@ BRUNO LEVY
Pierre Lamblin, directeur des études et recherche de l'Apec.
Sur un marché de l'emploi des cadres commerciaux au beau fixe, celui du top management est, lui, en net recul. Le nombre de postes de directeurs commerciaux proposé sur le premier semestre 2007 a diminué de 16% Enquête réalisée auprès d'un échantillon représentatif de 11 000 entreprises du secteur privé, employant 340 000 cadres. . «Les regroupements de sociétés réduisent les postes de top management», note Pierre Lamblin, directeur des études et recherche de l'Apec, l'association pour l'emploi des cadres. A l'in verse, les sociétés renforcent leur présence terrain. Le nombre d'offres d'emploi de cadres commerciaux publiées par l'Apec au cours des six premiers mois de l'année est en hausse de 28%. Et les prévisions pour la fin de l'année sont tout aussi optimistes. «Nous devrions atteindre 50 000 recrutements de cadres commerciaux et marketing en France contre 43 400 l'an dernier», note Pierre Lamblin. Les fonctions qui impulsent la tendance? Celles de technico-commerciaux et de vendeurs dans la grande distribution. Un bémol toutefois: seules 20% des annonces de cadres commerciaux concernent les jeunes, contre 24% en 2002. «Les entreprises se rassurent avec des candidats expérimentés», conclut Pierre Lamblin.
