Elément inhérent à la rentabilité d'une entreprise, le prix de vente peut être le sujet d'une âpre discussion entre acheteur et vendeur. Comment ne pas céder à la [...]
«Une bonne stratégie doit d'abord être adoptée par les équipes»
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Opter pour le CD-Rom, intranet, etc. pour former vos commerciaux, pourquoi pas. À condition
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Formation commerciale : quatre modes d'approche et leurs outils
Par F. Duflot, S. Brouillet, Pascale Deschandol
En optimiser le coût et la durée, tout autant que son efficacité directe sur le terrain, telles sont les trois priorités des directeurs commerciaux lorsqu’on [...]