Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie
Par Anne-Françoise RABAUD
Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant [...]
Rémunération des cadres : une satisfaction qui pourrait être de courte durée
Par Anne-Françoise RABAUD
Si plus d'un cadre sur deux se dit satisfait de sa rémunération, ils ne sont qu'une minorité à être optimistes quant à l'évolution future de leur rétribution. [...]
Rémunération variable : Hewitt Associates a enquêté auprès des entreprises françaises
Par Anne-Françoise RABAUD
Hewitt Associates, cabinet de conseil en management des ressources humaines, publie les résultats du premier Observatoire des rémunérations variables en France.
Les salaires de 145 fonctions sont détaillées, du p-dg au directeur des ressources humaines en passant par le directeur commercial. Mais, ces informations ont un [...]
Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Par Anne-Françoise RABAUD
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat [...]
Le palmarès des régions où les salaires augmentent
Par Ludovic BISCHOFF
Managing, cabinet de conseil en ressources humaines, a mené une étude qui met en lumière les régions où les cadres ont été le plus augmentés depuis un an. Et leurs [...]
50% des “seniors” en activité : c'est l'objectif fixé par le Conseil européen à horizon 2010. Un challenge difficile à relever pour la France, qui part de loin en [...]
Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]
Commission ou prime sur objectif : comment choisir?
Par Anne-Françoise Rabaud, réactualisé par Aurélie Baffert
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable ? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un [...]
Introduire une partie collective dans le variable de vos vendeurs
Par Emmanuelle Sampers
Le variable collectif permet de fédérer une équipe et de développer votre business. Des effets obtenus seulement si ce variable s'inscrit dans une démarche [...]
Quatre conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes
Par Par Emmanuelle Sampers
En charge de clients stratégiques, le responsable grands comptes jouit d'un statut à part au sein de l'entreprise, sans avoir toutefois de rôle managérial. Parce [...]
La rémunération des cadres de la fonction “Vente et service clients” enregistre une hausse de 2,2 % en 2006. Celle des directeurs commerciaux s'envole et augmente [...]
IBM revoit le système de rémunération de ses revendeurs
Par Isabelle de Chauliac
Le constructeur informatique IBM a réuni, début septembre à Montpellier, 900 de ses partenaires pour leur présenter le SVI, un nouveau système de stimulation.
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Laurent Bailliard
La rémunération est le levier de motivation par excellence. Pour la première fois, Action Commerciale, avec l'Observatoire des Salaires, publie les résultats d'une [...]
Hier très factuel, le recrutement répond désormais à une démarche de séduction. Les entreprises doivent savoir dévoiler leurs atouts et autres petits “plus” en [...]
Fidéliser vos télévendeurs avec une dose de variable
Par Anne-Françoise Rabaud
Un mauvais système de rémunération encourage le turn-over et nuit à la performance de vos téléconseillers. La solution? Introduire une dose
de variable dans leur [...]
L’outplacement n’est pas réservé aux cadres seniors
Par La rédaction
Les missions d’outplacement (aide au reclassement ) concernent de plus en plus souvent des salariés jeunes ne possédant ni une grande ancienneté ni un haut niveau [...]
The Phone House sonde ses collaborateurs à travers l’Europe
Par La rédaction
Le distributeurs de téléphonie mobile et de services télécoms The Phone House vient de mettre en place une étude annuelle de satisfaction de ses collaborateurs.
La rémunération, préoccupation numéro « Un » des salariés
Par La rédaction
40% des cadres souhaiteraient voir évoluer leur rémunération. Chez les salariés du privé, le pourcentage monte à 60% tandis qu’il est de 50% dans le public.
Motivation 3/5. Bâtir un plan d’épargne salariale pour mieux fidéliser
Par Maud Aigrain
Soigneusement présentée, l’épargne salariale constitue un formidable levier de fidélisation des commerciaux, à des conditions avantageuses pour l’entreprise.
Motivation 3/6. Le carburant financier comme moteur de motivation
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour fidéliser leurs meilleurs commerciaux, certaines sociétés leur accordent des bonus exceptionnels ; d’autres revoient entièrement leur système de rémunération.
Contrat. Modifier sans risque la rétribution d’un collaborateur
Par Anne-Françoise Rabaud
Faire évoluer la structure de la rémunération d’un collaborateur s’inscrit dans un cadre juridique extrêmement subtil, dont il est préférable de ne pas sortir.
Des inégalités en Europe finalement assez réduites
Par La rédaction
Les écarts sur la rémunération brute constatés d’un pays européens à l’autre se tassent dès lors que l’on compare les rémunérations nettes. C’est ce qu’indique une [...]
Les européens privilégient la rémunération, les français, les responsabilités
Par La rédaction
Lorsqu’un candidat européen choisit un nouvel emploi, il privilégie le critère de rémunération, indique une récente enquête Monster. Les Français y accordent une [...]
