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[Tribune] "La culture commerciale, une chance pour la croissance"
Management

[Tribune] "La culture commerciale, une chance pour la croissance"

Par Jean-Charles Decaux, (Groupe JCDecaux)

Jean-Charles Decaux, Président du Directoire et Codirecteur général du Groupe JCDecaux revient sur les profondes mutations que connait la fonction commerciale. Cette tribune [...]

Trois préjugés qui touchent la fonction commerciale
Process de vente

Trois préjugés qui touchent la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

La fonction commerciale souffre d'idées reçues France. Le commercial ne serait ainsi qu'un être immoral, égoïste et avide d'argent. Pour réhabiliter ce métier mal-aimé, les [...]

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale
Ressources humaines

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Loin de toutes les idées reçues, la fonction commerciale propose de nombreuses opportunités tant au niveau de l'emploi qu'au niveau de revenu. C'est ce que pointe le Manifeste [...]

[Tribune] Devenir un bon commercial, "est-ce le mot ou la chose qui fait peur?"
Ressources humaines

[Tribune] Devenir un bon commercial, "est-ce le mot ou la chose qui fait peur?"

Par Olivier Mazoyer, Président National de l'APAC et Président de l'IUCAB

Olivier Mazoyer, président national de l'APAC* et président de l'IUCAB**, revient sur la nécessité qu'ont les entreprises d'avoir des commerciaux professionnels, formés, [...]

[Tribune] "Faisons des métiers commerciaux une filière d'excellence"
Ressources humaines

[Tribune] "Faisons des métiers commerciaux une filière d'excellence"

Par Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la Vente Directe (FVD).

Comment promouvoir les métiers commerciaux aujourd'hui? Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la Vente Directe (FVD) nous livre son point de vue. Cette tribune [...]

[Tribune] "A nous de vendre une (r)révolution culturelle"
Ressources humaines

[Tribune] "A nous de vendre une (r)révolution culturelle"

Par Jacques Benn, (DCF)

C'est pour valoriser la fonction commerciale que les Dirigeants Commerciaux de France ont souhaité publier un manifeste. Jacques Benn, Président des DCF revient sur cette [...]

Développer (enfin) la culture commerciale en France
Stratégie commerciale

Développer (enfin) la culture commerciale en France

Par Laurent Bailliard

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) lancent un appel pour valoriser la fonction commerciale. Découvrez les premiers éléments de ce manifeste.