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Etude cadres et managers commerciaux

Entreprises : quelles sont les ambitions des cadres?
Ressources humaines

Entreprises : quelles sont les ambitions des cadres?

Par Aude David

Les cadres cherchent un sens à leur travail, un équilibre vie privée et vie professionnelle, mais aussi de l'autonomie et des défis. C'est ce qui ressort de la troisième [...]

72% des cadres estiment que le CDI ne sera plus la norme dans le futur
Management

72% des cadres estiment que le CDI ne sera plus la norme dans le futur

Par Bénédicte Gouttebroze

Quelle est la perception actuelle des cadres sur le travail? La Fondation ITG, Travailler autrement, s'est penchée sur la question en interrogeant 500 cadres français. Découvrez [...]

Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine
Ressources humaines

Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine

Par Laure Trehorel

Combien gagnent les cadres commerciaux ? Quel secteur d'activités leur réussit le mieux ? Combien comptent-ils de femmes dans leur rang ? Découvrez les résultats de l'étude [...]

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Ressources humaines

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos

Par Laure Trehorel

Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des directeurs commerciaux. [...]

Les augmentations de salaires des commerciaux ralenties par la crise
Management

Les augmentations de salaires des commerciaux ralenties par la crise

Par Isabelle DE CHAULIAC

En 2009, selon deux études récentes, les entreprises ont modéré la hausse des rémunérations de leurs salariés. Les prévisions 2010 sont plus encourageantes, notamment pour [...]

La crise pousse les dircos à retourner sur le terrain
Stratégie commerciale

La crise pousse les dircos à retourner sur le terrain

Par L. BI.

Des managers commerciaux qui partent au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par Cegos qui liste les priorités des dircos [...]

Les acheteurs réclament plus aux commerciaux
Process de vente

Les acheteurs réclament plus aux commerciaux

Par A. A.

L'étude internationale 2007 de DDI France sur la perception des commerciaux révèle que les acheteurs français ne sont pas satisfaits des compétences de leurs interlocuteurs. [...]

Managers et commerciaux peinent à se comprendre
Management

Managers et commerciaux peinent à se comprendre

Par A.-F. R.

Fixation des objectifs de vente, évolution de carrière ou encore politique de rémunération, les points de vue des managers et de leurs collaborateurs divergent sur ces sujets, [...]