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Prospective

Adapter son organisation commerciale à l'entreprise du futur
Stratégie commerciale

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Par Aude David

Le monde du travail est en profonde mutation et les entreprises cherchent à revoir leur organisation pour faire face aux évolutions de leur environnement. Le livre "Les robots [...]

Quelle évolution pour les forces de vente BtoB ?
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Par Aude David

Rôle de conseil accru, importance croissante des machines, travail en équipe... Qu'est-ce qui attend les équipes commerciales BtoB dans un futur proche ? La question a été [...]

Ventes et automatisation des tâches : quel avenir pour le commercial ?
Stratégie commerciale

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Par Aude David

Quel sera l'avenir des forces de vente face à l'automatisation des tâches ? La question agite le milieu commercial alors que les outils intelligents se répandent peu à peu. [...]

Comment le post capitalisme va bouleverser les entreprises
Stratégie commerciale

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Par Aude David

Améliorer sa capacité à se transformer, comprendre les changements qui nous entourent, embrasser ce nouveau modèle : l'essayiste et philosophe Jean Staune a expliqué lors [...]

5 tendances à saisir pour mieux vendre demain
Stratégie commerciale

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Par Maëlle Becuwe

Impossible de prédire les ruptures comportementales de vos clients? Pas sûr. Certaines tendances, encore balbutiantes, ont vocation à s'installer et à dicter, demain, votre [...]

Accenture veut réchauffer la relation client sur le Web
Conquête client

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Par ILONA VIORNERY

Pour sa troisième édition de la chaîne de l'innovation, le cabinet de conseil a choisi de s'intéresser, entre autres, à l'humanisation de la relation virtuelle dans la vente [...]

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