France Télécom – Airbus : un “Succès” pas volé !
Dans notre numéro daté de décembre 2005, nous vous présentions le plus gros
contrat européen de téléphonie sur IP jamais signé à ce jour. Les deux
protagonistes étaient France Télécom et Airbus. Un accord de plusieurs dizaines
de millions d'euros qui avait, et a toujours, valeur de référence sur le
marché. Ce contrat, dont nous avions fait notre “Succès” du mois, vient d'être
récompensé en interne par l'opérateur téléphonique. Preuve que l'appellation de
succès n'était pas usurpée… Le 26 janvier, à l'occasion d'une soirée de remise
de prix interne, l'équipe de France Télécom qui a travaillé d'arrache-pied sur
ce dossier – menée à Paris par Xavier Perret, directeur commercial à la
direction grands comptes industrie, et à Toulouse par Roger Michel, account
manager – s'est vu remettre le “Prix grands comptes Business Awards, référence
des références”. Un premier prix qui gratifie les longs mois de travail de
toutes les équipes commerciales et techniques de l'opérateur sur une
technologie émergeante. Pour rappel, il s'agissait de faire migrer 40 000
postes téléphoniques (30 000 à Toulouse et 10 000 au Royaume-Uni) d'une
technologie classique vers une technologie voix sur IP. « C'est une récompense
d'équipe portée par l'account manager Roger Michel et toutes les personnes qui
ont contribué directement ou indirectement à ce contrat, indique Xavier Perret.
Ce prix correspond à une étape dans notre relation avec Airbus, avec qui nous
comptons continuer de vivre des expériences aussi enrichissantes…
Parallèlement, nous travaillons de la même façon et avec autant de plaisir avec
d'autres grands comptes. J'espère que nous aurons l'occasion d'en reparler le
moment venu… »