[Portrait] « Écouter ses commerciaux, c'est écouter ses clients », Caroline Comet-Fraigneau (OVHcloud)
Par Laure Tréhorel
Toute une carrière dans l'univers informatique, et Caroline Comet-Fraigneau dirige aujourd'hui une centaine de collaborateurs, au poste de vice-présidente France, [...]
Tout le monde fait des erreurs et les managers n'échappent pas à la règle. Si certaines erreurs semblent évidentes, d'autres sont commises en croyant bien faire. [...]
[Tribune] En 2020, passons de l'efficacité à l'efficience managériale
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Le management pyramidale "à l'ancienne" n'a que trop vécu et ne fonctionne plus. Pour aboutir à une plus grande performance globale de son service, le manager doit [...]
Repenser son management de A à Z pour sauver son entreprise
Par Aude David
En 2011, Octo Technology décide de révolutionner son management et de laisser ses salariés s'organiser (presque) comme ils le souhaitent. Une nécessité pour [...]
Gérer les éléments toxiques : une problématique pour les managers
Par Aude David
Comment améliorer ses pratiques managériales ? Et comment gérer les éléments perturbateurs de son équipe ? Des managers de grands groupes ont travaillé sur ce [...]
Alexandre Gérard, président de Inov'On : "Ceux sur le terrain savent mieux que les autres ce qu'il convient de faire"
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Alexandre Gérard a eu deux vies. La première est celle d'un patron comme les autres, qui croyait à la hiérarchie et au contrôle. Elle s'est soldée par un échec. [...]
Dépassés, les managers ? Quand on les écoute, ils ont pourtant de la ressource. La preuve avec la seconde édition du Hackathon, où 150 managers se sont réunis pour [...]
De nouvelles méthodes de management fleurissent de toute part. Volonté réelle de performer en misant sur l'engagement des commerciaux ou simple discours de façade [...]
La biscuiterie Poult et la start-up Learn Assembly proposent, du 16 mars au 26 avril 2016, un Mooc pour découvrir les enjeux et les avantages d'une démarche [...]
Parce que la transformation digitale des entreprises ne peut se faire sans un changement profond de la culture d'entreprise, le management 3.0 apparait comme un [...]
Les erreurs et idées reçues sont courantes en management. Or, de très sérieuses études scientifiques peuvent vous aiguiller sur la bonne voie. La journaliste Annie [...]
Mobilité externe. Intégrer une entreprise familiale
Par Emmanuelle Sampers
Le grand-père est p-dg, l’oncle dirige l’usine, et la fille, le marketing. Pour faire sa place, le manager commercial doit bien délimiter les contours de sa mission.
Gérald Laquit, à la tête des destinées commerciales et marketing de Bénéteau pour la France, a vu son chiffre d’affaires multiplié par près de 2,5 depuis sa [...]
