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Définir ses prix: voici 6 solutions de CPQ

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Acronyme de Configure, Price, Quote, les solutions CPQ sont conçues pour répondre à un objectif-clé : permettre aux commerciaux de préparer des offres de prix les plus pertinentes pour leurs clients comme pour leur entreprise. Voici une sélection de 6 solutions.

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Apttus CPQ : taillé pour Salesforce


En optant pour Apttus Configuration Tarification Devis, vous disposerez en permanence du soutien d'un assistant virtuel qui effectue des recommandations de produits en phase avec la demande d'un client. Des recommandations qui pourront également être mises à contribution dans une dynamique de vente assistée par exemple. Si la solution Apptus CPQ ne se cantonne par à l'environnement Salesforce, elle est particulièrement bien intégrée à cet univers et vous accompagne dans la gestion de vos opportunités dans une optique omnicanale. Avec les outils d'analyse d'évolution des prix, des coûts et des marges en temps réel intégrés à Apttus CPQ, vos commerciaux, disposent d'une visibilité permanente sur les marges et peuvent rapidement adapter leurs propositions. La solution est également en mesure de gérer des offres groupées en s'appuyant sur le profil du client. Apttus CPQ se décline en trois versions : Sprint, Enterprise et Ultimate.

Points forts : Une interface très visuelle qui permet de disposer
d'un aperçu synthétique des stratégies de prix par rapport aux objectifs de marge.

Points faibles : Bien que personnalisable, la configuration
du produit de base et les écrans du panier d'achat font l'objet
de certaines restrictions. Le module de génération automatique
de devis permet un formatage simple mais ne gère pas les formules conditionnelles complexes.

Prix : Non communiqué (sur devis).

José Roda

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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