L'Histoire est riche d'enseignements. Jérôme Grajezyk se propose d'analyser de célèbres faits historiques. Commençons cette série avec la bataille de Gergovie.
Poussant l'enquête de satisfaction à l'extrême, LeasePlan rassemble ses clients et ses collaborateurs pour un atelier de réflexion. À l'issue de ces deux journées, le loueur [...]
Tribune : la stratégie involontaire de Renault, ou comment survivre par inadvertance
Par Frédéric Fréry, professeur de stratégie à ESCP Europe
Renault devient un modèle de ce qu'il est convenu d'appeler une stratégie émergente, ou stratégie involontaire : ce qui réussit n'est pas ce qui était prévu, et à l'inverse [...]
Pernod équipe ses commerciaux d'un outil de gestion des linéaires
Par Laure Trehorel
Pernod poursuit sa stratégie d'informatisation de sa force de vente, en intégrant aux iPhone de ses commerciaux opérant dans la grande distribution une appli de gestion des [...]
Gérer le multicanal demeure un défi pour les entreprises
Par MARIE DENEUVILLE
Les annonceurs ne parviennent pas encore à intégrer correctement les différents canaux de communication dans leur stratégie marketing. C'est le principal constat de l'étude, [...]
Selling Attitude crée un département conseil en stratégie commerciale
Par Laurent Bailliard
Selling Attitude, spécialiste de la mise à disposition de forces de vente supplétives, d'animations commerciales et de merchandising, met en place un département conseil [...]
MD Expo 2011 : quels outils marketing pour demain ?
Par Amélie Moynot
Dédié au marketing direct, le salon MD Expo et e-retail ouvre dans une semaine, pour trois de jours de conférences et de rencontres. Tour d'horizon d'un rendez-vous professionnel. [...]
100 000 véhicules d'occasion vendus par Arval sur internet
Par Laurent Bailliard
Arval valide sa stratégie e-commerce et notamment la vente de véhicules d'occasion sur MotorTrade. En deux ans, le spécialiste de la location longue durée a ainsi vendu 100 000 voitures. [...]
Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.
Aran Prod valide la vente d'événements entreprise sur le Net
Par Laurent Bailliard
L'agence événementielle Aran Prod poursuit sa stratégie originale de vendre des événements d'entreprise sur Internet. L'agence vient de lever deux millions d'euros auprès [...]
L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son activité [...]
Les groupes Schneider Electric et Legrand ont décidé de se rapprocher ; ils devraient donner naissance à l’un des leaders mondiaux de la distribution électrique et des automatismes [...]
On ne manage pas en France comme dans les autres pays européens, et encore moins comme dans le reste du monde. Une étude fait le point sur les principales différences.
Arvato Services créé une marque dédiée au data management
Par William Ramarques
La société Arvato Services, spécialisée dans la relation client et la logistique, annonce la création d’Arvato Information Services, une filiale spécialisée en data management [...]
Le VIE accompagne de plus en plus d’exportateurs français
Par William Ramarques
Le Volontariat International en Entreprise (VIE) s’inscrit de plus en plus au cœur de la stratégie commerciale des entreprises françaises exportatrices.
Le leader de la cuisine asiatique en France devient partenaire officiel du Festival du film asiatique de Deauville, qui se tiendra du 10 au 14 mars prochain.
Les grands managers consacrent un tiers de leurs temps au commercial
Par William Ramarques
Deloitte et Ineum Consulting se sont penchés sur le profil des dirigeants de cinquante entreprises en forte croissance. En moyenne, ils consacrent 32 % de leur temps au commercial, [...]
Ayant racheté l’outil de recherche Inktomi, Yahoo devrait déployer cette technologie sur ses portails mondiaux pour remplacer Google. Cela pourrait changer des choses, notamment [...]
McCann France lance une offre B to B, McCann Business Communication
Par William Ramarques
Après avoir doté McCann France de différentes expertises sur trois pôles majeurs - publicité, communication corporate et marketing relationnel - , le groupe s’oriente vers [...]
Trois Suisses Assurances lance sa nouvelle stratégie multi-canal
Par William Ramarques
Trois Suisses Assurances annonce avoir choisi Chordiant Software, éditeur de solutions CRM, pour la mise en œuvre de sa nouvelle stratégie marketing multi-canal.
