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Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux
Pilotage commercial

Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux

Par Laurent BAILLIARD

Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au directeur commercial. Mais encore faut-il qu'il soit accepté [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

François Piot, l'épicurien
Management

François Piot, l'épicurien

Par Laure Tréhorel

La vente? Il en fait un jeu. Ses passions? Il les partage, y compris au travail. François Piot, directeur des ventes d'Arval, est à n'en pas douter un manager accessible, [...]

Comment Sodexo encourage la transmission de leads
Management

Comment Sodexo encourage la transmission de leads

Par Amélie Moynot

Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, mobilise ses [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie
Ressources humaines

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie

Par Laure Tréhorel, Amélie Moynot

Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien d'extraordinaire. Mais parfois, l'activité se transforme en passion, [...]

Jacqueline Riu forme ses vendeurs avant de les recruter
Ressources humaines

Jacqueline Riu forme ses vendeurs avant de les recruter

Par L. T.

La marque de prêt-à-porter Jacqueline Riu s'est lancée dans un nouveau concept de recrutement. Après avoir été sélectionnés sur dossiers, 16 candidats ont reçu, lors d'une [...]

Trophées des agences 2012
Stratégie commerciale

Trophées des agences 2012

Par William Ramarques

A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires de la sphère commerciale. Ces Trophées sont décernés par [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Eric Saporta, un homme de défis
Management

Eric Saporta, un homme de défis

Par Amélie Moynot

Directeur commercial France de Segway, fournisseur de gyropodes, Eric Saporta ne fonctionne qu'à l'adrénaline. Ce vendeur dans l'âme, devenu manager moins pour piloter [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre
Management

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre

Par Laure Tréhorel

Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité mettre à l'honneur les directrices commerciales. Six d'entre [...]

Dircos à 30 ans, ils racontent...
Management

Dircos à 30 ans, ils racontent...

Par Olga Stancevic

A 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]

Dirco et directeur du service clients, une alliance naturelle?
Conquête client

Dirco et directeur du service clients, une alliance naturelle?

Par Amélie Moynot

Tous deux sont animés par un objectif: la satisfaction du client. Et pourtant, le directeur commercial et le directeur du service clients doivent être capables d'accorder [...]

Daf et dirco, une histoire d'argent?
Management

Daf et dirco, une histoire d'argent?

Par Amélie Moynot

Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique et administratif [...]

Directeur marketing et manager commercial, une rivalité fraternelle
Conquête client

Directeur marketing et manager commercial, une rivalité fraternelle

Par Amélie Moynot

Qu'en est-il de l'opposition légendaire entre le directeur commercial et le responsable marketing? Comment parviennent-ils à collaborer au quotidien? Voici les témoignages [...]

Achats-ventes: le yin et le yang
Process de vente

Achats-ventes: le yin et le yang

Par Laure Tréhorel

Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs stratégies [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

« Mon équipe sillonne les routes toute l'année »
Conquête client

« Mon équipe sillonne les routes toute l'année »

Par Laure Tréhorel

Jean-Denis Perche dirige les équipes commerciales et marketing du groupe Goodyear en France en misant sur une forte délégation et responsabilisation. management efficace, [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

« Je suis le premier supporter de mes clients »
Conquête client

« Je suis le premier supporter de mes clients »

Par Laure Tréhorel

Bruno Blahic ne rate aucun événement du Stade de France. Pourtant, impossible pour le directeur marché entreprises d'en profiter. Le manager, en charge de commercialiser [...]

Ca swingue pour les partenaires de LeasePlan
Management

Ca swingue pour les partenaires de LeasePlan

Par Amélie Moynot

LeasePlan organise une journée au golf pour 70 clients et fournisseurs. Un moment d'exception qui permet au spécialiste de la location automobile longue durée de rencontrer [...]

Directeur commercial, et après?
Ressources humaines

Directeur commercial, et après?

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le point sur les [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Qliktech met ses cadres à l'épreuve
Management

Qliktech met ses cadres à l'épreuve

Par Laurent Bailliard

Plusieurs managers de Qliktech ont participé à une course de vélo de 300 kilomètres en Suède au profit d'une association. Entre souffrance, challenge personnel et émotions, [...]

« Nous sommes sur la longueur d'onde de nos clients »
Conquête client

« Nous sommes sur la longueur d'onde de nos clients »

Par Laure Tréhorel

Au coeur du siège de TF1 , ce n'est pourtant pas pour la télévision qu'officie Jérôme Dessaux, mais pour la radio! Chargé de commercialiser, avec son équipe, des espaces [...]

La Poste récompense ses clients en y associant sa force de vente
Ressources humaines

La Poste récompense ses clients en y associant sa force de vente

Par Amélie Moynot

En orchestrant des Trophées destinés à récompenser les meilleures stratégies de communication utilisant le courrier, La Poste assure la promotion de son produit phare tout [...]