Près de 75% des commerciaux craignent de ne pas atteindre leurs objectifs en 2023
Par Aude David
Salesforce vient de publier son étude annuelle sur la vente. Difficultés à atteindre ses objectifs, pénurie de recrutement, faible temps effectif passé à vendre... [...]
[Étude] Les consommateurs français paient de moins en moins les frais de port
Par La Rédaction
La dernière étude Sendcloud propose un tour de table des dernières tendances e-commerce ainsi que les attentes des consommateurs sur lesquelles les e-commerçants [...]
[Étude] Des formations commerciales orientées business et relation client
Par Véronique Meot
Une récente étude menée par OpinionWay pour Editialis/CSP- The Art of Training révèle que les équipes commerciales cherchent à conjuguer ventes additionnelles et [...]
Salaire : quels sont les critères pris en compte pour une augmentation ?
Par Ghiles Goucem
Quels sont les facteurs incitant les DRH à proposer une augmentation de salaires ? Une étude réalisée par Robert Half nous offre quelques éléments de réponse.
Big data: les entreprises pas encore au rendez-vous!
Par Ghiles Goucem
Combien d'entreprises sont en mesure de répondre au défi du big data ? Quelle utilisation des données clients ? Une étude réalisée par le cabinet Institute of the [...]
Mobilité des forces de vente : quelles perspectives ?
Par Amélie Moynot
Dans une étude sur les applications mobiles pour les forces de vente, le cabinet Markess International, spécialisé dans l'analyse de la modernisation des [...]
« Les commerciaux confondent trop souvent vendre et négocier »
Par Amélie Moynot
Vos commerciaux savent vendre. Pour autant, maîtrisent-ils les techniques de négociation ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le [...]
Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Par Amélie Moynot
L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de [...]
Les commerciaux sont parmi les plus nombreux dans l'entreprise à partir en déplacement professionnel, pour deux jours généralement, parfois plus de 20 fois par [...]
Les réseaux sociaux plébiscités pour la conquête client
Par Amélie Moynot
Selon une étude Regus sur les réseaux sociaux, plus d'une entreprise française sur deux prévoit à l'avenir d'utiliser davantage ces canaux pour trouver de nouveaux [...]
Quel est le quotidien des directeurs commerciaux ?
Par Amélie Moynot
Dans une récente étude consacrée notamment aux professions commerciales, Novancia fait témoigner 250 dirigeants commerciaux sur leur perception du métier. David [...]
Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, [...]
