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Comment Sodexo encourage la transmission de leads
Management

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Par Amélie Moynot

Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, mobilise ses [...]

François Piot, l'épicurien
Management

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Par Laure Tréhorel

La vente? Il en fait un jeu. Ses passions? Il les partage, y compris au travail. François Piot, directeur des ventes d'Arval, est à n'en pas douter un manager accessible, [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par William Ramarques

Trophées des agences 2012
Stratégie commerciale

Trophées des agences 2012

Par William Ramarques

A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires de la sphère commerciale. Ces Trophées sont décernés par [...]

Jacqueline Riu forme ses vendeurs avant de les recruter
Ressources humaines

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Par L. T.

La marque de prêt-à-porter Jacqueline Riu s'est lancée dans un nouveau concept de recrutement. Après avoir été sélectionnés sur dossiers, 16 candidats ont reçu, lors d'une [...]

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie
Ressources humaines

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Par Laure Tréhorel, Amélie Moynot

Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien d'extraordinaire. Mais parfois, l'activité se transforme en passion, [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par William Ramarques

VAUDOO
Stratégie commerciale

VAUDOO

Par William Ramarques

CINECHEQUE - SDV
Equipement

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Par William Ramarques

INTERMEDIA
Equipement

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Par William Ramarques

Eric Saporta, un homme de défis
Management

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Par Amélie Moynot

Directeur commercial France de Segway, fournisseur de gyropodes, Eric Saporta ne fonctionne qu'à l'adrénaline. Ce vendeur dans l'âme, devenu manager moins pour piloter [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par William Ramarques

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Nominations
Ressources humaines

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Par William Ramarques

Achats-ventes: le yin et le yang
Process de vente

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Par Laure Tréhorel

Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs stratégies [...]

Directeur marketing et manager commercial, une rivalité fraternelle
Conquête client

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Par Amélie Moynot

Qu'en est-il de l'opposition légendaire entre le directeur commercial et le responsable marketing? Comment parviennent-ils à collaborer au quotidien? Voici les témoignages [...]

Daf et dirco, une histoire d'argent?
Management

Daf et dirco, une histoire d'argent?

Par Amélie Moynot

Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique et administratif [...]

Dirco et directeur du service clients, une alliance naturelle?
Conquête client

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Par Amélie Moynot

Tous deux sont animés par un objectif: la satisfaction du client. Et pourtant, le directeur commercial et le directeur du service clients doivent être capables d'accorder [...]

Dircos à 30 ans, ils racontent...
Management

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Par Olga Stancevic

A 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre
Management

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Par Laure Tréhorel

Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité mettre à l'honneur les directrices commerciales. Six d'entre [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par William Ramarques

« Mon équipe sillonne les routes toute l'année »
Conquête client

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Par Laure Tréhorel

Jean-Denis Perche dirige les équipes commerciales et marketing du groupe Goodyear en France en misant sur une forte délégation et responsabilisation. management efficace, [...]

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Par William Ramarques

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« Je suis le premier supporter de mes clients »
Conquête client

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Par Laure Tréhorel

Bruno Blahic ne rate aucun événement du Stade de France. Pourtant, impossible pour le directeur marché entreprises d'en profiter. Le manager, en charge de commercialiser [...]

Directeur commercial, et après?
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Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le point sur les [...]

Ca swingue pour les partenaires de LeasePlan
Management

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Par Amélie Moynot

LeasePlan organise une journée au golf pour 70 clients et fournisseurs. Un moment d'exception qui permet au spécialiste de la location automobile longue durée de rencontrer [...]

Nominations
Ressources humaines

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Par William Ramarques

Qliktech met ses cadres à l'épreuve
Management

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Par Laurent Bailliard

Plusieurs managers de Qliktech ont participé à une course de vélo de 300 kilomètres en Suède au profit d'une association. Entre souffrance, challenge personnel et émotions, [...]