En 2009, plus d'un commercial sur trois a dû se satisfaire d'un salaire en stagnation, voire en recul, par rapport à 2008. C'est ce que montre la 30e étude [...]
La crise touche durement le portefeuille des managers commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
La 30e édition de l'étude sur les rémunérations des fonctions ventes et marketing de Maesina International montre que jamais autant de vendeurs n'ont vu leur [...]
Les augmentations de salaires des commerciaux ralenties par la crise
Par Isabelle DE CHAULIAC
En 2009, selon deux études récentes, les entreprises ont modéré la hausse des rémunérations de leurs salariés. Les prévisions 2010 sont plus encourageantes, [...]
Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?
Par Anne Françoise RABAUD
71 % des dirigeants d'entreprise français sont pessimistes face aux perspectives économiques de 2009, selon une enquête réalisée par Grant Thornton. Dans ce [...]
Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Par Anne-Françoise Rabaud
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat [...]
Des augmentations de salaires historiquement faibles en 2009
Par Isabelle DE CHAULIAC
Hewitt Associates dévoile les résultats de son enquête annuelle sur les révisions salariales en France. Concernant les forces de vente, les augmentations globales [...]
"Un bon système de rémunération variable doit traduire la stratégie de l'entreprise"
Par Isabelle de Chauliac et Marie Lamontre
Eric Wuithier, directeur associé au sein du cabinet de conseil en rémunération Towers Perrin, expose les principaux critères d'un système de rémunération [...]
Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs
Par Emmanuelle SAMPERS-GENDRE
En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de [...]
Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?
Par Anne-Françoise Rabaud
71% des dirigeants d'entreprise français sont pessimistes face aux perspectives économiques de 2009, selon une enquête réalisée par Grant Thornton. Dans ce [...]
Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie
Par Anne-Françoise RABAUD
Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant [...]
Rémunération des cadres : une satisfaction qui pourrait être de courte durée
Par Anne-Françoise RABAUD
Si plus d'un cadre sur deux se dit satisfait de sa rémunération, ils ne sont qu'une minorité à être optimistes quant à l'évolution future de leur rétribution. [...]
Rémunération variable : Hewitt Associates a enquêté auprès des entreprises françaises
Par Anne-Françoise RABAUD
Hewitt Associates, cabinet de conseil en management des ressources humaines, publie les résultats du premier Observatoire des rémunérations variables en France.
Les salaires de 145 fonctions sont détaillées, du p-dg au directeur des ressources humaines en passant par le directeur commercial. Mais, ces informations ont un [...]
Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Par Anne-Françoise RABAUD
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat [...]
Le palmarès des régions où les salaires augmentent
Par Ludovic BISCHOFF
Managing, cabinet de conseil en ressources humaines, a mené une étude qui met en lumière les régions où les cadres ont été le plus augmentés depuis un an. Et leurs [...]
Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]
Commission ou prime sur objectif : comment choisir?
Par Anne-Françoise Rabaud, réactualisé par Aurélie Baffert
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable ? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un [...]
Introduire une partie collective dans le variable de vos vendeurs
Par Emmanuelle Sampers
Le variable collectif permet de fédérer une équipe et de développer votre business. Des effets obtenus seulement si ce variable s'inscrit dans une démarche [...]
Quatre conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes
Par Par Emmanuelle Sampers
En charge de clients stratégiques, le responsable grands comptes jouit d'un statut à part au sein de l'entreprise, sans avoir toutefois de rôle managérial. Parce [...]
La rémunération des cadres de la fonction “Vente et service clients” enregistre une hausse de 2,2 % en 2006. Celle des directeurs commerciaux s'envole et augmente [...]
IBM revoit le système de rémunération de ses revendeurs
Par Isabelle de Chauliac
Le constructeur informatique IBM a réuni, début septembre à Montpellier, 900 de ses partenaires pour leur présenter le SVI, un nouveau système de stimulation.
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Laurent Bailliard
La rémunération est le levier de motivation par excellence. Pour la première fois, Action Commerciale, avec l'Observatoire des Salaires, publie les résultats d'une [...]
