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Vente

Le Body Language : envoyer les bons messages
Conquête client

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Par Benoit Hervier

Dans le livre Vendre, rempli de 56 fiches, Julie Duret et Silvia Bravard d'ADN Talents expliquent comment trouver la bonne posture, préparer vos rendez-vous et conclure efficacement [...]

Cyrille Groll, la vente au service de la passion du sport
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Par Laure Trehorel

Véritable amoureux du sport et des relations commerciales, Cyrille Groll n'aurait pu embrasser autre carrière que celle de directeur commercial dans le milieu sportif. Voici [...]

Les livres de vente et de management à lire cet été
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Par Aude David

Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à emporter en vacances ou au bureau pour approfondir vos connaissances [...]

Fox Close, pour guider le commercial dans sa vente
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Par Laurent Bailliard

Visualiser les écarts entre les différentes étapes de son process de vente avec un référentiel prédéfinit permet à chaque vendeur de se situer dans sa démarche commerciale. [...]

Le mot de la semaine : client
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Le mot de la semaine : courbe de Gauss
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Par Bénédicte Gouttebroze

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Le mot de la semaine : convaincre
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Le mot de la semaine : congruence
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Revivez un siècle d'histoire de la vente
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Par Aurélie Baffert

Pas moins de 7000 ans d'histoire des techniques de vente : c'est ce que retrace Jean-François Messier, de Mercuri International, dans une infographie. Découvrez ici les faits [...]

Colt lance une application à destination de ses commerciaux
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Par Ghiles Goucem

Afin d'améliorer et de faciliter le quotidien des commerciaux de ses réseaux de vente direct et indirect, Colt met à leur disposition une application de vente sur smartphones [...]

Innovation et efficacité commerciale
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Par UP SELL

UP SELL, expert en Force de vente externalisée, a développé en interne des outils de management innovants et efficaces pour répondre à une exigence normale de ses clients [...]

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Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

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