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Nominations
Conquête client

Nominations

Par William Ramarques

Carole Dubourg-Touati vient de rejoindre Yahoo en tant que directrice commerciale et Véronique Dausse vient d’être promue directrice commerciale, marketing et communication [...]

Les postes de direction sont sur Talentup.com
Ressources humaines

Les postes de direction sont sur Talentup.com

Par William Ramarques

Pour la première fois sur un site Web d’emploi, un cabinet de recrutement propose des postes de direction traditionnellement réservés aux “chasseurs de tête”.

Export : Hervé Novelli encourage les grandes entreprises à aider les PME
Stratégie commerciale

Export : Hervé Novelli encourage les grandes entreprises à aider les PME

Par ANNE FALGOUX

Le secrétaire d'État aux Entreprises et au Commerce extérieur Hervé Novelli a réuni une vingtaine de grands groupes français pour relancer le portage de PME.

Exportation : le Mexique, nouvel Eldorado commercial ?
Stratégie commerciale

Exportation : le Mexique, nouvel Eldorado commercial ?

Par CEDRIC VAUCHEL

Selon une étude menée par le groupe d'audit et de conseil Grant Thornton, le Mexique recèle d'importantes opportunités commerciales pour les entreprises françaises.

Classe Export aide les PME à se développer à l'international
Stratégie commerciale

Classe Export aide les PME à se développer à l'international

Par ANNE FALGOUX

Le salon Classe Export ouvre ses portes le 24 juin. Ce rendez-vous réunit tous les partenaires incontournables pour les entreprises souhaitant se développer sur des marchés [...]

Près de 60% des PME françaises auraient exporté en 2007
Stratégie commerciale

Près de 60% des PME françaises auraient exporté en 2007

Par JEAN FRANCOIS ESTRABOLS

57 % des PME françaises auraient exporté tout ou partie de leur production en 2007 – contre 36 % en 2006 – soit une hausse de plus de 20 points en un an.

Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME
Stratégie commerciale

Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME

Par CEDRIC VAUCHEL

Altares lance “GRS V4”, une nouvelle version de son outil d'identification et de prospection des entreprises à l'international, qui s'adresse désormais aussi aux PME.

Rapport Oséo sur l'évolution des PME en 2007 : les principaux faits
Stratégie commerciale

Rapport Oséo sur l'évolution des PME en 2007 : les principaux faits

Par CELIA GAMEIRO

Oséo vient de publier la 4e édition de son rapport sur les PME. Création, activité, finance, innovation… Voici les enseignements les plus marquants.

Les PME exportatrices considèrent l'Europe comme un tremplin
Stratégie commerciale

Les PME exportatrices considèrent l'Europe comme un tremplin

Par CELIA GAMEIRO

Une étude d'OpinionWay pour Altares, rendue publique mardi 25 novembre, donne la perception qu'ont les PME exportatrices de l'Europe et du grand export.

La croissance française en chute libre fin 2008
Management

La croissance française en chute libre fin 2008

Par CELIA GAMEIRO

Jeudi 12 février, dans la soirée, l'Insee a officialisé le chiffre annoncé par la ministre de l'Economie quelques jours plus tôt : le PIB s'est effondré de 1,2 % au quatrième [...]

Une nouvelle formule d'accompagnement à l'international des PME
Stratégie commerciale

Une nouvelle formule d'accompagnement à l'international des PME

Par CELIA GAMEIRO

La secrétaire d'Etat au Commerce extérieur a lancé mercredi 4 mars Pacte PME International. Il s'agit d'une nouvelle forme de parrainage des PME exportatrices par des grands [...]

2009 : l'année de la France au Brésil
Stratégie commerciale

2009 : l'année de la France au Brésil

Par CEDRIC VAUCHEL

Ubifrance programme plus d'une quarantaine d'opérations pour accompagner les entreprises françaises dans leurs projets commerciaux durant l'Année de la France au Brésil qui [...]

Forte progression des exportations françaises en juillet
Stratégie commerciale

Forte progression des exportations françaises en juillet

Par Céline Tridon

Grâce à une progression de 4,7 % des exportations, le déficit commercial de la France se redresse à 1,287 milliard d'euros.

Partenariat entre Chronopost et Ubifrance pour soutenir les PME à l'export
Stratégie commerciale

Partenariat entre Chronopost et Ubifrance pour soutenir les PME à l'export

Par CELIA GAMEIRO

Ubifrance, l'agence publique pour le développement international des entreprises et Chronopost, la filiale express de La Poste, ont signé une convention de partenariat.

