Peut-on confier à une force de vente externe ce que l’on a de plus cher, son portefeuille clients et prospects ? Si l’on en croit l’expansion des spécialistes [...]
Lassée de traîner une image inexistante, voire déficiente auprès des étudiants, Unilever France a lancé en fin d’année dernière un campus sur le web, [...]
Au moment où nos politiques s’apprêtent à plancher sur la parité homme/femme dans les hémicycles, qu’en est-il de la féminisation des forces de vente [...]
Parce que se tromper dans un recrutement coûte cher, que l’entretien véhicule l’image de l’entreprise, de plus en plus de sociétés de conseil proposent, [...]
Croissance de la demande, mauvaise image de marque, rémunérations encore faibles et manque de perspectives de carrière expliquent la pénurie de candidats [...]
Investir, dans un premier temps, des moyens financiers pour développer les moyens humains qui seront ensuite transformés en force économique : tel est [...]
Les opportunités ne manquent pas pour un directeur commercial mobile et ambitieux. Encore faut-il, pour en profiter, justifier d’un enchaînement judicieux [...]
Les cadres qui connaissent un “accident de parcours” lié à des fusions, des rachats, etc. ne sont plus montrés du doigt par les recruteurs. Néanmoins, [...]
Opter pour le CD-Rom, intranet, etc. pour former vos commerciaux, pourquoi pas. À condition
toutefois de ne pas les mettre en libre-service et de bien [...]
Déceler le potentiel d’un candidat, estimer ses capacités, évaluer ses motivations : les responsables commerciaux et les DRH sont régulièrement confrontés [...]
Rassurer, convaincre, réorganiser, rationaliser… Comme tous les consultants qui interviennent sur le dossier des 35 heures, Jean-Louis Birien jongle avec [...]
“Ambigu, suspect, à double tranchant…” Le bilan de compétence n’a pas bonne réputation. Du moins lorsqu’il est réalisé par un salarié en poste. Un divorce [...]
L’expatriation est un accélérateur de carrière. À la condition toutefois de s’y être préparé, d’être prêt à remettre en cause ses connaissances, ses habitudes [...]
Savoir s'exprimer face à un public est une exigence nouvelle qu'on attend de beaucoup de personnes, et en particulier des managers. Cela devient une [...]
L’intérim doit permettre de gérer des périodes de surcroît d’activité. Mais dans les centres d’appels, le recours au travail intérimaire a surtout pour [...]
De plus en plus de fabricants proposent à leurs revendeurs des formations à la vente. Encore faut-il, pour en assurer le succès, avoir opté pour la bonne [...]
L’univers commercial des distributeurs et celui des industriels se rapprochent : les distributeurs ont besoin de commerciaux plus “techniques” et les [...]
