Recherche
Se connecter

réseau

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?
Stratégie commerciale

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

Par Amélie Moynot

Depuis 2016, le fonds commercial s'évalue différemment. Dans certaines conditions, la démarche implique une évaluation de la valeur de toute l'entreprise. Une nouveauté et [...]

Carte Jubileo : boostez vos opérations marketing
brandvoice

Carte Jubileo : boostez vos opérations marketing

Par Total

Vous cherchez une idée cadeau original à l'image de votre entreprise ? Pensez à la carte cadeau Jubileo de Total. Entièrement personnalisable et pratique, c'est la solution [...]

Comment donner du sens à ses voeux de fin d'année
Conquête client

Comment donner du sens à ses voeux de fin d'année

Par Olivier Gélis, directeur général de Robert Half France

Les voeux font partie de ces convenances professionnelles trop souvent considérées comme une figure imposée. Mais pour vous démarquer, n'hésitez pas à faire preuve d'originalité [...]

Réseau social d'entreprise: les commerciaux en mode collaboratif
Conquête client

Réseau social d'entreprise: les commerciaux en mode collaboratif

Par Laure Trehorel

Sorte de Facebook professionnel privé, le réseau social d'entreprise est avant tout un outil de communication puissant. A condition d'utiliser pleinement ses fonctionnalités, [...]

[Tribune] Les incentives : levier de motivation et de performance ?
Management

[Tribune] Les incentives : levier de motivation et de performance ?

Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste

Alors que de plus en plus de sociétés proposent leurs services pour incentiver les forces de vente, Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste, [...]

Grosfillex récompense ses meilleures agences 2015 par un voyage à Dubaï
Ressources humaines

Grosfillex récompense ses meilleures agences 2015 par un voyage à Dubaï

Par Laure Trehorel

Grosfillex, marque de fenêtres et portails, revient sur le challenge qui a récompensé cette année la performance commerciale de son réseau, le "Trophées des 20queurs".

[Etude] Réseau professionnel : obligation ou outil indispensable ?
Conquête client

[Etude] Réseau professionnel : obligation ou outil indispensable ?

Par Laure Trehorel

Que se cache-t-il derrière les réseaux professionnels des cadres ? Carnets d'adresses un peu vieillots ou réels boosteurs de carrière ? Découvrez les résultats d'une récente [...]

Grosfillex : un nouveau site internet pour fidéliser la clientèle
Stratégie commerciale

Grosfillex : un nouveau site internet pour fidéliser la clientèle

Par Ghiles Goucem

Afin de mieux accompagner les 120 magasins et les commerciaux de son réseau, Grosfillex, spécialiste des fenêtres, revoit son site internet. Avec cette stratégie, l'enseigne [...]

Pascal Frion (Acrie): "Reprenez le pouvoir de l'information"
Stratégie commerciale

Pascal Frion (Acrie): "Reprenez le pouvoir de l'information"

Par Amélie Moynot

Seriez-vous prêt à renoncer à certaines informations sur votre marché et vos clients pour gagner en efficacité ? Expert en intelligence économique, fondateur du réseau Acrie [...]

Allianz lance une nouvelle approche commerciale
Conquête client

Allianz lance une nouvelle approche commerciale

Par Laure Trehorel

Afin d'adresser plus efficacement ses quelque 930 000 clients, l'assureur réorganise ses équipes commerciales, désormais réunies sous une seule entité : Allianz Expertise [...]

Grosfillex professionnalise son réseau
Ressources humaines

Grosfillex professionnalise son réseau

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.

Quand Master Pro fédère son réseau au Stade de France
Stratégie commerciale

Quand Master Pro fédère son réseau au Stade de France

Par Laurent Bailliard

Pour la première fois, Master Pro réunit son réseau de distribution en convention. Un événement qui a rassemblé 300 commerciaux au Stade de France.

Orange Business Services présente Orange Applications for Business
Equipement

Orange Business Services présente Orange Applications for Business

Par Charlotte Marchalant

Orange Business Services annonce la naissance d'Orange Applications for Business. Une nouvelle entité censée renforcer sa place sur le marché des Entreprises de Services [...]

Selectour Afat réconcilie Web et agences physiques
Equipement

Selectour Afat réconcilie Web et agences physiques

Par François Deschamps

L'agence de voyages a progressé de 3,7% sur l'ensemble des activités "tourisme" sur les dix premiers mois de l'année. De bons résultats attribués notamment aux actions de [...]

Furet du Nord à l'heure du cross-canal
Stratégie commerciale

Furet du Nord à l'heure du cross-canal

Par Martine Fuxa

Le réseau de librairies originaire de Lille teste de nombreuses fonctionnalités pour développer les passerelles entre web et magasin. Visite guidée lors du salon VAD Conext [...]

