Les opportunités ne manquent pas pour un directeur commercial mobile et ambitieux. Encore faut-il, pour en profiter, justifier d’un enchaînement judicieux [...]
Les cadres qui connaissent un “accident de parcours” lié à des fusions, des rachats, etc. ne sont plus montrés du doigt par les recruteurs. Néanmoins, [...]
Opter pour le CD-Rom, intranet, etc. pour former vos commerciaux, pourquoi pas. À condition
toutefois de ne pas les mettre en libre-service et de bien [...]
“Ambigu, suspect, à double tranchant…” Le bilan de compétence n’a pas bonne réputation. Du moins lorsqu’il est réalisé par un salarié en poste. Un divorce [...]
Déceler le potentiel d’un candidat, estimer ses capacités, évaluer ses motivations : les responsables commerciaux et les DRH sont régulièrement confrontés [...]
Rassurer, convaincre, réorganiser, rationaliser… Comme tous les consultants qui interviennent sur le dossier des 35 heures, Jean-Louis Birien jongle avec [...]
L’expatriation est un accélérateur de carrière. À la condition toutefois de s’y être préparé, d’être prêt à remettre en cause ses connaissances, ses habitudes [...]
Savoir s'exprimer face à un public est une exigence nouvelle qu'on attend de beaucoup de personnes, et en particulier des managers. Cela devient une [...]
L’intérim doit permettre de gérer des périodes de surcroît d’activité. Mais dans les centres d’appels, le recours au travail intérimaire a surtout pour [...]
De plus en plus de fabricants proposent à leurs revendeurs des formations à la vente. Encore faut-il, pour en assurer le succès, avoir opté pour la bonne [...]
Dans les coulisses des conventions de forces de vente se joue un huis clos entre l’agence d’événement et l’entreprise duquel naîtra la bonne issue de [...]
Le recrutement de sportifs de haut niveau dans les équipes commerciales a le vent en poupe et les écoles leur créent des programmes sur mesure. Le sens [...]
L’univers commercial des distributeurs et celui des industriels se rapprochent : les distributeurs ont besoin de commerciaux plus “techniques” et les [...]
Par
Marie-Pierre Vega, Laure Deschamps, Anne-Françoise Rabaud
Décriée par les consommateurs à cause du hard-selling de quelques-uns, peu attractive pour les diplômés, la vente n’a jamais eu la cote d’amour en France. [...]
Formation supérieure commerciale exigée. Cette formule, de plus en plus fréquente, semble exclure les autodidactes de la fonction commerciale. Pourtant [...]
Dans les domaines de compétence des vendeurs se greffent du marketing, de la gestion et la maîtrise des outils informatiques. Ce qui tend à faire grimper [...]
Dynamiques, conquérants, adaptables : les qualités professionnelles des managers commerciaux devraient faciliter leur passage d’un secteur d’activité [...]
En optimiser le coût et la durée, tout autant que son efficacité directe sur le terrain, telles sont les trois priorités des directeurs commerciaux lorsqu’on [...]
