La digitalisation est assurément le terme du moment pour les entreprises. Mais derrière ce concept incontournable se cache une réalité : le parcours vers la [...]
Banque Populaire, quand le digital bouleverse l'acte de vente
Par Laurent Bailliard
La mise à disposition de tablettes pour les conseillers clients de la Banque Populaire transforme l'entretien de vente. Plus dynamique, plus interactif, le [...]
Difficile d'être passé à côté du CRM tant il s'est imposé aux forces de vente. Sylvain Tillon, auteur de "Je veux vendre mieux" y consacre dans son ouvrage [...]
Colibri, un outil prévisionnel des ventes pour commerciaux
Par Paul Monin
Pour établir une projection des ventes, la solution Colibri préfère l'expérience réelle aux projections mathématiques : les commerciaux rentrent eux-mêmes leurs [...]
J'ai testé Qlikview, une solution de visualisation de données commerciales
Par Laurent Bailliard
Rassembler l'ensemble des données commerciales dans un même outil et pouvoir les afficher de manière dynamique. Voilà ce que parvient à faire Colissimo avec [...]
Sales resource management : retour d'expérience des vendeurs de Werner & Mertz
Par Laurent Bailliard
Permettre à ses commerciaux d'avoir la bonne information et de s'affranchir d'un book de vente papier, voilà le défi de Stéphane Le Pendu, directeur des ventes de [...]
[Tribune] Applications mobiles pour les commerciaux : Tout, sauf un outil de prise de commande !
Par Marc Lemaire (Yoocan)
Si la mobilité des commerciaux entraîne l'utilisation d'applications nomades, pas question non plus de suréquiper vos vendeurs ! Ainsi, la mobilité ne signifie pas [...]
8 solutions techno pour générer des leads qualifiés
Par José Roda
De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects [...]
Quelles tablettes et applications pour les commerciaux ?
Par Laurent Bailliard
La tablette devient véritablement un outil d'aide à la vente. Face à ses enjeux, le cabinet MCR Groupe et l'éditeur d'applications Touch & Sell viennent de sortir [...]
Tilkee, un logiciel qui permet d'optimiser les relances commerciales
Par Dalila Bouaziz
"Tilkee, le logiciel grâce auquel les commerciaux vont aimer vendre". Un slogan alléchant pour une solution qui permet d'optimiser la prospection et la relance [...]