Comment bien recruter ses partenaires
Ressources humaines

Comment bien recruter ses partenaires

Par Laure Tréhorel

Se tromper de revendeurs peut coûter très cher, tant sur le plan financier qu'humain. Face à ces risques, il est nécessaire de mener une réflexion approfondie et de disposer [...]

Renault récompense ses meilleurs concessionnaires
Equipement

Renault récompense ses meilleurs concessionnaires

Par Laure Trehorel

Lors d'une soirée de remise des prix, Renault a clôturé le challenge "Dealer of the Year", récompensant les 73 meilleures concessions de la marque.

Le géomarketing décisionnel à l'ère de la data
Stratégie commerciale

Le géomarketing décisionnel à l'ère de la data

Par Florence Guernalec

En introduisant les modèles statistiques dans le géomarketing traditionnel, Asterop a permis aux enseignes de sécuriser le développement de leur réseau.

Clubs professionnels : comment choisir?
Conquête client

Clubs professionnels : comment choisir?

Par Amélie Moynot

Il existe des centaines de réseaux spécialisés dans le management, la fonction commerciale, l'art de vivre... Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer [...]

Hyundai élargit son réseau de concessions
Equipement

Hyundai élargit son réseau de concessions

Par Laure Trehorel

Le constructeur automobile coréen entend affirmer sa présence sur le marché français. Ainsi, deux nouvelles concessions Hyundai s'ajoutent au réseau en ce mois de juin 2013. [...]

Futur Telecom recrute des partenaires
Ressources humaines

Futur Telecom recrute des partenaires

Par Laure Trehorel

Afin d'accompagner sa croissance à deux chiffres, l'opérateur spécialisé PME, Futur Telecom, lance une campagne de recrutement de nouveaux partenaires.

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?
Conquête client

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?

Par Pascal Brassier

L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable outil dans [...]

SanDisk utilise le réseau Exer pour vendre ses produits
Stratégie commerciale

SanDisk utilise le réseau Exer pour vendre ses produits

Par Laure Trehorel

Afin de toucher une cible de clientèle jusqu'alors non exploitée, le spécialiste du stockage de données SanDisk distribue ses produits via le réseau de revendeurs du grossiste [...]

France : grandeur et décadence ?
Management

France : grandeur et décadence ?

Par Catherine Heurtebise

CLM BBDO a voulu connaître l'image de la France à l'étranger. Une étude auprès des clients du réseau BBDO Worldwide confirme des atouts indéniables de notre pays mais met [...]

[Tribune] Le manager commercial, un manager de réseaux qui s'ignore ?
Management

[Tribune] Le manager commercial, un manager de réseaux qui s'ignore ?

Par Pascal Brassier

Le manager commercial se doit de développer son leadership, mais appliqué aux équipes de vente, ce leadership doit passer par le management des relations commerciales des commerciaux. [...]

Jaguar Network modernise sa plateforme clients et partenaires
Equipement

Jaguar Network modernise sa plateforme clients et partenaires

Par Laure Trehorel

Les clients et partenaires du spécialiste des télécommunications Jaguar Network peuvent désormais accéder à un nouvel extranet, accessible sur web ou mobile, et proposant [...]

Dell permet à son réseau de configurer les offres
Equipement

Dell permet à son réseau de configurer les offres

Par Laure Trehorel

Ce début d'année marque une évolution pour l'activité channel de Dell. Le constructeur de PC accueille un nouveau dg channel Emea et propose à son réseau un outil de configuration [...]

Lorenove rassemble ses concessionnaires à l'occasion de ses 30 ans
Ressources humaines

Lorenove rassemble ses concessionnaires à l'occasion de ses 30 ans

Par Laurent Bailliard

C'est notamment entre les mains d'un ancien négociateur du Raid que 60 membres du réseau de concessionnaires Lorenove ont fêté les 30 ans de la marque pendant trois jours [...]

Foci favorise l'interactivité entre ses adhérents
Ressources humaines

Foci favorise l'interactivité entre ses adhérents

Par Amélie Moynot

Lors de son dernier événement adhérent, Foci, fournisseur de matériel photographique et filiale du groupe Pixmania, a organisé des ateliers afin de favoriser les échanges [...]

Rapid'Flore anime son réseau avec des Wonderbox
Conquête client

Rapid'Flore anime son réseau avec des Wonderbox

Par Laure Trehorel

Depuis novembre dernier, Wonderbox a créé un 3e coffret spécifique pour le réseau de Rapid'Flore. Les clients des points de vente fleuristes peuvent les remporter en participant [...]

CinéChèque dématérialise son chèque-cinéma
Conquête client

CinéChèque dématérialise son chèque-cinéma

Par Amélie Moynot

Le fournisseur de chèques-cadeaux CinéChèque lance une offre de places de cinéma dématérialisées, dédiée aux entreprises qui souhaitent récompenser un commercial ou un client. [...]

