Kimberley Dizès, tous ses articles

[Test] Savez-vous tirer profit de votre présence sur un salon ?

Process de vente

[Test] Savez-vous tirer profit de votre présence sur un salon ?

Vous montez régulièrement un stand sur des salons professionnels pour développer votre activité commerciale. Certaines pratiques s'imposent pour assurer le meilleur retour sur investissement possible. Ce test va vous permettre de calculer votre efficacité commerciale sur les salons.

Par Kimberley Dizès le 30 sept. 2014

Process de vente

Découvrez votre profil: maîtrisez-vous la phase de découverte [...]

La phase de découverte d'un prospect est primordiale pour connaître ses besoins et ses attentes. La relation [...]

Par Kimberley Dizès le 19 sept. 2014

Conquête client

[Test] Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs ?

Vos fichiers regorgent certainement de clients passifs. Mais vos commerciaux sont-ils en mesure de les [...]

Par Kimberley Dizès le 9 sept. 2014

Techno

[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?

Vos vendeurs perdent-ils leur temps en ne ciblant pas directement les décideurs ? Faites ce test pour déterminer [...]

Par Kimberley Dizès le 1 août 2014

Management

[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?

Quoi de mieux qu'un échange efficace avec vos commerciaux pour les motiver ? Sans dialogue, difficile d'obtenir [...]

Par Kimberley Dizès le 28 juil. 2014

Conquête client

[Test] Savez-vous placer l'émotion au coeur de la vente ?

Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait [...]

Par Kimberley Dizès le 21 juil. 2014

Ressources humaines

[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?

Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit [...]

Par Kimberley Dizès le 16 juil. 2014

Process de vente

[Test] Quel négociateur êtes-vous ?

Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous [...]

Par Kimberley Dizès le 11 juil. 2014

Ressources humaines

[Test] En négociation, savez-vous maîtriser votre stress ?

Être stressé face à un client lors d'une négociation, c'est naturel. Encore faut-il que ce stress soit "positif". [...]

Par Kimberley Dizès le 7 juil. 2014

Ressources humaines

[Test] Savez-vous réellement déléguer ?

Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des [...]

Par Kimberley Dizès le 4 juil. 2014

Management

[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?

L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de [...]

Par Kimberley Dizès le 30 juin 2014

Techno

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?

Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque [...]

Par Kimberley Dizès le 24 juin 2014

Conquête client

[Test] Savez-vous utiliser les réseaux sociaux professionnels [...]

Avec Internet, les réseaux sociaux se sont fortement développés vous permettant ainsi de démultiplier vos [...]

Par Kimberley Dizès le 20 juin 2014

Management

[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?

Aujourd'hui, alors que la crise est dans tous les esprits, le manager commercial doit préserver à tout prix le [...]

Par Kimberley Dizès le 17 juin 2014

Ressources humaines

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?

Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises [...]

Par Kimberley Dizès le 1 juil. 2009

3 min.

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