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Définir ses prix: voici 6 solutions de CPQ

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Acronyme de Configure, Price, Quote, les solutions CPQ sont conçues pour répondre à un objectif-clé : permettre aux commerciaux de préparer des offres de prix les plus pertinentes pour leurs clients comme pour leur entreprise. Voici une sélection de 6 solutions.

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PROS Smart CPQ : l'intelligence artificielle au service de vos commerciaux

PROS Smart CPQ contribue efficacement à automatiser le processus de configuration, tarification et génération de devis. Une fois déployée dans votre système d'information, la solution permet aux équipes commerciales de créer instantanément des offres personnalisées pour chaque client.

L'un des atouts majeurs de Smart CPQ, est l'exploitation de l'intelligence artificielle et du machine learning. Ainsi, la solution est en mesure d'apprendre des offres et devis réalisés précédemment pour effectuer des ajustements dynamiques des prix. Baptisée PROS Dynamic Pricing Science, cette technologie permet de définir rapidement la tarification optimale basée sur le prix que chaque client est prêt à payer pour ce produit à un instant T. De quoi préserver vos marges tout en étant placé au mieux ! Smart CPQ offre également une visibilité sur les ventes croisées, créant des relations de ventes pour les produits complémentaires fréquemment achetés ensemble.

Points forts : La large compatibilité de Smart CPQ (Microsoft DynamicsCRM, Salesforce Sales Cloud, Oracle, Siebel, Coheris) qui peut également fonctionner sans CRM. Une génération de " BOM " (Bill of Materials) qui permet d'accélérer le cycle de vente de produits manufacturiers personnalisés. Une configuration 2D/3D, en réalité augmentée (Hololens) ou en virtual reality (HTC Vive).

Points faibles : La richesse fonctionnelle de Smart CPQ peut nécessiter un accompagnement pour faciliter la prise en main par les collaborateurs.

Prix : Non communiqué (sur devis).

José Roda

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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