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Kimberley Dizès

Kimberley Dizès

Ses publications :

[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?
Management

[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?

Par Kimberley Dizès

Quoi de mieux qu'un échange efficace avec vos commerciaux pour les motiver ? Sans dialogue, difficile d'obtenir de vos vendeurs un niveau d'implication satisfaisant. Mais [...]

[Test] Savez-vous réellement déléguer ?
Ressources humaines

[Test] Savez-vous réellement déléguer ?

Par Kimberley Dizès

Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des commerciaux grands comptes. Un directeur commercial doit être [...]

[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?
Management

[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?

Par Kimberley Dizès

L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de nos jours. Si la rémunération reste un facteur important [...]

[Test] Vos binômes de vendeurs forment-ils un "couple" efficace?
Management

[Test] Vos binômes de vendeurs forment-ils un "couple" efficace?

Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 295- Avril 2009)

Vous souhaitez que vos vendeurs terrain et les téléprospecteurs travaillent main dans la main ? Pour cela, vous avez créé des binômes commerciaux. Mais êtes-vous certain [...]

Vos commerciaux sont-ils à l'écoute de leurs clients ?
Pilotage commercial

Vos commerciaux sont-ils à l'écoute de leurs clients ?

Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 304- Avril 2010)

Pour fidéliser vos clients, vos commerciaux doivent impérativement savoir être à leur écoute pour identifier leurs attentes. Est-ce le cas au sein de votre force de vente [...]

[Test] Quel négociateur êtes-vous ?
Process de vente

[Test] Quel négociateur êtes-vous ?

Par Kimberley Dizès

Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous connaissez et devinez le profil de vos interlocuteurs... Mais [...]

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
Equipement

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?

Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du management [...]

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?
Ressources humaines

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?

Par Kimberley Dizès

Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur main-d'oeuvre. [...]