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Bénédicte Gouttebroze

Ses publications :

 

Commerciaux : toujours de fortes disparités salariales
Management

Commerciaux : toujours de fortes disparités salariales

Par Bénédicte Gouttebroze

La dernière édition du Guide des salaires 2016-2017 dresse un état des lieux de la rémunération des directeurs commerciaux et des directeurs des ventes. L'étude [...]

Quel est le niveau d'équipement des commerciaux ?
Equipement

Quel est le niveau d'équipement des commerciaux ?

Par Bénédicte Gouttebroze

Où en est la digitalisation des forces de vente? Pour répondre à cette question, l'éditeur de l'appli Touch & Sell s'est associé aux Dirigeants commerciaux de [...]

Quel est l'état de santé des commerciaux ?
Ressources humaines

Quel est l'état de santé des commerciaux ?

Par Bénédicte Gouttebroze

Pression des objectifs, déplacements, fatigue... La vie du commercial est loin d'être un long fleuve tranquille. Mais qu'en est-il réellement de l'état de santé [...]

Les stratégies RH des Top Employers 2016
Stratégie commerciale

Les stratégies RH des Top Employers 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top Employers Institute, récompense les bonnes [...]

Le mot de la semaine : client
Process de vente

Le mot de la semaine : client

Par Bénédicte Gouttebroze

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire [...]

Le mot de la semaine : courbe de Gauss
Ressources humaines

Le mot de la semaine : courbe de Gauss

Par Bénédicte Gouttebroze

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire [...]

Le mot de la semaine : convaincre
Process de vente

Le mot de la semaine : convaincre

Par Bénédicte Gouttebroze

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire [...]

Le mot de la semaine : congruence
Ressources humaines

Le mot de la semaine : congruence

Par Bénédicte Gouttebroze

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire [...]

Travailler, pour quoi faire?
Management

Travailler, pour quoi faire?

Par Bénédicte Gouttebroze

Un ouvrage pour faire le point sur sa relation au travail et redonner du sens à son activité professionnelle.

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