Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie
Par Anne-Françoise RABAUD
Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant [...]
Un cursus “designed for Dell” à l'école de management de Reims
Par Ludovic BISCHOFF
Reims Management School et Dell poursuivent leur rapprochement avec la création d'un parcours sur mesure dans le cadre du Mastère spécialisé en management des [...]
Dell se rapproche des deux écoles de la CCI de Paris, Advancia et Négocia
Par Anne-Françoise RABAUD
Advancia, Négocia et Dell ont signé un partenariat au terme duquel le constructeur informatique s'engage à transmettre en priorité ses offres de stages et [...]
Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente [...]
Dell filme ses clients et s'en sert pour former ses commerciaux
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour sensibiliser ses commerciaux aux attentes de leurs clients, le constructeur informatique utilise des reportages réalisés sur ces derniers, diffusés dans des [...]
Dell filme ses clients et s’en sert pour former ses commerciaux
Par Anne-Françoise RABAUD
Depuis maintenant quatre ans, Dell filme ses clients, pour alimenter des émissions diffusées en ligne à ses clients grands comptes. Désormais, les images vont [...]
Le géant de la vente directe d’informatique a réalisé son premier téléachat en ligne. Pendant 45 minutes, les étudiants ont pu assister en direct à une émission [...]
Xavier Jouvet a été promu directeur des ventes logiciels et périphériques de Dell et Patrice Poulet s’est vu confier le poste de directeur commercial de Reportive.
Laurent Biojoux est nommé directeur de la relation client chez Bouygues Telecom et Samy Labed rejoint Dell computer comme directeur des comptes stratégiques.
