La question peut sembler provocatrice, surtout lorsqu'on sait que les entreprises peinent à recruter des vendeurs. Pourtant, à l'heure où l'économie post-pandémie repart, [...]
Les principaux leviers pour réussir sa stratégie de Growth Enablement
Par Guillaume Legendre, CEO de Touch & Sell
Si le Sales Enablement met les commerciaux dans les meilleures dispositions pour réussir leurs rendez-vous, le Growth Enablement s'intéresse à l'ensemble des collaborateurs [...]
"L'efficacité des ventes est une responsabilité partagée au sein des entreprises"
Par Olga Stancevic
Grâce au Sales Performance Lab', think tank qu'il a créé, l'éditeur informatique Anaplan contribue à la réflexion globale sur l'efficacité commerciale. Explications.
Conférence DCF-Malakoff Humanis "Le bien-etre au travail, un atout pour la performance commerciale"
Par La rédaction DCF
DCF et Malakoff Humanis organisent une conférence en ligne dans le cadre de l'Assemblée générale nationale de la fédération le 28 janvier 2022, de 11h30 à 12h30.
L'auto-débriefing : créez votre rituel de performance
Par Benoit Hervier
Dans le livre Vendre, rempli de 56 fiches, Julie Duret et Silvia Bravard d'ADN Talents expliquent comment trouver la bonne posture, préparer vos rendez-vous et conclure efficacement [...]
Les recettes pour atteindre ses objectifs ne changent pas, tout comme les fondamentaux de la vente : plus de prospection, c'est plus de rendez-vous et plus d'opportunités. [...]
Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts
Par Aude David
Face à une équipe de vente qui n'était plus en phase avec le marché, l'éditeur de logiciels de gestion a réussi à opérer un changement de culture pour mieux répondre aux [...]
Comment le sales enablement peut booster vos performances commerciales ?
Par Karim Bouras, agence Nile
Booster ses performances commerciales. C'est sans doute l'une des grandes problématiques de toutes entreprises et des directeurs commerciaux. Alors, comment le sales enablement [...]
Comment animer efficacement son réseau de distribution ?
Par Muse Motivation
Bien animer son réseau de distribution est primordial pour générer des sources de ventes supplémentaires et démultiplier votre force de frappe commerciale. Mais stimuler [...]
Comment atteindre ses objectifs commerciaux avant la fin d'année ?
Par Muse Motivation
Rares sont les entreprises, qui à la fin du 1er semestre, voient leurs objectifs atteints. Et pourtant, la rentrée est une période décisive pour remotiver vos acteurs et [...]
Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?
Par Aude David
Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, note une étude du cabinet de conseil CSO Insights. Malheureusement, [...]
Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?
Par Aude David
Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que les directions commerciales n'en voient pas toujours les fruits. [...]
Evaluer scientifiquement ses commerciaux avec Objective Management Group
Par Aude David
Difficile de recruter de bons commerciaux ou de déterminer avec précision ce qui ne va pas dans sa force de vente. Objective Management Group propose une méthode d'évaluation [...]
Pourquoi certaines entreprises réussissent mieux que d'autres ? Mercuri perce le secret de la performance de ces sociétés en comparant leurs caractéristiques avec les entreprises [...]
Augmenter la performance des commerciaux ! UP SELL, expert en Force de Vente externalisée, développe des outils innovants et des process efficaces qui font l'unanimité auprès [...]
10 livres pour s'inspirer, innover et surtout pour exceller
Par Sonia Puiatti
Redécouvrir le management, recentrer son entreprise autour de la culture client, apprendre l'excellence opérationnelle, réussir ses présentations orales ou encore changer [...]
Augmenter la performance des commerciaux ! Pour répondre à cette exigence, UP SELL, expert en Force de Vente externalisée et/ou mutualisée, a développé ses outils de management. [...]
Salesforce révèle les critères de la performance commerciale
Par Laurent Bailliard
Analyse des ventes, études prédictives, mobilité et culture collaborative... voilà ce qui fait entre autre le succès des forces de vente. C'est du moins ce qui ressort d'une [...]
A l'occasion de la réédition de leur best-seller expliquant comment une entreprise peut s'affranchir de l'océan rouge de la concurrence pour trouver un marché neuf au potentiel [...]
Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"
Par Dalila Bouaziz
Créée en 2006, la start-up américaine Anaplan s'est spécialisée dans la planification stratégique et propose une solution dans le cloud dédiée notamment aux métiers de la [...]
Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale [...]
Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Par Carine Pichant
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux d'interaction [...]
Même si vos commerciaux renâclent à le faire, le reporting est indispensable pour la bonne gestion de votre activité et le développement de l'entreprise. Conseils d'expert [...]
6 clés pour optimiser son organisation commerciale
Par Laure Tréhorel
Parce qu'il peut être tentant de remettre à plus tard la réorganisation de sa force de vente, de peur de s'enliser dans un projet lourd à porter, voici six idées afin d' [...]
Performance commerciale : les secrets des " top performers "
Par Laure Tréhorel
Pourquoi certaines entreprises affichent-elles une croissance insolente ? Comment organisent-elles leur force de vente ? Pour répondre à ces questions Mercuri International [...]
Semaine Nationale de la Performance Commerciale : 4 entreprises se distinguent en Île-de-France
Par Laurent Bailliard
Les Dirigeants commerciaux de France de la région Île-de-France ont primé 4 entreprises pour leur performance commerciale dans 4 univers. Découvrez ces sociétés qui réussissent [...]
Comment faire accepter un CRM à sa force de vente ?
Par Amélie Moynot
Morceaux choisis d'une table ronde consacrée à l'optimisation de la performance commerciale par les outils de CRM, organisée par l'éditeur Perfluence le jeudi 11 avril à [...]
« Le Vendeur du 3e millénaire ? Un technophile charismatique »
Par Gérard Baillard
Le Vendeur du troisième millénaire sera un technophile charismatique ! Gérard Baillard en est convaincu. Spécialisé dans la performance et le management commercial au sein [...]
Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert
Le potentiel de cet outil, qui ne se contente pas uniquement de gérer les e-mails, est souvent sous-estimé. Dommage, car non seulement il vous aide à vous organiser, mais [...]
Les Trophées DCF de la Performance commerciale distinguent Burocom dans la catégorie Service client, Cap Ingelec dans la catégorie Performance globale, Legallais dans la [...]
Performance commerciale : participez à une grande enquête exclusive !
Par Laurent Bailliard
Quelles sont les clés de la réussite commerciale ? Mercuri International Business Partners s'associe avec Chef d'Entreprise Magazine pour mener l'enquête.
