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Export

Les vendeurs sur eBay exportent de plus en plus
Stratégie commerciale

Les vendeurs sur eBay exportent de plus en plus

Par Véronique Meot

Le premier Baromètre de l'Export eBay, publié le 7 juin dernier, confirme le boom du volume des exportations des vendeurs professionnels Français utilisant la market place. [...]

4 dirigeants de PME familiales racontent leurs succès
Stratégie commerciale

4 dirigeants de PME familiales racontent leurs succès

Par Véronique Méot

Structuration du management, innovation, ouverture du capital ou actionnariat familial... quatre dirigeants de PME familiale donnent leurs clés de réussite.

Export : les PME européennes sont trop frileuses
Stratégie commerciale

Export : les PME européennes sont trop frileuses

Par Pierre Lelièvre

Les PME européennes, si elles constituent un terreau fertile de leur économie nationale, pêchent encore trop à l'export, d'après une étude de cinq banques de développement [...]

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance
Stratégie commerciale

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance

Par Véronique Meot

Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte croissance. Leurs dirigeants témoignent.

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance
Stratégie commerciale

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance

Par Véronique Meot

Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui savent avancer en sécurisant leurs acquis. Comment s'y prennent-ils [...]

6 conseils pour débuter sa stratégie export en Inde
Stratégie commerciale

6 conseils pour débuter sa stratégie export en Inde

Par Amélie Moynot

L'Inde compte parmi les économies mondiales les plus dynamiques. Un marché tentant pour les PME françaises. Voici comment réussir sa stratégie à l'export dans ce territoire [...]

Export : pourquoi les PME françaises sont à la traine ?
Stratégie commerciale

Export : pourquoi les PME françaises sont à la traine ?

Par Carine Guicheteau

Si Internet permet de démocratiser l'export, force est de constater qu'en 2017, de nombreuses PME ne vendent toujours pas en dehors de nos frontières. Les freins et obstacles [...]

Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter
Stratégie commerciale

Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Par Amélie Moynot

Partir à la conquête de nouveaux marchés ne s'improvise pas. Certaines erreurs sont de nature à mettre vraiment en péril l'activité des entreprises qui se lancent. Nos conseils [...]

Exportations: de belles perspectives pour la France en 2017
Stratégie commerciale

Exportations: de belles perspectives pour la France en 2017

Par Bénédicte Gouttebroze

80% de la demande additionnelle adressée à la France en 2017 proviendra de l'Union européenne, selon le spécialiste de l'assurance-crédit Euler Hermes. Des opportunités sont [...]

International : comment se faire accompagner?
Stratégie commerciale

International : comment se faire accompagner?

Par Carine Guicheteau

Vendre à l'étranger n'est jamais un long fleuve tranquille, même pour les entreprises les plus aguerries. Se faire accompagner est souvent salutaire pour ne pas commettre [...]

Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Ressources humaines

Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international

Par Ghiles Goucem

Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans le monde. [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?
Management

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?

Par La Rédaction

Interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise, l'ingénieur d'affaires est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges défini par [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?
Stratégie commerciale

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?

Par La Rédaction

Le développement de l'entreprise à l'export constitue un enjeu stratégique. De fait, la fonction de responsable de zone export est centrale au sein d'une grande entreprise. [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?

Par La Rédaction

Véritable touche-à-tout, le directeur de magasin organise et développe l'activité d'un point de vente. C'est sur lui que repose la stratégie locale du magasin. Salaire, formation [...]

Business France : la nouvelle agence publique pour l'export
Stratégie commerciale

Business France : la nouvelle agence publique pour l'export

Par Maëlle Becuwe

Depuis le 1er janvier 2015, Ubifrance et l'Agence française des investissements internationaux (Afii) ont fusionné pour créer Business France. Son rôle : renforcer le développement [...]

Les 10 commandements pour une exportation réussie
Stratégie commerciale

Les 10 commandements pour une exportation réussie

Par Dalila Bouaziz

Pour trouver des relais de croissance et pérenniser sa société, exporter est indispensable. Il est essentiel de prendre le temps de réfléchir à sa stratégie avant de la mettre [...]

