L'Histoire est riche d'enseignements. Jérôme Grajezyk se propose d'analyser de célèbres faits historiques. Commençons cette série avec la bataille de Gergovie.
Poussant l'enquête de satisfaction à l'extrême, LeasePlan rassemble ses clients et ses collaborateurs pour un atelier de réflexion. À l'issue de ces deux journées, le loueur [...]
Tribune : la stratégie involontaire de Renault, ou comment survivre par inadvertance
Par Frédéric Fréry, professeur de stratégie à ESCP Europe
Renault devient un modèle de ce qu'il est convenu d'appeler une stratégie émergente, ou stratégie involontaire : ce qui réussit n'est pas ce qui était prévu, et à l'inverse [...]
Pernod équipe ses commerciaux d'un outil de gestion des linéaires
Par Laure Trehorel
Pernod poursuit sa stratégie d'informatisation de sa force de vente, en intégrant aux iPhone de ses commerciaux opérant dans la grande distribution une appli de gestion des [...]
Gérer le multicanal demeure un défi pour les entreprises
Par GENEVIEVE BERTRAND
Les annonceurs ne parviennent pas encore à intégrer correctement les différents canaux de communication dans leur stratégie marketing. C'est le principal constat de l'étude, [...]
Selling Attitude crée un département conseil en stratégie commerciale
Par Laurent Bailliard
Selling Attitude, spécialiste de la mise à disposition de forces de vente supplétives, d'animations commerciales et de merchandising, met en place un département conseil [...]
L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son activité [...]
Aran Prod valide la vente d'événements entreprise sur le Net
Par Laurent Bailliard
L'agence événementielle Aran Prod poursuit sa stratégie originale de vendre des événements d'entreprise sur Internet. L'agence vient de lever deux millions d'euros auprès [...]
Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.
100 000 véhicules d'occasion vendus par Arval sur internet
Par Laurent Bailliard
Arval valide sa stratégie e-commerce et notamment la vente de véhicules d'occasion sur MotorTrade. En deux ans, le spécialiste de la location longue durée a ainsi vendu 100 000 voitures. [...]
MD Expo 2011 : quels outils marketing pour demain ?
Par Amélie Moynot
Dédié au marketing direct, le salon MD Expo et e-retail ouvre dans une semaine, pour trois de jours de conférences et de rencontres. Tour d'horizon d'un rendez-vous professionnel. [...]
WDM.directinet développe son activité de conseil en CRM
Par Claire Morel
WDM.directinet se positionne comme partenaire des stratégies CRM de ses clients. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise recrute une vingtaine de nouveaux collaborateurs. [...]
Le 13 octobre prochain, IBM et les membres du Club Alliances mettent en place leur cinquième forum SaaS et Cloud pour les revendeurs et distributeurs IT.
Avec Mediapost Publicité, le courrier dispose de sa propre régie publicitaire. Objectifs: en faire à terme "le septième média" et surtout l'inclure dans les stratégies de [...]
La culture d'entreprise orientée client, de plus en plus favorisée
Par Claire Morel
Dans son baromètre de la relation client, Viseo Conseil a souligné la prise de conscience de certains dirigeants de fédérer toutes les équipes de l'entreprise autour de la [...]
Rapprochement d'Ineum Consulting et de Kurt Salmon Associates
Par Laure Trehorel
Les deux cabinets de conseil en stratégie et management, Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates, rassembleront leurs forces dès le 1er janvier 2011.
Progress Software organise un séminaire pour ses clients
Par Laure Trehorel
Progress Software, éditeur de logiciels, organise un " worldwide Tour " afin de présenter à ses clients et partenaires sa stratégie OpenEdge, plateforme SaaS.
Salmson se divise en 3 marchés : le bâtiment, le cycle de l'eau et l'industrie. Ces deux derniers, jusqu'alors regroupés au sein d'une seule direction, se voient attribuer [...]
Présent au salon IT Partners, B3G y annonce la reprise de sa conquête commerciale et confirme la poursuite en 2009 de sa stratégie de développement fondée sur la seule distribution [...]
