Bénédicte Gouttebroze, tous ses articles

Management

Commerciaux : toujours de fortes disparités salariales

La dernière édition du Guide des salaires 2016-2017 dresse un état des lieux de la rémunération des directeurs [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 2 sept. 2016

Techno

Quel est le niveau d'équipement des commerciaux ?

Où en est la digitalisation des forces de vente? Pour répondre à cette question, l'éditeur de l'appli Touch & [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 10 juin 2016

Ressources humaines

Quel est l'état de santé des commerciaux ?

Pression des objectifs, déplacements, fatigue... La vie du commercial est loin d'être un long fleuve tranquille. [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 30 mai 2016

Management

72% des cadres estiment que le CDI ne sera plus la norme dans le futur

Quelle est la perception actuelle des cadres sur le travail? La Fondation ITG, Travailler autrement, s'est [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 21 avr. 2016

Stratégie commerciale

Les stratégies RH des Top Employers 2016

64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 12 févr. 2016

Process de vente

Le mot de la semaine : client

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 5 févr. 2016

Ressources humaines

Le mot de la semaine : courbe de Gauss

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 5 févr. 2016

Process de vente

Le mot de la semaine : convaincre

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 5 févr. 2016

Ressources humaines

Le mot de la semaine : congruence

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 5 févr. 2016

Stratégie commerciale

[Trophées ActionCo 2015] La soirée en images

Le lundi 23 novembre 2015, 350 personnes ont assisté à la 26e édition des Trophées Action Co, à l'Espace Pierre [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 27 nov. 2015

Management

Bertrand Huray, development director, business development de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 29 sept. 2014

Stratégie commerciale

Jean-Baptiste Niveau, directeur commercial France de Kompass [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 26 sept. 2014

Conquête client

Recherche d'emploi: seuls 32% des Français misent sur les [...]

Selon une étude menée par Adecco, les Français ont encore peu recours aux réseaux sociaux professionnels pour [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 26 sept. 2014

Management

Travailler, pour quoi faire?

Un ouvrage pour faire le point sur sa relation au travail et redonner du sens à son activité professionnelle.

Par Bénédicte Gouttebroze le 26 sept. 2014

Ressources humaines

Arnaud Ribault, directeur marketing et ventes monde de la [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 23 sept. 2014

Management

Corinne Bidallier, directrice commerciale France de Cornerstone [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 23 sept. 2014

Ressources humaines

Frédéric Neff, directeur commercial de Senior Cottage

Par Bénédicte Gouttebroze le 15 sept. 2014

Pilotage commercial

Philippe Peyresaubes, vice-président EMEA de Nextperf

Par Bénédicte Gouttebroze le 15 sept. 2014

Management