L'économie française continue à se redresser
Ressources humaines

L'économie française continue à se redresser

Par CELIA GAMEIRO

Le PIB est en hausse de 0,3% au troisième trimestre, selon les derniers chiffres de l'Insee publiés mardi 29 décembre.

CroissancePlus propose 4 dispositifs pour valoriser les fonctions export
Stratégie commerciale

CroissancePlus propose 4 dispositifs pour valoriser les fonctions export

Par CELIA GAMEIRO

L'association d'entrepreneurs entend créer les conditions pour que les salariés évoluant dans la fonction export fassent le choix d'une carrière au sein d'une PME, plutôt [...]

Ubifrance souhaite emmener des PME françaises dans la Silicon Valley
Stratégie commerciale

Ubifrance souhaite emmener des PME françaises dans la Silicon Valley

Par Julien van der Feer

Pour la 4e année consécutive, Ubifrance organise le French Tech Tour. Le but ? Permettre à quinze PME françaises, spécialisées dans les high-tech, de nouer des liens avec [...]

Civiweb.com, pour trouver facilement un VIE
Ressources humaines

Civiweb.com, pour trouver facilement un VIE

Par Julien van der Feer

Créé par Ubifrance, agence française pour le développement international des entreprises, ce portail regorge de conseils et d'informations sur le volontariat international [...]

Le déficit commercial se creuse en mars
Stratégie commerciale

Le déficit commercial se creuse en mars

Par CELIA GAMEIRO

Le déséquilibre des échanges commerciaux français s'est creusé en mars à 4,728 milliards d'euros, après 3,597 milliards en février, selon les chiffres publiés par les Douanes [...]

Associez vente en ligne et vente traditionnelle
Stratégie commerciale

Associez vente en ligne et vente traditionnelle

Par Olga Stancevic

Elargir son territoire d'action, accroître son portefeuille de clients, diversifier son activité pour augmenter son chiffre d'affaires... Les atouts de la vente multicanal [...]

Revue de presse
Conquête client

Revue de presse

Par William Ramarques

Faut-il manager les commerciaux par l'argent ?
Management

Faut-il manager les commerciaux par l'argent ?

Par William Ramarques

Les commerciaux ne sont-ils que des mercenaires appâtés avant tout par le gain ? Jacques Inizan pose la question dans ce billet en s'intéressant aux ressorts profonds de [...]

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»
Stratégie commerciale

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»

Par KEVIN NAPPEY

L'agence française pour le développement international des entreprises, partenaire de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale 2009, décrypte les opportunités d'une [...]

«Il nous a fallu quatre ans pour mettre un pied sur le marché serbe!»
Stratégie commerciale

«Il nous a fallu quatre ans pour mettre un pied sur le marché serbe!»

Par Isabelle de Chauliac

Sagem vient de signer un contrat qui marque son entrée en Serbie et, plus largement, qui lui offre une référence majeure pour se développer en Europe de l'Est. Un travail [...]

Parcours. Avez-vous la stature d’un directeur export ?
Stratégie commerciale

Parcours. Avez-vous la stature d’un directeur export ?

Par Anne-Françoise Rabaud

On ne se découvre pas, un jour, une vocation à l’international. Les qualités requises sont précises et le parcours doit avoir été initié dès le cursus universitaire.

Villeroy & Boch, fournisseur officiel de toutes les maisons
Stratégie commerciale

Villeroy & Boch, fournisseur officiel de toutes les maisons

Par Stéfanie Moge-Masson

Villeroy & Boch, créateur d’objets et de matériaux pour l’intérieur. En deux siècles et demi, l’atelier de céramique est devenu une multinationale pesant un milliard d’euros [...]

Export. Le marché mondial à portée de clic
Stratégie commerciale

Export. Le marché mondial à portée de clic

Par Frédéric Thibaud

Internet est un excellent moyen pour une PME d’exporter. Une condition toutefois pour réussir : œuvrer sur un secteur où le savoir-faire français est reconnu.

Commercial export
Ressources humaines

Commercial export

Par Anne-Françoise Rabaud

Le commercial export doit être plus qu’un bon commercial. Il doit aussi être gestionnaire, disposer de qualités administratives, posséder un très bon relationnel, être mature, [...]