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stratégie

Et si vous aviez été Vercingétorix ?
Stratégie commerciale

Et si vous aviez été Vercingétorix ?

Par Jérôme Grajezyk

L'Histoire est riche d'enseignements. Jérôme Grajezyk se propose d'analyser de célèbres faits historiques. Commençons cette série avec la bataille de Gergovie.

Skoda prend ses voitures pour des lits
Equipement

Skoda prend ses voitures pour des lits

Par Laure Trehorel

Skoda séduit une jeune clientèle en faisant de ses voitures des chambres d'hôtel.

Mettez de la magie dans votre team building
Management

Mettez de la magie dans votre team building

Par Laure Trehorel

NIS lance The Great Magic Show, un concept de team building basé sur les tours de magie.

Pernod-Ricard poursuit sa stratégie de géomarketing en Chine
Conquête client

Pernod-Ricard poursuit sa stratégie de géomarketing en Chine

Par Laure Trehorel

Afin d'analyser les performances commerciales de ses équipes, le groupe Pernod-Ricard étend le recueil de données commerciales en Chine.

Les clients de LeasePlan se livrent à 100 %
Management

Les clients de LeasePlan se livrent à 100 %

Par Laure Trehorel

Poussant l'enquête de satisfaction à l'extrême, LeasePlan rassemble ses clients et ses collaborateurs pour un atelier de réflexion. À l'issue de ces deux journées, le loueur [...]

Tribune : la stratégie involontaire de Renault, ou comment survivre par inadvertance
Stratégie commerciale

Tribune : la stratégie involontaire de Renault, ou comment survivre par inadvertance

Par Frédéric Fréry, professeur de stratégie à ESCP Europe

Renault devient un modèle de ce qu'il est convenu d'appeler une stratégie émergente, ou stratégie involontaire : ce qui réussit n'est pas ce qui était prévu, et à l'inverse [...]

Pernod équipe ses commerciaux d'un outil de gestion des linéaires
Equipement

Pernod équipe ses commerciaux d'un outil de gestion des linéaires

Par Laure Trehorel

Pernod poursuit sa stratégie d'informatisation de sa force de vente, en intégrant aux iPhone de ses commerciaux opérant dans la grande distribution une appli de gestion des [...]

Pixmania Pro étend ses univers produits
Stratégie commerciale

Pixmania Pro étend ses univers produits

Par Laurent Bailliard

Avec deux nouvelles gammes, Pixmania Pro étoffe son catalogue. Une stratégie commencée dès 2010 et qui se poursuit aujourd'hui.

Gérer le multicanal demeure un défi pour les entreprises
Conquête client

Gérer le multicanal demeure un défi pour les entreprises

Par Astrid De Montbeillard

Les annonceurs ne parviennent pas encore à intégrer correctement les différents canaux de communication dans leur stratégie marketing. C'est le principal constat de l'étude, [...]

Selling Attitude crée un département conseil en stratégie commerciale
Conquête client

Selling Attitude crée un département conseil en stratégie commerciale

Par Laurent Bailliard

Selling Attitude, spécialiste de la mise à disposition de forces de vente supplétives, d'animations commerciales et de merchandising, met en place un département conseil [...]

MD Expo 2011 : quels outils marketing pour demain ?
Conquête client

MD Expo 2011 : quels outils marketing pour demain ?

Par Amélie Moynot

Dédié au marketing direct, le salon MD Expo et e-retail ouvre dans une semaine, pour trois de jours de conférences et de rencontres. Tour d'horizon d'un rendez-vous professionnel. [...]

Astra dope ses revendeurs
Ressources humaines

Astra dope ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Dans le cadre d'une opération promotionnelle sur ses décodeurs, Astra déploie une stratégie incitative à la vente auprès de son réseau de revendeurs.

100 000 véhicules d'occasion vendus par Arval sur internet
Equipement

100 000 véhicules d'occasion vendus par Arval sur internet

Par Laurent Bailliard

Arval valide sa stratégie e-commerce et notamment la vente de véhicules d'occasion sur MotorTrade. En deux ans, le spécialiste de la location longue durée a ainsi vendu 100 000 voitures. [...]

Uriage informatise sa force de vente
Pilotage commercial

Uriage informatise sa force de vente

Par Laure Trehorel

Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.

Jaguar Network recrute des partenaires
Ressources humaines

Jaguar Network recrute des partenaires

Par Laure Trehorel

Dans le cadre de sa stratégie commerciale, l'opérateur télécom Jaguar Network envisage le recrutement de partenaires.

