Hier très factuel, le recrutement répond désormais à une démarche de séduction. Les entreprises doivent savoir dévoiler leurs atouts et autres petits “plus” en [...]
Fidéliser vos télévendeurs avec une dose de variable
Par Anne-Françoise Rabaud
Un mauvais système de rémunération encourage le turn-over et nuit à la performance de vos téléconseillers. La solution? Introduire une dose
de variable dans leur [...]
L’outplacement n’est pas réservé aux cadres seniors
Par La rédaction
Les missions d’outplacement (aide au reclassement ) concernent de plus en plus souvent des salariés jeunes ne possédant ni une grande ancienneté ni un haut niveau [...]
The Phone House sonde ses collaborateurs à travers l’Europe
Par La rédaction
Le distributeurs de téléphonie mobile et de services télécoms The Phone House vient de mettre en place une étude annuelle de satisfaction de ses collaborateurs.
La rémunération, préoccupation numéro « Un » des salariés
Par La rédaction
40% des cadres souhaiteraient voir évoluer leur rémunération. Chez les salariés du privé, le pourcentage monte à 60% tandis qu’il est de 50% dans le public.
Motivation 3/5. Bâtir un plan d’épargne salariale pour mieux fidéliser
Par Maud Aigrain
Soigneusement présentée, l’épargne salariale constitue un formidable levier de fidélisation des commerciaux, à des conditions avantageuses pour l’entreprise.
Motivation 3/6. Le carburant financier comme moteur de motivation
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour fidéliser leurs meilleurs commerciaux, certaines sociétés leur accordent des bonus exceptionnels ; d’autres revoient entièrement leur système de rémunération.
Contrat. Modifier sans risque la rétribution d’un collaborateur
Par Anne-Françoise Rabaud
Faire évoluer la structure de la rémunération d’un collaborateur s’inscrit dans un cadre juridique extrêmement subtil, dont il est préférable de ne pas sortir.
Des inégalités en Europe finalement assez réduites
Par La rédaction
Les écarts sur la rémunération brute constatés d’un pays européens à l’autre se tassent dès lors que l’on compare les rémunérations nettes. C’est ce qu’indique une [...]
Les européens privilégient la rémunération, les français, les responsabilités
Par La rédaction
Lorsqu’un candidat européen choisit un nouvel emploi, il privilégie le critère de rémunération, indique une récente enquête Monster. Les Français y accordent une [...]
Les entreprises technologiques jouent la carte du variable
Par La rédaction
Des salaires élevés, une généralisation de la part variable de la rémunération et de l’intéressement, tels sont les leçons tirées d’une étude conduite par TocamakSearch.
Un commercial peut-il gagner plus que son supérieur hiérarchique ? Oui, disent les experts. À condition que ce rééquilibrage n’affecte pas la fonction de manager.
Dossier Esprit d'équipe 2/5 - Rémunération : jouez la carte “variable collectif”
Par Anne-Françoise Rabaud
Le variable collectif est un levier de performance qui développe la cohésion de l’équipe, à condition que le commercial ait le sentiment d’avoir de l’influence sur [...]
La stratégie de l’entreprise et les nouvelles missions des commerciaux rendent les critères de mesure du variable plus qualitatifs et évolutifs que jamais.
L’intérêt du poste et la localisation de l’entreprise passent avant la rémunération
Par La rédaction
Si le salaire et le mode de rémunération font rêver les commerciaux en herbe, une fois en poste ils privilégient l’intérêt du poste et la localisation de l’entreprise.
Salaire : Comment faire valoir votre apport qualitatif
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour convaincre son supérieur hiérarchique de l’opportunité d’une augmentation de salaire alors que les perspectives économiques s’assombrissent, le manager [...]
Clause de non-concurrence. Bientôt l’obligation de rémunérer ?
Par Anne-Françoise Rabaud
Un mouvement, soutenu par des professeurs de droit et certaines cours d’appel, s’organise pour que la clause de non-concurrence soit systématiquement rémunérée.
Compo Horticulture & Jardin récompensé pour son système de rémunération
Par La rédaction
Les trophées Management & Compétences, décernés par la Cegos, récompensent cette année des « chantiers » sur la rémunération, la reconversion professionnelle et la [...]
Plus que les autres, le commercial grands comptes a besoin d'être motivé. Motivé, par la reconnaissance de ses performances et les perspectives d'évolution.
Comment motiver sans augmenter les salaires ? En donnant une part de variable.
Progressivement, ce mode de rémunération s’étend aux populations non-commerciales [...]
Fixe ou variable, quantitatif ou qualitatif, individuel ou collectif ? Les problématiques induites par la mise en place d’un nouveau plan de rémunération des [...]
La direction commerciale dispose d’un ensemble de cordes pour élaborer un système de rémunération attractif et motivant pour ses commerciaux. Un système qui tend [...]
Revoir les objectifs des commerciaux et, par conséquent, jouer sur la partie variable de leur rémunération requiert, pour éviter toute mauvaise surprise, de [...]
Pour fidéliser leurs forces de vente, certaines entreprises donnent du poids à la partie fixe de la rémunération. Néanmoins, le variable demeure un levier [...]
Modifier le système de rémunération de ses commerciaux, c’est s’assurer de leur motivation. C’est aussi faire en sorte qu’ils soient réellement porteurs de la [...]
À l’image des commerciaux de terrain, les téléopérateurs peuvent eux aussi être payés en fonction de leur capacité à atteindre leurs objectifs. Explications sur le [...]
Progression mesurée des rémunérations globales, importance de la partie variable, attente prudente des effets de la loi sur les 35 heures, tels sont les principaux [...]
