[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente

L'école lui ouvrira ensuite les portes d'Unilever, que Christophe Salmon considère quasiment comme un troisième cycle: "C'est là que j'ai vraiment découvert le monde concret de l'entreprise et appris à vendre des produits, à construire des plans marketing conformes aux objectifs financiers..."

Un peu plus de six ans après, il est chassé par Mattel, au moment où sa fille d'un an découvre l'univers des jouets... Ce fan de sport fonctionne au résultat et ne recule pas devant les challenges: "Lorsque je cours ou sors en haute montagne, j'adore me fixer des objectifs et des plans d'attaque, me préparer physiquement et mentalement et avancer vers mon but avec des petites victoires chaque jour", confie l'ancien éducateur sportif, ex-footballeur au niveau régional, qui effectue ce mois-ci à Paris son quatrième marathon, prépare sa deuxième ascension du Mont-Blanc et court ou nage quatre fois par semaine en guise d'entraînement...

"Parlez-moi de solutions"

Pas étonnant, dès lors, que Christophe Salmon, aujourd'hui à la tête d'une soixantaine de ­personnes, aime à s'entourer de collaborateurs aux trajectoires diverses, dont il connaît les atouts (l'ouverture d'esprit, la connaissance d'univers différents, la capacité à aller vers les autres services de l'entreprise...) et sur lesquels il n'hésite pas à s'appuyer pour atteindre ses objectifs.

"Je suis convaincu que la variété des ­p­arcours, les différences sont une richesse pour l'entreprise", conclut le manager, qui s'emploie aujourd'hui à accompagner ses commerciaux tout en développant la performance de l'entreprise. "Si l'une des composantes de ma mission consiste à donner une vision, à prendre les décisions, j'attends de mes équipes qu'elles m'exposent des solutions et pas seulement des problèmes..."