Computer Associates veut dynamiser son réseau

Offrir à ses revendeurs un outil d’animation de leurs forces de ventes, tel était l’objectif de Computer Associates. Depuis le 1er juin, tous les commerciaux des 950 distributeurs qui composent le réseau de l’éditeur de logiciels de gestion en ligne, peuvent participer à un challenge de vente. Le principe de l’opération concoctée par l’agence Stimonline est simple : en fonction de leurs ventes réalisées sur deux gammes de produits prédéfinies, les commerciaux cumulent des points convertibles en cadeaux. Pour plus d’équité, chaque distributeur s’est vu attribué des objectifs personnalisés en fonction de son historique et de son potentiel de marché. L’opération baptisée « la chasse aux trésors » a été mise en ligne sur www.tresorca.com afin que chaque vendeur puisse enregistrer ses ventes et connaître en temps réel sa dotation potentielle. A ce jour, une centaine de revendeurs a d’ores et déjà adhéré au projet. Les autres ont encore plusieurs semaines pour s’inscrire, l’opération prenant fin le 31 juillet 2003.