Aran Prod valide la vente d'événements entreprise sur le Net
Stratégie commerciale

Aran Prod valide la vente d'événements entreprise sur le Net

Par Laurent Bailliard

L'agence événementielle Aran Prod poursuit sa stratégie originale de vendre des événements d'entreprise sur Internet. L'agence vient de lever deux millions d'euros auprès [...]

Mobilbox met les entreprises en boîte
Stratégie commerciale

Mobilbox met les entreprises en boîte

Par Amélie Moynot

L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son activité [...]

Rapprochement entre Schneider Electric et Legrand
Stratégie commerciale

Rapprochement entre Schneider Electric et Legrand

Par William Ramarques

Les groupes Schneider Electric et Legrand ont décidé de se rapprocher ; ils devraient donner naissance à l’un des leaders mondiaux de la distribution électrique et des automatismes [...]

Le management “made in France” passé à la loupe
Stratégie commerciale

Le management “made in France” passé à la loupe

Par William Ramarques

On ne manage pas en France comme dans les autres pays européens, et encore moins comme dans le reste du monde. Une étude fait le point sur les principales différences.

Arvato Services créé une marque dédiée au data management
Conquête client

Arvato Services créé une marque dédiée au data management

Par William Ramarques

La société Arvato Services, spécialisée dans la relation client et la logistique, annonce la création d’Arvato Information Services, une filiale spécialisée en data management [...]

Le VIE accompagne de plus en plus d’exportateurs français
Stratégie commerciale

Le VIE accompagne de plus en plus d’exportateurs français

Par William Ramarques

Le Volontariat International en Entreprise (VIE) s’inscrit de plus en plus au cœur de la stratégie commerciale des entreprises françaises exportatrices.

Vie des sociétés
Process de vente

Vie des sociétés

Par William Ramarques

CPM International crée Impetus Consulting

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

BIC acquiert Stypen

Suzi Wan partenaire du film asiatique à Deauville
Management

Suzi Wan partenaire du film asiatique à Deauville

Par William Ramarques

Le leader de la cuisine asiatique en France devient partenaire officiel du Festival du film asiatique de Deauville, qui se tiendra du 10 au 14 mars prochain.

Swiss : un repositionnement gagnant
Stratégie commerciale

Swiss : un repositionnement gagnant

Par William Ramarques

La compagnie aérienne Swiss engrange déjà les premiers bénéfices de sa nouvelle stratégie commerciale lancée fin août 2003.

Les grands managers consacrent un tiers de leurs temps au commercial
Management

Les grands managers consacrent un tiers de leurs temps au commercial

Par William Ramarques

Deloitte et Ineum Consulting se sont penchés sur le profil des dirigeants de cinquante entreprises en forte croissance. En moyenne, ils consacrent 32 % de leur temps au commercial, [...]

La relation client mobilise les entreprises
Conquête client

La relation client mobilise les entreprises

Par William Ramarques

Le Baromètre de la relation client 2004 montre que la relation client reste au cœur des stratégies commerciales.

Yahoo va remplacer Google par Inktomi
Stratégie commerciale

Yahoo va remplacer Google par Inktomi

Par William Ramarques

Ayant racheté l’outil de recherche Inktomi, Yahoo devrait déployer cette technologie sur ses portails mondiaux pour remplacer Google. Cela pourrait changer des choses, notamment [...]

Priceminister accède à la rentabilité
Stratégie commerciale

Priceminister accède à la rentabilité

Par William Ramarques

Le quatrième site d’e-commerce français, leader de l’achat et de la vente de produits culturels d’occasion, a dépassé le « point mort » en septembre.

McCann France lance une offre B to B, McCann Business Communication
Stratégie commerciale

McCann France lance une offre B to B, McCann Business Communication

Par William Ramarques

Après avoir doté McCann France de différentes expertises sur trois pôles majeurs - publicité, communication corporate et marketing relationnel - , le groupe s’oriente vers [...]

Trois Suisses Assurances lance sa nouvelle stratégie multi-canal
Stratégie commerciale

Trois Suisses Assurances lance sa nouvelle stratégie multi-canal

Par William Ramarques

Trois Suisses Assurances annonce avoir choisi Chordiant Software, éditeur de solutions CRM, pour la mise en œuvre de sa nouvelle stratégie marketing multi-canal.

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