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Performance

Social media : engage-moi si tu peux
Conquête client

Social media : engage-moi si tu peux

Par Clément Fages

Verticaux, vidéos, lives ou interactifs, quels sont les contenus d'avenir qui promettent d'offrir les meilleures performances aux annonceurs ?

Comment ne pas mener ses équipes à l'échec ?
Management

Comment ne pas mener ses équipes à l'échec ?

Par Aude David

C'est parfois en voulant faire progresser ses équipes qu'un manager les démotive. Ce " syndrome de l'échec programmé " peut conduire un dirigeant à rendre d'excellents éléments [...]

Le marketing, enfin tourné vers la vente?
Conquête client

Le marketing, enfin tourné vers la vente?

Par Laurent Bailliard

Le marketing serait désormais centré sur la performance commerciale! C'est du moins le constat dressé par le club des directeurs marketing et communication de l'IT qui présente [...]

[Tribune] Le bien-être au travail, un sujet à traiter globalement
Ressources humaines

[Tribune] Le bien-être au travail, un sujet à traiter globalement

Par Loïc Lemoine, directeur de TalanConsulting

Les business models des grands groupes évoluent modifiant profondément le rapport au travail (lieu, statut, hiérarchie). Pour conjuguer positivement transformation de l'entreprise [...]

Evaluer scientifiquement ses commerciaux avec Objective Management Group
Ressources humaines

Evaluer scientifiquement ses commerciaux avec Objective Management Group

Par Aude David

Difficile de recruter de bons commerciaux ou de déterminer avec précision ce qui ne va pas dans sa force de vente. Objective Management Group propose une méthode d'évaluation [...]

La prise d'initiative, levier de performance au travail
Management

La prise d'initiative, levier de performance au travail

Par Sonia Puiatti

La prise d'initiative rend les cadres plus épanouis et est directement liée à la performance de leur entreprise, d'après une étude menée par Oresys. Toutefois, une majorité [...]

Evaluer et booster les connaissances de vos commerciaux grâce à Qstream
Management

Evaluer et booster les connaissances de vos commerciaux grâce à Qstream

Par Aude David

Générer des données sur les connaissances des commerciaux tout en renforçant leurs compétences et leur motivation, tel est l'objectif de Qstream, une plateforme d'organisation [...]

Transformer son entreprise en machine de guerre
Conquête client

Transformer son entreprise en machine de guerre

Par Amélie Moynot

Cofondateur du site IKO System et auteur d'un récent livre blanc sur "Les nouvelles machines de guerre commerciales", Nicolas Woirhaye révèle quelques secrets pour aider [...]

Comment développer un mental de gagnant ?
Process de vente

Comment développer un mental de gagnant ?

Par Amélie Moynot

Comment avoir la gagne en toutes circonstances ? Les conseils de Nicolas Dugay, directeur associé du cabinet de conseil CAA et auteur d'un récent livre sur le sujet, "La [...]

Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...
Stratégie commerciale

Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...

Par Amélie Moynot

Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux pour renforcer [...]

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?
Management

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?

Par Amélie Moynot

Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, préconise, [...]

Accenture publie une étude sur les entreprises chinoises face à la crise
Stratégie commerciale

Accenture publie une étude sur les entreprises chinoises face à la crise

Par JULIE MARQUE

Selon une étude de la société de conseil en management et technologies de l'information Accenture, les meilleures entreprises chinoises sont bien armées face à la crise.

Le réseau Newcom France vise 20% de croissance
Pilotage commercial

Le réseau Newcom France vise 20% de croissance

Par JULIE MARQUE

Début mai, les 17 concessionnaires du réseau Newcom France se sont retrouvés pour des séances de travail avec, pour objectif, de booster leur chiffre d'affaires de 20% d'ici [...]

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?
Management

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

Par Isabelle de Chauliac, Anne-Françoise Rabaud

Les femmes investissent la fonction commerciale, même dans des secteurs réputés «masculins». L'avenir de la vente passe-t-il par leur montée en puissance?

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