Marketing Business to business

Ce livre constitue un guide d'actions et de méthodes pour tous les responsables marketing et communication.

Cet ouvrage de référence traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises. Cette nouvelle édition insiste notamment sur les nouveaux outils digitaux en B to B, en particulier le process de génération de leads, une démarche qui est devenue aujourd'hui indispensable au développement commercial.

Illustré de nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises variés (informatique, télécom, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.), ce livre constitue un guide d'actions et de méthodes pour tous les responsables marketing et communication.

55 euros, 728 pages. Juin 2013 (5^e édition).