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Formation : comment favoriser les apprentissages durant une convention ?
Ressources humaines

Formation : comment favoriser les apprentissages durant une convention ?

Par Amélie Moynot

Dans certains secteurs comme l'automobile, le médical, la grande distribution, les entreprises ont l'habitude d'inclure dans leurs conventions de forces de vente, des temps [...]

« Les événements internes, moins nombreux, devront être mieux préparés »
Management

« Les événements internes, moins nombreux, devront être mieux préparés »

Par Patrick Cauvin, président de DDB Live for people

La crise qui perdure, des performances commerciales en pleine décroissance ont eu raison de certains budgets alloués aux événements internes. Patrick Cauvin, président de [...]

Gestion du temps. Former mille commerciaux en trois mois
Ressources humaines

Gestion du temps. Former mille commerciaux en trois mois

Par Anne-Françoise Rabaud

La démultiplication, l’événement et l’e-learning : trois méthodes de formation “de masse” qui répondent à des objectifs divers.

Motivation 4/6. Les commerciaux au tableau d’honneur
Management

Motivation 4/6. Les commerciaux au tableau d’honneur

Par Maud Aigrain

Clubs des meilleurs vendeurs, trophées, coupes et médailles : les distinctions honorifiques emportent l’adhésion des commerciaux.

Partenariat. Cimenter les relations entre le fournisseur et son réseau
Management

Partenariat. Cimenter les relations entre le fournisseur et son réseau

Par Stéfanie Moge-Masson

Créer une adhésion forte entre la marque et son réseau, sceller une collaboration qui profite aux deux parties : tels sont les objectifs des clubs de revendeurs.

“Qui va piano, va sano e va lontano*”
Management

“Qui va piano, va sano e va lontano*”

Par Propos recueillis par Nathalie Bonnet

Quelle place tiennent aujourd’hui les campagnes institutionnalisées et/ou institutionnelles dans les stratégies de motivation des entreprises ? À qui s’adressent-elles ? [...]

Motiver sur un long fleuve tranquille
Management

Motiver sur un long fleuve tranquille

Par Nathalie Bonnet

Motiver ses forces vives “au long cours”, par le biais d'une campagne de motivation, s'apparente plus à une course de fond qu'à un cent mètres. Justesse d'esprit, réactivité, [...]