Honeywell offre une nouvelle PLV à son réseau
Process de vente

Honeywell offre une nouvelle PLV à son réseau

Par Laure Trehorel

Honeywell, marque de matériel de chauffage et sanitaire, équipe son réseau d'un nouveau mobilier de présentation de ses produits dans le cadre d'actions commerciales.

PSA forme les réseaux Peugeot et Citroën
Ressources humaines

PSA forme les réseaux Peugeot et Citroën

Par Laure Trehorel

Des milliers de collaborateurs des réseaux des marques Peugeot et Citroën en France vont bénéficier d'un plan de formation technique et commerciale sur trois ans. L'objectif [...]

Symboles de France élargit la visibilité de ses adhérents sur le Web
Stratégie commerciale

Symboles de France élargit la visibilité de ses adhérents sur le Web

Par Amélie Moynot

En plus de son site dédié, le réseau d'hôtels indépendants Symboles de France met en ligne une série de sites thématiques pour renforcer la présence de ses adhérents sur [...]

Renault réorganise sa direction réseau
Equipement

Renault réorganise sa direction réseau

Par Laure Trehorel

Pour faire face aux diverses mutations du monde automobile français, Renault révise sa politique d'accompagnement de son réseau. Explications.

Vivitek crée une appli pour ses revendeurs
Ressources humaines

Vivitek crée une appli pour ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Vivitek, fabricant de vidéoprojecteurs, lance une application permettant à son réseau de visualiser facilement et de façon interactive les caractéristiques de ses différents [...]

Aressy propose un webcast sur l'animation de réseaux
Conquête client

Aressy propose un webcast sur l'animation de réseaux

Par Laure Trehorel

L'agence de communication corporate et B to B Aressy lance un webcast sur l'animation de réseaux mardi 15 mai.

Point S s'implante en Afrique du Sud
Ressources humaines

Point S s'implante en Afrique du Sud

Par Laure Trehorel

Le réseau du spécialiste de l'entretien automobile s'internationalise. Après le continent américain, Point S s'implante en Afrique du Sud.

PNY booste son réseau de revendeurs
Conquête client

PNY booste son réseau de revendeurs

Par Laure Trehorel

Dans le cadre de son programme "Business Privilege", PNY, fabricant de cartes mémoires, lance une offre bonus afin de doper son réseau de revendeurs.

CERFrance rappelle comment fixer ses objectifs commerciaux
Pilotage commercial

CERFrance rappelle comment fixer ses objectifs commerciaux

Par Laure Trehorel

Le réseau associatif de conseil et d'expertise comptable CERFrance explique en vidéo qu'une entreprise doit mettre en place des objectifs commerciaux “Smart” (pour Spécifique, [...]

Lips imprime les présentations commerciales sur le Web
Equipement

Lips imprime les présentations commerciales sur le Web

Par Amélie Moynot

Lips, imprimeur lyonnais, ouvre un site Internet pour permettre aux commerciaux d'imprimer leurs documents professionnels : comptes rendus de visites, rapports, cartes de [...]

Dell fédère une communauté d'experts en ligne
Conquête client

Dell fédère une communauté d'experts en ligne

Par Amélie Moynot

Dell refond son site communautaire dédié aux administrateurs de systèmes informatiques. Objectif : proposer de la valeur ajoutée à ses clients et prospects.

Point S lance les visites mystères
Conquête client

Point S lance les visites mystères

Par Laure Trehorel

Point S, spécialisé dans l'entretien automobile et des pneumatiques, a mis en place un programme de visites et d'appels clients mystères auprès de son réseau de 430 points [...]

Les revendeurs Soprofen qualifiés aux JO 2012
Conquête client

Les revendeurs Soprofen qualifiés aux JO 2012

Par Laurent Bailliard

Pour la sixième édition de son challenge destiné à stimuler et encourager ses clients revendeurs, Soprofen s'est inspiré d'un événement qui marquera 2012 : les Jeux olympiques. [...]

Draytek propose un espace en ligne à ses revendeurs
Conquête client

Draytek propose un espace en ligne à ses revendeurs

Par Laure Trehorel

L'équipementier et constructeur de solutions réseaux Draytek France lance un nouvel espace web dédié à ses revendeurs.

WatchGuard aide ses revendeurs à auditer leurs clients
Equipement

WatchGuard aide ses revendeurs à auditer leurs clients

Par Laure Trehorel

Spécialisé dans la sécurité informatique, WatchGuard France met à disposition de son réseau de revendeurs une méthodologie pour que ces derniers puissent auditer et ainsi [...]

Quel est l'intérêt de Pinterest ?
Conquête client

Quel est l'intérêt de Pinterest ?

Par Fabrice Frossart

En moins de six mois, Pinterest est devenu le nouveau réseau social branché. Avec une croissance de 389 % en trois mois, 4 000 % en six mois, cet outil de "curation" est [...]