Vente indirecte, BtoB, approche sectorielle, mais aussi des offres tournées vers le cloud et l'IA : le chinois Huawei dévoilait les grandes orientations de sa stratégie commerciale en Europe, devant ses partenaires.
Par La rédaction
4 min.![Émilie Guez, formatrice de la force de vente Biogaran, remporte [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/471547/emilie-guez-formatrice-force-vente-biogaran-remporte-concours-vente-negociales-L.jpg)
Responsable des programmes de formation pour la force de vente du laboratoire pharmaceutique Biogaran, Émilie [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![84% des jeunes commerciaux considèrent l'éthique comme un atout [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/3/468579/jeunes-commerciaux-considerent-ethique-atout-vente-L.jpg)
Le commercial de demain sera éthique ou ne sera pas. C'est la conclusion de Pierre-Olivier Giffard et Thomas [...]
Par Pierre-Olivier Giffard et Thomas Zeroual
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Sceller un accord commercial en période de crise relève du challenge. C'était tout l'objet du dernier webinaire [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![Céline Roche devient directrice adjointe administration des [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/2/468215/celine-roche-devient-directrice-adjointe-administration-ventes-groupe-pandora-L.jpg)
Céline Roche vient d'être nommée directrice adjointe administration des ventes du groupe Pandora, dans le secteur [...]
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Volskwagen Group France revoit son dispositif de vente pour les flottes grands comptes, grâce à la mise en place [...]
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Par Olga Stancevic
4 min.![IA Einstein, People.ai, Conversica, Gong.io, Clari... quels [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/9/463948/Einstein-People-Conversica-Gong-Clari-quels-logiciels-L.jpg)
La technologie basée sur l'IA peut aider à diverses missions des fonctions commerciales, allant de la gestion des [...]
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Par Laure Tréhorel
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Par N.Dugay, E.King-Soon, I.Petitjean, L.Rudelle
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Par Laure Tréhorel
1 min.![Okalys redéfinit l'expérience de vente avec une solution unique [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/4/457866/Okalys-redefinit-experience-vente-solution-unique-L.jpg)
Sales Enablement vous avez-dit ? Derrière cette notion complexe et ce marché encore émergent se cache un outil [...]
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La vente en BtoB a évolué à grande vitesse depuis le premier trimestre 2020. Les confinements successifs et le [...]
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![[Vidéo] L'Histoire de la Vente (épisode 2) : L'Antiquité](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/2/369221/Video-Histoire-Vente-episode-Antiquite-L.jpg)
Phéniciens, Grecs et Romains sont les pionniers du management commercial. Ils partent à la conquête de la [...]
Par Julien van der Feer
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Dans ce premier épisode, vous découvrirez comment la révolution du Néolithique a profondément transformé le [...]
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B-flower et emlyon business school s'associent pour raconter la fabuleuse et méconnue histoire de la vente et des [...]
Par Julien van der Feer
Dans le livre Vendre, rempli de 56 fiches, Julie Duret et Silvia Bravard d'ADN Talents expliquent comment trouver [...]
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Véritable amoureux du sport et des relations commerciales, Cyrille Groll n'aurait pu embrasser autre carrière que [...]
Par Laure Trehorel
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Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses [...]
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Chaire de recherche autour de l'avenir de la profession, digitalisation de la fonction commerciale, nouvelle [...]
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Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence [...]
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