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Performance

5 conseils pour des challenges commerciaux réussis
Management

5 conseils pour des challenges commerciaux réussis

Par Aude David

Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux... les raisons ne manquent pas pour organiser régulièrement des challenges pour sa force de vente. Mais attention, [...]

Social media : engage-moi si tu peux
Conquête client

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Par Clément Fages

Verticaux, vidéos, lives ou interactifs, quels sont les contenus d'avenir qui promettent d'offrir les meilleures performances aux annonceurs ?

Le marketing, enfin tourné vers la vente?
Conquête client

Le marketing, enfin tourné vers la vente?

Par Laurent Bailliard

Le marketing serait désormais centré sur la performance commerciale! C'est du moins le constat dressé par le club des directeurs marketing et communication de l'IT qui présente [...]

La prise d'initiative, levier de performance au travail
Management

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Par Sonia Puiatti

La prise d'initiative rend les cadres plus épanouis et est directement liée à la performance de leur entreprise, d'après une étude menée par Oresys. Toutefois, une majorité [...]

Comment ne pas mener ses équipes à l'échec ?
Management

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Par Aude David

C'est parfois en voulant faire progresser ses équipes qu'un manager les démotive. Ce " syndrome de l'échec programmé " peut conduire un dirigeant à rendre d'excellents éléments [...]

Transformer son entreprise en machine de guerre
Conquête client

Transformer son entreprise en machine de guerre

Par Amélie Moynot

Cofondateur du site IKO System et auteur d'un récent livre blanc sur "Les nouvelles machines de guerre commerciales", Nicolas Woirhaye révèle quelques secrets pour aider [...]

Comment développer un mental de gagnant ?
Process de vente

Comment développer un mental de gagnant ?

Par Amélie Moynot

Comment avoir la gagne en toutes circonstances ? Les conseils de Nicolas Dugay, directeur associé du cabinet de conseil CAA et auteur d'un récent livre sur le sujet, "La [...]

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?
Management

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?

Par Amélie Moynot

Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, préconise, [...]

Le réseau Newcom France vise 20% de croissance
Pilotage commercial

Le réseau Newcom France vise 20% de croissance

Par JULIE MARQUE

Début mai, les 17 concessionnaires du réseau Newcom France se sont retrouvés pour des séances de travail avec, pour objectif, de booster leur chiffre d'affaires de 20% d'ici [...]

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?
Management

Les femmes sont-elles de meilleurs commerciaux?

Par Isabelle de Chauliac, Anne-Françoise Rabaud

Les femmes investissent la fonction commerciale, même dans des secteurs réputés «masculins». L'avenir de la vente passe-t-il par leur montée en puissance?