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Sage recrute pour son réseau

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Formation. Depuis juin, l'éditeur de logiciels de gestion d'entreprises Sage apporte à ses revendeurs une aide au recrutement de commerciaux et de consultants. Une bonne façon de soutenir son réseau.

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Difficile de trouver le temps et l'énergie pour recruter commerciaux et consultants. D'autant plus que cela demande un vrai savoir-faire que ne possèdent pas toujours les sociétés. Voilà pourquoi Sage aide ses 1 500 partenaires revendeurs dans cette mission au travers de Sage Partners'Jobs, un programme lancé cet été, qui a pour objectif de recruter une centaine de commerciaux et 200 consultants. «A l'écoute de nos partenaires, nous entendons les aider à répondre à leurs besoins en compétences à court terme. Recruter est difficile, c'est pourquoi ce programme met à la disposition de notre réseau des professionnels qualifiés», déclare Walter Lenarduzzi, directeur des opérations PME de Sage.

Ainsi, une fois que le partenaire a émis un besoin en déposant un dossier avec la description du profil à recruter, Sage transmet l'ensemble de ces informations à Selexens, un cabinet spécialisé, qui propose alors une sélection de candidats au revendeur. En cas d'accord, commence alors la seconde phase du programme: la formation. Sage définit, avec le revendeur, les besoins spécifiques pour chaque candidat. Les commerciaux suivent ainsi des formations métier (découvrir les attentes du client, bâtir une bonne synthèse, convaincre avec talent...) ainsi que des formations produits (CRM, paie et RH, gestion commerciale... ).

D'une durée de trois à six mois, ces modules sont assurés par l'organisme de formation professionnelle Demos. Le réseau peut ainsi bénéficier d'un commercial recruté et formé sans avoir à s'en préoccuper. Toutefois, cette démarche a un coût. Même si Sage finance en grande partie l'opération, le programme est facturé: à partir de 5650 euros par commercial embauché.

Walter Lenarduzzi, directeur des opérations PME de Sage.

@ PHILIPPE BAUDUIN

Walter Lenarduzzi, directeur des opérations PME de Sage.

Repères Sage France

Activité
Edition de logiciels de gestion d'entreprises
CA 2011
329 millions d'euros
Effectif
2500 salariés
Force de vente
NC

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L. B.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
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