Déceler le potentiel d’un candidat, estimer ses capacités, évaluer ses motivations : les responsables commerciaux et les DRH sont régulièrement confrontés [...]
Rassurer, convaincre, réorganiser, rationaliser… Comme tous les consultants qui interviennent sur le dossier des 35 heures, Jean-Louis Birien jongle avec [...]
L’expatriation est un accélérateur de carrière. À la condition toutefois de s’y être préparé, d’être prêt à remettre en cause ses connaissances, ses habitudes [...]
Savoir s'exprimer face à un public est une exigence nouvelle qu'on attend de beaucoup de personnes, et en particulier des managers. Cela devient une [...]
L’intérim doit permettre de gérer des périodes de surcroît d’activité. Mais dans les centres d’appels, le recours au travail intérimaire a surtout pour [...]
De plus en plus de fabricants proposent à leurs revendeurs des formations à la vente. Encore faut-il, pour en assurer le succès, avoir opté pour la bonne [...]
L’univers commercial des distributeurs et celui des industriels se rapprochent : les distributeurs ont besoin de commerciaux plus “techniques” et les [...]
Dans les coulisses des conventions de forces de vente se joue un huis clos entre l’agence d’événement et l’entreprise duquel naîtra la bonne issue de [...]
Le recrutement de sportifs de haut niveau dans les équipes commerciales a le vent en poupe et les écoles leur créent des programmes sur mesure. Le sens [...]
Par
Marie-Pierre Vega, Laure Deschamps, Anne-Françoise Rabaud
Décriée par les consommateurs à cause du hard-selling de quelques-uns, peu attractive pour les diplômés, la vente n’a jamais eu la cote d’amour en France. [...]
Dans les domaines de compétence des vendeurs se greffent du marketing, de la gestion et la maîtrise des outils informatiques. Ce qui tend à faire grimper [...]
Dynamiques, conquérants, adaptables : les qualités professionnelles des managers commerciaux devraient faciliter leur passage d’un secteur d’activité [...]
Formation supérieure commerciale exigée. Cette formule, de plus en plus fréquente, semble exclure les autodidactes de la fonction commerciale. Pourtant [...]
En optimiser le coût et la durée, tout autant que son efficacité directe sur le terrain, telles sont les trois priorités des directeurs commerciaux lorsqu’on [...]
Les formations au management améliorent compétences et "employabilité". C’est pourquoi, des managers, et plus particulièrement les directeurs commerciaux [...]
Les rayons des hypermarchés sont devenus un terrain d’action trop étroit pour les stratégies promotionnelles des marques. Rues, parkings, campings, galas [...]
Par
Propos recueillis par Sylvie Brouillet et Laure Deschamps, T.Frontère
Le manager commercial doit-il se muer en formateur ? Les missions et les qualités pour mener ces deux fonctions sont-elles compatibles ? Comment la mission [...]
Dans la course au poste de directeur général, qui demande une variété de compétences, les dircos ne sont pas forcément les mieux placés.... sauf lorsque [...]
