100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de la stratégie globale... La force de vente 2017 doit déployer une vaste palette de qualités. Enquête.
Par Olga Stancevic
Chez HP France, une vente d'imprimante sur trois est assortie de services. Pour cela, il a fallu former et [...]
Par Olga Stancevic
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Des négociations dénuées d'affect et qui se déroulent entre deux "doubles digitaux" ? C'est le futur de la [...]
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Le recours à une force de vente extérieure pour assurer vos lancements de produits permet un déploiement rapide, [...]
Par Olga Stancevic
Entre études qualitatives, quantitatives, tests et entretiens informels avec le manager, les méthodes pour être à [...]
Par Olga Stancevic
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Conquérir le marché des PME est désormais une question de survie pour nombre d'entreprises. C'est une cible très [...]
Par Olga Stancevic
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