PME : un concours pour vos projets de développement à l'export
Stratégie commerciale

PME : un concours pour vos projets de développement à l'export

Par Marion Perroud

À l'occasion de sa 12e édition, Planète PME lance son premier Concours PME Export. Destiné aux dirigeants de PME développant un projet porteur à l'international, il permettra [...]

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand
Stratégie commerciale

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand

Par Laurent Bailliard

Afin d'aider et accompagner les sociétés françaises à vendre sur le marché allemand, Clavis Consult propose désormais une offre sur mesure.

Un outil pour ne plus rater un seul marché public
Stratégie commerciale

Un outil pour ne plus rater un seul marché public

Par Maëlle Becuwe

Saisir un maximum d'opportunités sur les marchés publics internationaux: c'est l'objectif de la nouvelle plateforme PROAO lancée par Ubifrance à destination des entreprises [...]

Comment se faire accompagner à l'export
Stratégie commerciale

Comment se faire accompagner à l'export

Par Jeanne Cavelier

Se lancer seul à l'international mène souvent à des erreurs et des pertes de temps inutiles. Que vous soyez expérimenté ou primo-exportateur, un panel d'acteurs publics et [...]

L'État veut une "Marque France" pour redonner du sens au savoir-faire hexagonal
Stratégie commerciale

L'État veut une "Marque France" pour redonner du sens au savoir-faire hexagonal

Par Claire Poisson

La mission Marque France, lancée le 30 janvier 2013 par les ministres Arnaud Montebourg, Nicole Bricq, Fleur Pellerin et Sylvia Pinel, doit faire le point sur la façon dont [...]

Export : apprenons à chasser en meute
Stratégie commerciale

Export : apprenons à chasser en meute

Par Laurent Bailliard

À plusieurs, nous sommes plus forts... Une maxime que les entreprises françaises mettent peu en pratique à l'export. De retour d'une mission à l'étranger, Eric Cohen, fondateur [...]

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Chinois
Process de vente

Tour d'horizon des impairs culturels à ne pas commettre avec les Chinois

Par Claire Poisson

Vous voulez faire affaire avec les Chinois ? Mais vous craignez qu'une faute culturelle ne réduise à néant des mois de négociations ? Suivez le guide avec Laurent Goulvestre, [...]

En 2012, Ubifrance a accompagné 7 700 PME et ETI à l'export
Stratégie commerciale

En 2012, Ubifrance a accompagné 7 700 PME et ETI à l'export

Par Gaëlle Jouanne

Les résultats de l'agence française pour le développement international des entreprises pour l'année dernière ont été publiés le 18 février 2013.

L'export, la solution anti-crise ?
Stratégie commerciale

L'export, la solution anti-crise ?

Par Laurent Bailliard

69 % des entreprises françaises opérant à l'international ont vu leur chiffre d'affaires progresser en 2012, contre 54 % de celles restées sur leur marché national. Détails [...]

Un fonds d'investissement franco-chinois pour lancer les PME à l'international
Stratégie commerciale

Un fonds d'investissement franco-chinois pour lancer les PME à l'international

Par Céline Tridon

150 millions d'euros, c'est la dotation du fonds d'investissement créé par la Caisse des Dépôts et la China Development Bank pour soutenir les PME françaises et chinoises [...]

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne
Ressources humaines

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne

Par Amélie Moynot

Pour vous permettre de vous développer sur le marché allemand, deux organismes franco-allemands proposent une formation dédiée à vos jeunes commerciaux.

ESC Pau accompagne les PME locales dans leur développement à l'export
Stratégie commerciale

ESC Pau accompagne les PME locales dans leur développement à l'export

Par Laurent Bailliard

Afin d'aider les PME du Béarn à conquérir le marché international, la CCIT et l'ESC Pau construisent ensemble un programme leur permettant de se lancer hors des frontières [...]

« Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export »
Externalisation & Force de vente

« Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export »

Par Stéphanie MOGE-MASSON

À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, le Directeur général de l'Agence française [...]

Toujours plus d’information sur les métiers de la vente sur apec.fr
Ressources humaines

Toujours plus d’information sur les métiers de la vente sur apec.fr

Par William Ramarques

L’Apec vient d’enrichir son référentiel « métiers des fonctions commerciales et marketing ». Les internautes vont y trouver davantage d’informations mises à jour

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