campagnes B to B! Pour donner le maximum de chances à vos messages d'atteindre [...]

Lenovo à l'assaut du grand public
Stratégie commerciale

Lenovo à l'assaut du grand public

Par L. Bl.

Le constructeur informatique Lenovo s'attaque au marché des particuliers après s'être fait un nom auprès des professionnels en reprenant l'activité PC portables d'IBM.

IBM revoit le système de rémunération de ses revendeurs
Management

IBM revoit le système de rémunération de ses revendeurs

Par Isabelle de Chauliac

Le constructeur informatique IBM a réuni, début septembre à Montpellier, 900 de ses partenaires pour leur présenter le SVI, un nouveau système de stimulation.

IBM cherche à tout savoir de ses clients
Pilotage commercial

IBM cherche à tout savoir de ses clients

Par Isabelle de Chauliac

Base de données IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d'une centaine de critères permettent aux commerciaux du constructeur [...]

Le multicanal : une nécessité !
Stratégie commerciale

Le multicanal : une nécessité !

Par Frédéric Thibaud

Pour trouver le plus grand nombre de clients, il faut vendre ses produits par le plus grand nombre de canaux. Encore faut-il savoir éviter les conflits d’intérêt entre les [...]

Collaborateurs et vedettes d’un jour
Management

Collaborateurs et vedettes d’un jour

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour leurs campagnes, des entreprises ont opté pour un casting “maison”. Un moyen de valoriser leurs équipes et de véhiculer une image plus humaine.

Le pack, concentré de stratégie
Stratégie commerciale

Le pack, concentré de stratégie

Par Laure Deschamps

Vendre deux produits complémentaires sous forme de pack répond à des stratégies de commercialisation et de communication multiples. La téléphonie n'est pas le seul secteur [...]