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[Bonnes feuilles] Comment mener à bien un entretien de recadrage
Management

[Bonnes feuilles] Comment mener à bien un entretien de recadrage

Par Stéphane Guillard

Erreur dans un contrat client, retards répétés, non respect du port des EPI... Autant de situations qui peuvent vous mener à convoquer un commercial à un entretien de recadrage. [...]

Les directeurs commerciaux doivent-ils confier la rémunération aux RH ?
Management

Les directeurs commerciaux doivent-ils confier la rémunération aux RH ?

Par Frédéric Bonneton (MCR Groupe)

Face à la complexité des systèmes de rémunération, le directeur commercial peut être tenté de laisser aux ressources humaines le soin de gérer cette problématique. Est-ce [...]

DHL Express innove pour recruter ses commerciaux
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la réactivité sur les questions recrutement, formation, accompagnement... [...]

Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Pénurie de candidats, manque d'expertise dans les profils... Le recrutement de commerciaux est laborieux !

6 outils pour bien accueillir vos nouveaux commerciaux
Conquête client

6 outils pour bien accueillir vos nouveaux commerciaux

Par Laure Trehorel

Vous venez de trouver la perle rare ? Bonne nouvelle. Pour maximiser les chances de bien l'intégrer à votre force de vente, voici 6 outils utilisés par les entreprises les [...]

Les 12 travaux du manager de demain
Management

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Par Laure Trehorel

Développer un vrai leadership et recruter de réels talents, voici deux défis majeurs pour l'entreprise... Découvrez les 10 autres préoccupations du management.

ADP se réorganise
Stratégie commerciale

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Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses services RH afin de renforcer son positionnement sur le [...]

40 entreprises partagent les CV de commerciaux
Ressources humaines

40 entreprises partagent les CV de commerciaux

Par Amélie Moynot

Une quarantaine d'entreprises mutualisent les CV qu'elles reçoivent au sein d'un programme dédié, conçu et orchestré par le cabinet de recrutement Odyssée RH.

Les salaires des dirigeants commerciaux devraient stagner en 2012
Ressources humaines

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Par Laure Tréhorel

Les dirigeants commerciaux risquent bien de faire face à une inertie de leur rémunération. C'est du moins l'avis de Laurent de Bellevue, responsable des divisions marketing [...]

Égalité hommes-femmes : les entreprises soumises à la loi
Ressources humaines

Égalité hommes-femmes : les entreprises soumises à la loi

Par Laure Trehorel

À compter du 1er janvier 2012, les entreprises qui n'auront pas négocié ou établi un plan d'actions en matière de parité hommes-femmes seront soumises à une pénalité financière. [...]

Le présentéisme au travail coûte plus cher que l'absentéisme
Management

Le présentéisme au travail coûte plus cher que l'absentéisme

Par Gaëlle JOUANNE

Un collaborateur fidèle au poste mais désengagé, car surmené, connaît une baisse de productivité préjudiciable à l'entreprise. Voici quelques conseils pour remotiver vos [...]

Eurocopter s’équipe de bornes intranet RH
Ressources humaines

Eurocopter s’équipe de bornes intranet RH

Par William Ramarques

Désireuse que l’information interne soit accessible au plus grand nombre de salariés, la société Eurocopter s’équipe de bornes intranet RH.

Le « manager idéal » doit être impliqué et intègre
Management

Le « manager idéal » doit être impliqué et intègre

Par William Ramarques

La motivation passe, bien au-delà de la rémunération, par la capacité du manager à soutenir ses collaborateurs en période de crise, à être loyal et honnête.

La bonne cote de l’e-RH
Stratégie commerciale

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Par William Ramarques

Environ 2,5 milliards d’euros : c’est ce que devraient représenter les dépenses consacrées par les entreprises françaises aux ressources humaines sur Internet, selon le cabinet [...]

Des experts RH au téléphone pour vous accompagner au quotidien
Conquête client

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Par Laurent Bailliard

Le Groupe Finaxim lance une nouvelle offre, “DRH en ligne”, destinée aux managers et dirigeants afin de répondre à toutes leurs problématiques ressources humaines.

Gel des budgets de formation
Ressources humaines

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Par Céline Tridon

La crise affecte les dépenses en matière de formation professionnelle: des entreprises conservent le même budget de formation, voire le réduisent.

Formation: des budgets stables voire en baisse
Ressources humaines

Formation: des budgets stables voire en baisse

Par LAETITIA BORNOT

Dans les entreprises de plus de 50 salariés, 14% prévoient un budget en hausse, 40% un budget en baisse et 46% un budget constant.

Devenez manager de la diversité avec l'EM Strasbourg
Ressources humaines

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Par Elisa Lheureux

Pour la rentrée 2010, l'EM Strasbourg ouvre son diplôme universitaire de manager de la diversité.

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