Recherche
Se connecter

expert

L’acheteur, habile négociateur et fin stratège
Process de vente

L’acheteur, habile négociateur et fin stratège

Par Stéfanie Moge-Masson

Frais émoulus d’écoles spécialisées, aguerris aux techniques les plus pointues, les acheteurs d’aujourd’hui déploient de véritables stratégies d’achat.

La parole est aux experts
Ressources humaines

La parole est aux experts

Par Stéfanie Moge-Masson

Les centres de contacts font appel à des experts, étudiants ou professionnels bardés de diplômes, pour étancher la soif d’informations “sensibles” du public. Le téléacteur [...]

Négocier avec les Allemands
Process de vente

Négocier avec les Allemands

Par Monika Thiel, ICM

Restreindre l'Allemagne aux clichés habituels (le trio qualité-solidité-fiabilité, mais aussi bière-saucisses-Mercedes) serait une grave erreur pour un homme d'affaires français [...]

s