Tribune | Entretien de vente : méfiez-vous de votre "Moi idéal"
Par Guillermo di Bisotto
En entretien commercial, le "pitch" est un incontournable. Savoir parler de son offre, de ses services, est un atout. Mais attention à ne pas laisser le "Moi [...]
En Remote Selling, co-construire plus que jamais !
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
Avec le Remote Selling, la co-construction devient à la fois plus naturelle et plus déterminante. Plus naturelle par l'intensité qu'elle rend à des interactions [...]
Les 5 erreurs à commettre pour rater son développement en Chine
Par Vladimir Djurovic, président du groupe Labbrand
Si la Chine a développé une grande réceptivité vis-à-vis de la culture occidentale, elle est sans pitié pour les marques qui négligent la spécificité de ses [...]
My Pop Corner, première agence immobilière à s'être lancée dans les baux de courte durée pour magasins éphémères, institutionnalise une tendance en plein essor. [...]
Les paiements en ligne face au défi de la valeur d'usage
Par François Deschamps
Largement dominés par la carte bancaire, les modes de paiement en ligne se diversifient et la physionomie du marché se modifie. Face à cette réalité, les [...]
[Témoignage] Vendre à l'international avec les places de marché
Par Dalila Bouaziz
Les places de marché sont un bon moyen de vendre à l'international. Monim Khiari, propriétaire de BeautyFrench75 sur eBay, réalise près de 75% de son chiffre [...]
La plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le Real Time Bidding Zebestof annonce l'ouverture du marché espagnol avec l'arrivée d'Ivan Cuadro Perez [...]
Le Truffle 100 guide (encore) les entreprises dans la jungle des éditeurs de logiciels français
Par Charlotte Marchalant
Quels partenaires commerciaux choisir pour accompagner sa stratégie digitale ? Pour aider les entreprises à répondre à cette question, hautement stratégique, le [...]
Vecteur Plus lance un nouvel outil de veille commerciale
Par Ghiles Goucem
Spécialiste de la veille commerciale, Vecteur Plus lance la solution Platform Vecteur Plus. Une application conçue afin de mieux connaître les habitudes et les [...]
L'éditeur de solutions e-Achats Ivalua confie la direction commerciale de sa filiale italienne à Federico Ermacora. Il prend ainsi la responsabilité du [...]
Connaissez-vous le rôle de l'ingénieur avant-vente au sein d'une entreprise ? Salaire, missions, formation, Action Co dresse pour vous le profil de ce commercial.
À l'heure où la marque Velux est passée dans le langage commun pour désigner une fenêtre de toit, découvrez comment la société danoise s'impose en France sur un [...]
Fournitures, mobilier de bureau, informatique, téléphonie... le marché du BtoB s'adapte aux évolutions de vente, et tout particulièrement à l'e-commerce. Une étude [...]
Avec un record de 1,5 million de véhicules gérés, les loueurs longue durée terminent l'exercice 2014 sur une note d'optimisme dans un marché devenu plus dynamique.
Rebond : 4 dirigeants qui ont réussi à redresser leur PME
Par Marion Perroud
Modèle économique trop fragile, endettement, effondrement du marché... L'année dernière encore, plus de 63 000 entreprises ont fait faillite en France. Derrière ce [...]
[tribune] "Moderniser (enfin) les outils de la fonction commerciale"
Par Roland Koltchakian (oracle)
Pour Roland Koltchakian, en charge du développement de l'offre Marketing Cloud d'Oracle EMEA, les récents bouleversements technologiques imposent au commercial de [...]
Souhaitant simplifier l'organisation de séminaires ou de conventions, Eventiko.com propose la vente sur Internet d'offres événementielles prépackagées.
Plus de 18 millions de smartphones vendus en France en 2014. Le marché du mobile atteint un grand niveau de maturité, comme le souligne le 8e baromètre trimestriel [...]
Spécialiste des objets connectés, Parrot investit des marchés aussi divers que l'automobile, la musique ou encore le drone civil. Une politique audacieuse qui fait [...]
L'éditeur Qweeby nomme Christian Zervos au poste de directeur des ventes : il aura pour mission d'animer le réseau de commercialisation indirecte, de renforcer le [...]
Guide d'achat : bien choisir sa tablette professionnelle
Par Charlotte Marchalant
Après avoir trouvé leur place auprès des particuliers, les tablettes tactiles arrivent en force au sein des entreprises. Loin d'être un gadget, elles sont un outil [...]
Le marché du digital ne cesse de progresser en France et ses conséquences sur les médias traditionnels papier se ressentent. Parce que plus ludique, plus [...]
CRM, Internet, réseaux sociaux, presse, bases de données. de quoi nourrir les commerciaux en informations pour qualifier clients et prospects. Pourtant, il n'en [...]
Le portage salarial pour les managers, une opportunité à laquelle penser
Par Gwendal Cosson
Un jeune manager a la volonté de vouloir faire ses preuves sur le marché du travail après l'obtention de ses diplômes. Mais cette volonté est souvent freinée par [...]