Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours, analyser un cahier des charges, organiser les échanges internes? Quels sont les degrés de latitude possibles pour y répondre? Ce livre, illustré de cas concrets, traite l'ensemble des méthodes commerciales utilisées.
Par Thierry Craye. Editions Chiron, 208 pages, 25 euros. Juillet 2012.
Privés de contacts par la Covid-19, les commerciaux sont appelés à mener leurs rendez-vous à distance. Méthode, discipline, agilité... l'exercice [...]
