
Quand dévoiler les “à-côtés” de la rémunération
Par Sophie Sanchez
Hier très factuel, le recrutement répond désormais à une démarche de séduction. Les entreprises doivent savoir dévoiler leurs atouts et autres petits “plus” en [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Sophie Sanchez
Hier très factuel, le recrutement répond désormais à une démarche de séduction. Les entreprises doivent savoir dévoiler leurs atouts et autres petits “plus” en [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Un mauvais système de rémunération encourage le turn-over et nuit à la performance de vos téléconseillers. La solution? Introduire une dose de variable dans leur [...]
Par La rédaction
Les missions d’outplacement (aide au reclassement ) concernent de plus en plus souvent des salariés jeunes ne possédant ni une grande ancienneté ni un haut niveau [...]
Par La rédaction
Le distributeurs de téléphonie mobile et de services télécoms The Phone House vient de mettre en place une étude annuelle de satisfaction de ses collaborateurs.
Par Anne-Françoise Rabaud
Une hausse de salaire se calcule sur des critères précis et objectifs. Pour cela, apprenez à définir des modèles de compétence.
Par La rédaction
40% des cadres souhaiteraient voir évoluer leur rémunération. Chez les salariés du privé, le pourcentage monte à 60% tandis qu’il est de 50% dans le public.
Par Maud Aigrain
Soigneusement présentée, l’épargne salariale constitue un formidable levier de fidélisation des commerciaux, à des conditions avantageuses pour l’entreprise.
Par La rédaction
Le salaire des managers commerciaux a augmenté de 4,3 % en 2003 contre « seulement » 3,9 % en 2002.
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour fidéliser leurs meilleurs commerciaux, certaines sociétés leur accordent des bonus exceptionnels ; d’autres revoient entièrement leur système de rémunération.
Par Anne-Françoise Rabaud
Faire évoluer la structure de la rémunération d’un collaborateur s’inscrit dans un cadre juridique extrêmement subtil, dont il est préférable de ne pas sortir.
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour éviter l’engrenage de la démotivation, faites évoluer votre approche managériale. Montrez-vous bienveillant avec vos collaborateurs.
Par La rédaction
Les écarts sur la rémunération brute constatés d’un pays européens à l’autre se tassent dès lors que l’on compare les rémunérations nettes. C’est ce qu’indique une [...]
Par La rédaction
Lorsqu’un candidat européen choisit un nouvel emploi, il privilégie le critère de rémunération, indique une récente enquête Monster. Les Français y accordent une [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
L’avantage en nature permet de fidéliser ses collaborateurs et de créer du lien avec l’entreprise. Encore faut-il bien le choisir…
Par La rédaction
Des salaires élevés, une généralisation de la part variable de la rémunération et de l’intéressement, tels sont les leçons tirées d’une étude conduite par TocamakSearch.
Par Anne-Françoise Rabaud
Un commercial peut-il gagner plus que son supérieur hiérarchique ? Oui, disent les experts. À condition que ce rééquilibrage n’affecte pas la fonction de manager.
Par Anne-Françoise Rabaud
Le variable collectif est un levier de performance qui développe la cohésion de l’équipe, à condition que le commercial ait le sentiment d’avoir de l’influence sur [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
La stratégie de l’entreprise et les nouvelles missions des commerciaux rendent les critères de mesure du variable plus qualitatifs et évolutifs que jamais.
Par La rédaction
Si le salaire et le mode de rémunération font rêver les commerciaux en herbe, une fois en poste ils privilégient l’intérêt du poste et la localisation de l’entreprise.
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour convaincre son supérieur hiérarchique de l’opportunité d’une augmentation de salaire alors que les perspectives économiques s’assombrissent, le manager [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Si les “stocks” ont séduit certains employeurs en quête d’outils de fidélisation, rien ne vaut un bon système de variable, évolutif et moderne.
Par Anne-Françoise Rabaud
Un mouvement, soutenu par des professeurs de droit et certaines cours d’appel, s’organise pour que la clause de non-concurrence soit systématiquement rémunérée.
Par La rédaction
Les trophées Management & Compétences, décernés par la Cegos, récompensent cette année des « chantiers » sur la rémunération, la reconversion professionnelle et la [...]
Par Anne-Françoise Rabaud et Stéfanie Moge-Masson
Plus que les autres, le commercial grands comptes a besoin d'être motivé. Motivé, par la reconnaissance de ses performances et les perspectives d'évolution.
Par Frédéric Thibaud
Comment motiver sans augmenter les salaires ? En donnant une part de variable. Progressivement, ce mode de rémunération s’étend aux populations non-commerciales [...]
Par Julie Vedovati
Fixe ou variable, quantitatif ou qualitatif, individuel ou collectif ? Les problématiques induites par la mise en place d’un nouveau plan de rémunération des [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
La direction commerciale dispose d’un ensemble de cordes pour élaborer un système de rémunération attractif et motivant pour ses commerciaux. Un système qui tend [...]
Par A-F. Rabaud
Revoir les objectifs des commerciaux et, par conséquent, jouer sur la partie variable de leur rémunération requiert, pour éviter toute mauvaise surprise, de [...]
Par Par A.-F.R.
Pour fidéliser leurs forces de vente, certaines entreprises donnent du poids à la partie fixe de la rémunération. Néanmoins, le variable demeure un levier [...]
Par A.-F. Rabaud, L. Derrien
Modifier le système de rémunération de ses commerciaux, c’est s’assurer de leur motivation. C’est aussi faire en sorte qu’ils soient réellement porteurs de la [...]
Par M.-P. Vega
À l’image des commerciaux de terrain, les téléopérateurs peuvent eux aussi être payés en fonction de leur capacité à atteindre leurs objectifs. Explications sur le [...]
Par S. Brouillet
Progression mesurée des rémunérations globales, importance de la partie variable, attente prudente des effets de la loi sur les 35 heures, tels sont les principaux [...]