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IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires
Ressources humaines

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires

Par JULIE MARQUE

Le constructeur informatique vient d'organiser un grand événement à Montpellier regroupant 900 de ses partenaires revendeurs ou intégrateurs, éditeurs ou consultants. Formations, [...]

IBM s'appuie sur ses partenaires
Stratégie commerciale

IBM s'appuie sur ses partenaires

Par JULIE MARQUE

Lors du Partnerworld, événement rassemblant les partenaires revendeurs d'IBM, le constructeur a annoncé une meilleure collaboration avec ses partenaires commerciaux par la [...]

IBM cherche à tout savoir de ses clients
Pilotage commercial

IBM cherche à tout savoir de ses clients

Par Isabelle de Chauliac

Base de données IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d'une centaine de critères permettent aux commerciaux du constructeur [...]

Segmentation ultra-fine chez IBM
Pilotage commercial

Segmentation ultra-fine chez IBM

Par William Ramarques

IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d’une centaine de critères permettent de connaître le client dans ses moindres aspects. [...]

Éduquer les commerciaux aux métiers high-tech
Ressources humaines

Éduquer les commerciaux aux métiers high-tech

Par William Ramarques

Afin de sensibiliser les commerciaux aux problématiques des entreprises orientées high-tech, l’ESC Tours-Poitiers lance une nouvelle formation en collaboration avec IBM.

IBM joue au Père Noël avec ses partenaires
Stratégie commerciale

IBM joue au Père Noël avec ses partenaires

Par William Ramarques

IBM organise un concours pour récompenser les performances de ses partenaires commerciaux. L’opération baptisée, « Nom de code : Blue », est la première du genre.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Biojoux est nommé directeur de la relation client chez Bouygues Telecom et Samy Labed rejoint Dell computer comme directeur des comptes stratégiques.

IBM veut booster ses ventes indirectes
Conquête client

IBM veut booster ses ventes indirectes

Par William Ramarques

Le constructeur informatique lance le programme « TopSeller Booster » auprès de ses revendeurs.

IBM joue la carte de la proximité avec ses partenaires
Stratégie commerciale

IBM joue la carte de la proximité avec ses partenaires

Par William Ramarques

Le constructeur informatique lance le programme « TopSeller Booster » dans le but de promouvoir ses offres auprès de ses revendeurs.

Conquête des PME : IBM mise sur la vente indirecte
Stratégie commerciale

Conquête des PME : IBM mise sur la vente indirecte

Par William Ramarques

Pour séduire les petites et moyennes entreprises, l'entreprise e-business abandonne la vente en ligne et se recentre sur son réseau de revendeurs.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

IBM rachète Rational Software pour 2,1 milliards d’euros. Le japonais NTT DoCoMo renonce à augmenter sa part dans KPN Mobile.

IBM arrête la vente en ligne de PC pour les particuliers et les PME
Stratégie commerciale

IBM arrête la vente en ligne de PC pour les particuliers et les PME

Par William Ramarques

Le site français d’IBM ne vend plus d’ordinateurs aux PME et aux particuliers. Ceux-ci doivent désormais passer par les revendeurs traditionnels.

Le multicanal : une nécessité !
Stratégie commerciale

Le multicanal : une nécessité !

Par Frédéric Thibaud

Pour trouver le plus grand nombre de clients, il faut vendre ses produits par le plus grand nombre de canaux. Encore faut-il savoir éviter les conflits d’intérêt entre les [...]

Collaborateurs et vedettes d’un jour
Management

Collaborateurs et vedettes d’un jour

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour leurs campagnes, des entreprises ont opté pour un casting “maison”. Un moyen de valoriser leurs équipes et de véhiculer une image plus humaine.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Julien Roitman est nommé directeur général des opérations commerciales d’IBM France, Pascal Avignon devient directeur général de Secodip.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Sylvie Spalmacin-Roma est nommée vice-présidente de la division PME-PMI d’IBM, Gérard Vivier est promu président des ventes EMEA d’Enterasys Network.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Françoise Gri est nommée P-dg d'IBM France, Claude Gilabert devient directeur général adjoint de Fnac Direct.

Nominations :
Ressources humaines

Nominations :

Par William Ramarques

François Mollard est nommé directeur de la division logiciels d’IBM, Guy Lallour devient P-dg d’AGF Mat

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

François Mollard est nommé directeur de la division logiciels d’IBM, Guy Lallour devient P-dg d’AGF Mat.

IBM renforce son activité base de données
Conquête client

IBM renforce son activité base de données

Par William Ramarques

IBM annonce un accord pour l'acquisition de l'activité bases de données d'Informix, spécialiste des systèmes de gestion de données.

Le pack, concentré de stratégie
Stratégie commerciale

Le pack, concentré de stratégie

Par Laure Deschamps

Vendre deux produits complémentaires sous forme de pack répond à des stratégies de commercialisation et de communication multiples. La téléphonie n'est pas le seul secteur [...]