Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours, analyser un cahier des charges, organiser les échanges internes? Quels sont les degrés de latitude possibles pour y répondre? Ce livre, illustré de cas concrets, traite l'ensemble des méthodes commerciales utilisées.
Par Thierry Craye. Editions Chiron, 208 pages, 25 euros. Juillet 2012.
Par
Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink
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