Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours, analyser un cahier des charges, organiser les échanges internes? Quels sont les degrés de latitude possibles pour y répondre? Ce livre, illustré de cas concrets, traite l'ensemble des méthodes commerciales utilisées.
Par Thierry Craye. Editions Chiron, 208 pages, 25 euros. Juillet 2012.
Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) ont créé, en 2018 avec emlyon business school, une chaire sur la transformation de la fonction commerciale [...]
![[Podcast] Laurent Combalbert - Négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/5/349043/Podcast-Laurent-Combalbert-negocier-terroristes-syndicats-tes-enfants-L.jpg)