![[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==)
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Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale et de lui redonner ses lettres de noblesse.
Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la [...]
Par Carine Pichant
Même si vos commerciaux renâclent à le faire, le reporting est indispensable pour la bonne gestion de votre [...]
Par Amélie Moynot
Parce qu'il peut être tentant de remettre à plus tard la réorganisation de sa force de vente, de peur de [...]
Par Laure Tréhorel
Pourquoi certaines entreprises affichent-elles une croissance insolente ? Comment organisent-elles leur force de [...]
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![Semaine Nationale de la Performance Commerciale : 4 entreprises [...]](/Img/BREVE/2013/11/182945/Semaine-nationale-Performance-Commerciale-entreprises-distinguent-ile-France-L.jpg)
Les Dirigeants commerciaux de France de la région Île-de-France ont primé 4 entreprises pour leur performance [...]
Par Laurent Bailliard
Morceaux choisis d'une table ronde consacrée à l'optimisation de la performance commerciale par les outils de [...]
Par Amélie Moynot
Le Vendeur du troisième millénaire sera un technophile charismatique ! Gérard Baillard en est convaincu. [...]
Par Gérard Baillard
Le potentiel de cet outil, qui ne se contente pas uniquement de gérer les e-mails, est souvent sous-estimé. [...]
Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert
Les Trophées DCF de la Performance commerciale distinguent Burocom dans la catégorie Service client, Cap Ingelec [...]
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Moins de la moitié des opportunités commerciales sont transformées par les commerciaux selon Muriel Olivaud, [...]
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Par Carine Guicheteau
Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que [...]
Par La rédaction
Présence des managers sur le terrain, rémunération des commerciaux sur le chiffre [...]
Par Laurent Bailliard
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, [...]
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Vous souhaitez former et recruter des commerciaux? Vous souhaitez booster votre prospection commerciale ou encore [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pléiade, réseau d'entreprises indépendantes du grand Ouest, organise les “Rencontres de la Performance” pour [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Si les banques ont déjà entrepris des actions pour améliorer leur performance commerciale, des progrès sont [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Euromed Marseille École de Management et l’association DCF (Dirigeants commerciaux de France) ont officiellement [...]
Par La rédaction
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